Реферат: Проект создания предприятия по производству керамического кирпича
Рынок керамического облицовочного кирпича является субрынком рынка кирпича в целом. При его приобретении покупателем движут иные мотивы, нежели при покупке обычного кирпича — придать строящемуся объекту более эстетический вид, получить удовлетворение от красиво построенного дома. То есть, потребительские свойства облицовочного кирпича отличаются от аналогичных свойств обычного.
Производителей облицовочного кирпича на территории Ставропольского края нет. Ближайший конкурент — Новокубанский кирпичный завод (Краснодарский край) , расположенный в 145 километрах от г. Ставрополя. При покупке данного кирпича становятся необходимыми дополнительные транспортные расходы. Отпускная цена реализации Новокубанского кирпича — 1400 рублей за штуку. Часть объемов облицовочного кирпича завозится в край из Санкт-Петербурга, Москвы и из других регионов. Проектная мощность Новокубанского кирпичного завода — 75 млн. штук кирпича в год, реально производится — 57 млн. штук (или 76% мощности) . Из них около 7 млн. штук (12%) ежегодно продается предприятиям Ставропольского края. С учетом этих данных определена максимальная доля рынка по проекту в физическом объеме. При этом предполагалось, что темпы роста объемов продаж Новокубанского кирпичного завода и поставки кирпича от других производителей РФ на территорию края будут увеличиваться ежегодно на 10%.
2.3. Стратегия маркетинга.
Стратегия маркетинга будущего предприятия в первые три года направлена на завоевание стабильной рыночной позиции и сохранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене.
Для достижения поставленной цели определен уровень цены на готовую продукцию — 900 рублей за штуку — величина, сравнимая с ценами на товары-конкуренты. Отпускная цена на продукцию на 36% ниже, чем отпускная цена на подобную продукцию конкурентов.
Потенциальные покупатели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка) : Сегмент А — юридические лица (профессиональные строители) ; Сегмент Б — частные лица, осуществляющие строительства самостоятельно.
На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам составляют 85% — сегмент А и 15%— сегмент Б. Частные лица нередко привлекают по договору подряда малые строительные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.
Объемы продажи кирпича по проекту до рыночным сегментам
| Сегмент А | Сегмент Б | |||
| объем | % | объем | % | |
| 1 годовые объемы реализации в натуральном выражении | 5,95 | 85 | 1,05 | 15 |
| 1 годовые объемы реализации в денежном выражении | 5355 | 85 | 945 | 15 |
С некоторыми оптовыми покупателями уже имеются протоколы о намерениях по поставке облицовочного кирпича. Это крупнейшие в России компании, строящие коттеджи для своих работников на территории Ставропольского края "Тюменьгазпром", АО "Нефтеюганск". Данные предприятия обеспечиваю пенсионеров жильем на Юге России и таким образом стимулируют обновление кадров. Среди покупателей сегмента ААО "Стройзаказчик" и ОАО "Кинотехника" т. Ставрополя.
Следующая таблица иллюстрирует планируемые объемы продажи готовой продукции. Периодичные колебания физических объемов реализации связаны с сезонностью продаж кирпича. Анализ рынка сбыта показывает, что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок кирпича в среднем на 20% выше, чем в оставшийся период года. В весенне-летний период повышается деловая активность строителей.
Физический объем сбыта (помесячно)
| Наименование статьи | 01/1997 | 02/1997 | 03/1997 | 04/1997 | 05/1997 | 06/1997 |
| Кирпич керамический | 146 | 219 | 292 | 365 | 431 | 510 |
| Наименование статьи | 07-09/1997 | 10-12/1197 | 01-03/1998 | 04-06/1998 |
| кирпич керамический | 1793 | 1670 | 1670 | 1831 |
| Наименование статьи | 07-09/1998 | 10-12/1998 | 01-03/1999 | 04-06/1999 |
| Кирпич керамический | 1830 | 1670 | 1670 | 1830 |
Продвижение товара к покупателю будет производиться самовывозом. Планом инвестиций предусмотрены капвложения на реконструкцию подъездных дорог. В качестве возвратной тары (возврат учтен в финансово-экономических расчетах) в первый год плаиируется использовать деревянные поддоны на 100-150 штук кирпича. В последующем предполагается освоить более производительный способ упаковки готовой продукции — перевязывать специальной металлической лентой с использованием дополнительно закупаемого оборудования. Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга, который представлен в следующей таблице.
Годовой бюджет маркетинга
| № п/п | Статьи затрат | сумма тыс. руб |
| 1 | Реклама в средствах массовой информации | 87000 |
| 2 | Адресная реклама с использованием листовок | 24000 |
| 3 | Участие в ярмарках, выставках и других мероприятиях | 45000 |
| 4 | Презентация завода | 36000 |
| 5 | Организационные расходы, связанные с привлечением покупателей | 17000 |
| 6 | Организация пропагандистских материалов (серия статей в газетах) | 15000 |
| 7 | Прочие | 10000 |
| ИТОГО. | 234000 |
| Период | Январь 1997 | Февраль 1997 | Март 1997 | Апрель 1997 | Май 1997 | Июнь1997 | Июль1997- Июнь 1999 |
| Общие затраты на маркетинг | 36000 | 36000 | 36000 | 18000 | 18000 | 18000 | 12000 |
Планируется, что работники службы маркетинга предприятия, непосредственно отвечающие за сбыт готовой продукции, помимо оклада будут материально стимулироваться в зависимости от объемов продаваемого кирпича в размере 0,2% каждый от реальных объемов продаж в денежном выражении. При выходе на проектную мощность указанный материальный стимул составляет 12 млн. 600 тыс. рублей дополнительного годового заработка.
План производства продукции На конец 1996 года объем освоенных капиталовложений составлял 70% от их общей потребности для запуска производства. Предприятие располагает собственным сырьем - глиной для производства кирпича необходимого качества. В настоящее время из 14 га земельного отвода под глиняный карьер освоено около 2 га. По оценкам специалистов, запасов глины хватит на 73 года бесперебойной работы предприятия при планируемом объеме производства. Технологический процесс производства керамического кирпича схематично указа на следующем рисунке: Схема производства керамического кирпича методом полусухого прессования Карьер глины Склад глины Глинорыхлитель Ящичный питатель Транспортер 1 Камневыделительные вальцы Транспортер 2 Транспортер 3 Сушильный барабан Измельчение глины на пресс-порошок 2 пресса ИСТ-213 Узел загрузки кирпича на поддоны 2 печи обжига кирпича Узел разгрузки кирпича Упаковка в пакеты Склад готовой продукции Намечаемый объем производства кирпича в натуральном выражении (тыс. шт.)
| Период | Январь 1997 | Февраль 1997 | Март 1997 | Апрель 1997 | Май 1997 | Июнь 1997 | Декабрь 1997 | Июнь 1998 | Декабрь 1998 | Июнь 1999 |
| Общий объем производства | 158 | 237 | 316 | 394,9 | 473,9 | 552,9 | 550 | 620 | 550 | 620 |
| в т.ч. запасы | 12.2 | 18,2 | 24,3 | 30,3 | 36,4 | 42,5 | 44 | 49,6 | 44 | 49,6 |
Управление
| Наименование | тыс. Руб |
| Вода на производственные цели | 452 |
| Канализация | 200 |
| Обучение персонала, лицензии | 1500 |
| Прочие расходы | 5000 |
| Содержание лаборатории | 625 |
| Теплоэнергия на непроизводственные цели | 44442 |
| Электроэнергия на непроизводственные цели | 2625 |
Производство
| Наименование | тыс. руб. |
| Брак | 4000 |
| Вспомогательное производство | 7433 |
| Запасные части | 17500 |
| Износ МБП | 3000 |
| Топливо (газ) на технологические цели | 31108 |
| Транспортные расходы по доставке шины | 21595 |
| Электроэнергия на технологические цели | 20890 |
Затраты на производство керамического кирпича методом полусухого прессования
|
Затраты на: |
1997г. (поквартально) тыс. руб. |
1998г. (полугод.) тыс. руб. | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | I | II | |
| Производство и реализацию в т.ч. | ||||||
| электроэнергия | ||||||
| МБП | ||||||
| амортизация ОФ | ||||||
| транспортные расходы | ||||||
| оплата труда | ||||||
| отчисления на соц. страхование | ||||||
| затраты на рекламу | ||||||
| затраты на командировки | ||||||
| плата за аренду | ||||||
Затраты на производство не являются постоянной величиной. Максимальная величина расходов приходится на конец четвертого квартала первого года и начало следующего года реализации проекта.
Организационно юридический план.
“Строитель “представляет собой закрытое акционерное общество с уставным капиталом в размере тыс. руб. и ведет свою деятельность на основе Гражданского Кодекса РФ. АО является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.
На все виды предлагаемых в данном проекте работ и услуг имеются соответствующие лицензии, производимая продукция соответствует действующим ГОСТам.
Для осуществления всего комплекса работ, предусмотренных в проекте, из состава специалистов выделяется группа в размере 57 человек со следующей организационной структурой.
Руководитель проекта - человек, непосредственно контролирующий осуществление данного проекта.