Реферат: Пособие по дисциплине маркетинг для подготовки к экзамену
1.2. Стратегия низких цен , или стратегия проникновения (внедрения, прорыва) на рынок (англ. marketpenetrationpricing)
1.3. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
2. По степени изменения цены
2.1. Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»
2.2. Стратегия «роста проникающей цены»
2.3. Стратегия «стабильных цен» или стандартных цен, неизменных цен, долговременной цены (англ. long-establishedpricing)
3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен
3.1. Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»
а) высокая цена на самый ходовой товар
б) низкая цена на основной товар номенклатуры
в) выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью
г) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене
3.2. Стратегия «ценовых линий»
3.3. Стратегия «ценовой дискриминации»
а) льготы постоянным партнерам
б)разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segmentpricing)
4. По отношению к конкурентам
4.1. Стратегия «преимущественной цены»
а) цена выше, чем у конкурента (преимущество по качеству)
б) цена ниже, чем у конкурента (преимущество по издержкам)
4.2. Стратегия следования за конкурентом , стратегия следования (англ. followpricing)
1-2 - соответствует стратегии «снятия сливок», 2-3 - «скольжения падающей цены», 4-5 - «цены проникновения», 5-6 - «роста цены проникновения».
Тактические приемы по адаптации цены
1. С учетом экономических законов:
· тактика «убыточных цен на наводящий товар»;
· изменение цен в зависимости от времени суток, типов и расположения магазинов;
· скидки.
2. С учетом потребительского восприятия соотношения «цены и качества»
· завышение цены необоснованное качеством (в элитном магазине);
· тактика «ценовых градаций» (ценовые зоны в магазине).