Реферат: Пособие по дисциплине маркетинг для подготовки к экзамену

Рис. 16. Методы изучения рынка

Рис. 17. Структура плана действий по организации сбора первичных данных

СЕГМЕНТАЦИЯ (СЕГМЕНТИРОВАНИЕ) РЫНКА, ЕЕ РОЛЬ В МАРКЕТИНГЕ

Сегментация рынка (market segmentation) – разделение рынка на отдельные группы покупателей с общими потребностями, характеристиками или поведением, которым необходимы определенные виды товаров или особый маркетинговый подход.

Сегмент рынка (market segment) – группа покупателей, одинаково реагирующих на определенный набор побудительных стимулов маркетинга.

Правила (принципы) сегментации рынка

· О различии между сегментами

· О сходстве потребителей в сегменте

· О величине (выгодности ) сегмента

· Об измеримости характеристик потребителей

· О доступности связи с потребителями.

Рис. 18. Общий процесс сегментации рынка товаров

Критерии сегментации

Подходы к сегментации и
методы, используемые для ее осуществления

Рис. 19. Стратегии охвата рынка

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ КАК ОСНОВА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

Конкурентоспособность – наличие у объекта определенных конкурентных преимуществ и его способность использовать эти преимущества в конкурентной борьбе.

Конкурентоспособность товара – это относительный показатель, характеризующий возможность сбыта товара на данном рынке в данное время.

Конкурентоспособность фирмы – уровень потенциала фирмы, обеспечивающего возможность удержать или расширить занимаемую долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

Оценка конкурентоспособности товара

Интегральный показатель конкурентоспособности выпускаемой продукции

.

Если - рассматриваемое изделие (А) уступает образцу (В);

- оно его превосходит;

- конкурентоспособность одинакова.

Групповой показатель конкурентоспособности по нормативным параметрам :

,

где: — единичные показатели по i - тому нормативному параметру. Принимают значение либо 0 либо 1 в зависимости от того, не соответствует или соответствует анализируемое изделие отдельному стандарту (норме).

Групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам :

,

где — единичные показатели по j - тому техническому параметру;

а_j – весомости j -тых параметров в общем наборе из m единичных технических параметров.

Единичные показатели конкурентоспособности по техническим параметрам определяются альтернативно, как:

или ,