Реферат: Прогнозирование рыночных тенденций
"внешние факторы среды маркетинга фирмы"
курс валют;
емкость потребительского сегмента;
суммарные продажи на сегменте;
динамика численности конкурентов;
удовлетворенность сегмента товарами на рынке
"внутренние факторы среды маркетинга фирмы"
наличие товарного запаса;
эффективность работы штата менеджмента фирмы;
затраты на рекламу или тип рекламного сообщения;
изменение способа позиционирования товара;
изменение количества дистрибьютеров товара.
Этап II. Выделение "факторов влияния"
Теперь необходимо разобраться: какие из выбранных факторов ("факторы влияния") действительно оказывают влияние на изменение объема продаж, а какие нужно просто "отбросить" из рассмотрения. Критерием такого соответствия, безусловно, можно считать коэффициент корреляции, который показывает, насколько близки тенденции двух факторов (в данном случае - насколько связано распределение во времени факторов F1-F3, см. рис. 1).
Рис. 1. Динамика исследуемых факторов
В табл. 2 показан расчет коэффициента корреляции между объемом продаж (Q) и факторами (F1, F2, F3). Коэффициент корреляции может быть рассчитан, например, с помощью программного пакета MS Excel, в котором подобный расчет реализуется функцией "CORREL". Из расчета видно, что по коэффициенту корреляции в данном примере "факторами влияния" будут F1 и F3, а фактор F2 можно отбросить из рассмотрения.
Таблица 2 Отбор "факторов влияния" по коэффициенту корреляции
|
CORR F1 |
CORR F2 |
CORR F3 | ||
|
0,462 |
-0,057 |
0,458 | ||
|
Дата |
Q |
F1 |
F2 |
F3 |
|
мар.97 |
К-во Просмотров: 430
Бесплатно скачать Реферат: Прогнозирование рыночных тенденций
|