Реферат: Анализ внутренней среды предприятия
Средняя цена одной покупки и количество покупок за интервал времени (год, месяц)
Количество, стоимость
Коэффициент повторных покупок
Процент потребителей, которые делают повторные покупки
%
Результаты работы маркетологов по анализу продаж могут быть охарактеризованы следующими тремя показателями:
1. Валовой объем продаж во времени.
| ||
| ||
На оси ординат откладываются натуральные показатели, денежные либо процентные, на оси абсцисс – временные интервалы (недели, месяцы, кварталы, годы).
Анализ изменения динамики продаж позволяет получать информацию о состоянии жизненного цикла товара или услуги, о реагировании рынка на действия предприятия и его конкурентов.
2. Ассортиментный состав проданных товаров или услуг.
Диаграмма ассортиментного состава товаров и динамики изменения
 | ||||||||
 | ||||||||
 | ||||||||
 | ||||||||
 | ||||||||
 | ||||||||
Из таких зависимостей следует возможность получения информации о том, какой из товаров развивается, а какой подвержен спаду, какова динамика изменения производства и продаж, какова динамика спроса на товары, судить об эффективности работы предприятия.
3. Распределение рыночных долей.
Как правило, точно оценить доли каждого из игроков на рынке весьма непросто, эти оценки приблизительны. Тем не менее, без понимания реальной ситуации и своего места на рынке работать серьезно невозможно.
Анализ по сферам ответственности:
Выделение бизнес-единиц (дочерних или хозрасчетных предприятий) в структуре предприятия является весьма действенным способом повышения эффективности их работы.
Метод используется на практике более 30 лет. Одна из первых перешла на такую организацию бизнеса компания General Electric, в структуру которой входит около 30 бизнес-единиц. Это связано со значительной диверсификацией выпускаемой компанией GE продукции: от домашних электроприборов до спутниковой техники.
Примерные схемы для проведения анализа продаж:
Состав покупателей
|
Квартал |
Более 100 тыс. руб. |
50-100 тыс. руб. |
Менее 50 тыс. руб. |
Всего покупателей | |||
|
Количество покупателей |
Объем покупок, % |
К-во Просмотров: 638
Бесплатно скачать Реферат: Анализ внутренней среды предприятия
| |||||