Доклад: Создание предприятия по пошиву спортивных сумок

-большой выбор цветовой гаммы.

В качестве недостатков можно отразить следующие аспекты:

-несоответствие цены и качества товара;

-недостаток ассортимента в размерном плане.

Анализируя объемы сбыта, можно сказать, что в целом представленные товары не удовлетворяют полной мере потребности покупателей. Стратегия Имеющиеся конкурентов не применяют агрессивную стратегию, в охвате рынка применяют методы недифференцированного маркетинга.

Таким образом, у предприятия "Спортпошив" есть перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок спортивных товаров.

4 Торговая стратегия фирмы

Товар фирмы «Спортпошив» представляет собой спортивные сумки, выполненные в нескольких размерах. Представленные материалы: синтетика, хлопковые ткани. Цвета: яркие, камуфляжная расцветка, можно делать аппликации в виде спортивного инвентаря. Преимущества нашего товара по качеству: состав тканей делает сумки практичными, прочными, они легко стираются (не расползаясь по швам). Разнообразие моделей и размеров позволяет покупатель подобрать именно то, что необходимо данному спортсмену. Основные коммерческие ориентиры - цена и качество. В этом заключаются наши основные преимущества перед конкурентами. То есть, у нас низкие цены, высокое качество, практичные ткани и очень большой выбор по размерам и расцветкам.

5 Сегментирование рынка сбыта

Фирма «Спортпошив» не велика по размерам и обладает стартовым капиталом малой емкости. Поэтому для охвата рынка сбыта мы изберем стратегию концентрированного маркетинга. Мы выберем один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточим на нем все усилия.

В процессе сегментирования мы будем рассматривать население города Белореченска (400 тыс. человек). Для простоты расчетов поступим следующим образом. Спортсмены, по данным статистических исследований составляют 10% населения, что в абсолютных величинах составит:

400 000чел.*0.10=40 000 чел.

Основными признаками сегментирования выберем:

-уровень доходов спортсменов и родителей воспитанников детских спортивных школ;

-потребность в спортивных сумках.

Наиболее благоприятным сегментом рынка сбыта для нас будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом. Т. е. тех, кто не удовлетворен существующими товарами конкурентов или тех, кто вообще не может найти подходящий товар. Рассматриваем потребителей со сравнительно низким уровнем доходов, но с достаточной высокой покупательной способностью. При выборе метода мы учитывали следующие критерии:

-потенциальная емкость рынка;

-неудовлетворенность покупателей существующим предложением;

-относительная слабость конкуренции;

-опыт работы с данным сегментом.

Расчет потенциального объема произведем по формуле с учетом нормы потребления - одна единица товара в год:

V = 40 000*0.4*0.6= 9600 потребителей.

Естественно, что фактическая емкость рынка будет меньше, т.к. в реальной ситуации на поведение покупателя влияет масса психолого-поведенческих факторов, рассчитать влияние которых не представляется возможным.

6 Планируемый объем выпуска и планирование бюджета

При планировании объема выпуска (на 2010 год) мы будем учитывать следующее:

-потенциальную емкость рынка, приведенную выше;

-наличие конкурентов;

-постоянство емкости рынка.

Учитывая приведенные пункты планирования и потенциальные производственные возможности предприятия, получим следующие результаты расчетов планируемого объема производства:

V (ежемесячный) = 5швей * 5шт. * 21день = 525шт. в месяц.

V(годовой) = 5 швей * 5 (шт. в день)*243дней = 6075 шт. в год;

Учитывая потенциальную емкость рынка и наличие конкурентов, а также нашу маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции. При этом необходимо интенсифицировать усилия по продвижению и распространению нашего товара. Потенциально возможно увеличение выпуска продукции в 2 раза.