Контрольная работа: Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"

География экспорта мебели «Пинскдрев» в 2009 году представлена 16-ю странами.

5. География экспорта мебели

При этом 94 % экспорта обеспечили всего 4 страны:

–Россия – 67 %;

–Казахстан – 21 %;

–Бельгия – 4 %;

–Германия – 3 %.

6. Россия

Анализ экспорта мебели ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» показывает, что наиболее емким для нас является рынок России.

Однако по итогам 2009 года объемы поставок мебели в Россию уменьшились. Так объем отгрузок мебели в Россию составил в анализируемом периоде 25,3 млн. $, в то время как в 2008 году было отгружено мебели на сумму 39,1 млн. $. Т.е. отгрузки по России уменьшились на 35,1%.

В тройку лидеров по продажам нашей мебели среди округов России по итогам работы за 2009 год вошли Центральный, Южный и Сибирский федеральные округа.

7. Центральный ФО

Центральный ФО является наиболее динамично развивающимся регион России. Однако в прошлом году отгрузки нашей мебели в данный регион снизились по сравнению с предыдущим периодом. Так за 2009 год объем отгрузки составил 11,1 млн. $, что меньше объемов отгрузки прошлого года на 31,4 %. В 2009 г. наиболее крупными покупателями мебели нашего предприятия в данном регионе были: ООО «Вектор» г. Москва, ХК «Пинскдрев-Столица» г. Москва, ООО «Цвет Диванов» г. Москва, ООО «Профиль С» г. Смоленск, и ЗАО «Пинскдрев-Москва» г. Москва.

Стоит отметить, что данный округ является наиболее перспективным регионом сбыта - среднедушевой уровень доходов жителей ЦФО – самый высокий в России. Для активизации работы в данном регионе в 2009 году было открыто два торговых представительства (в г. Балабаново и в г. Белгороде), а также начато сотрудничество с 11 новыми фирмами. Среди новых компаний наиболее крупные отгрузки по итогам работы за год принадлежат: ООО «Пинскдрев-Балабаново», ООО «Пинскдрев-Белгород», ООО «Фэмили Клуб» Румянцево, ИП Колесникова Н.В. г. Мценск и ООО «Столичные зеркала» г.Москва.

8. Южный ФО

Южный ФО занимает вторую позицию с объемом продаж нашей мебели за 2009 год 4,9 млн. $. Следует отметить, что по данному региону в анализируемом периоде наблюдается наибольшая деловая активность, а по сравнению с прошлым годом объемы отгрузок уменьшились незначительно - всего на 7,9 %. Основными покупателями в этом регионе являются: ООО ТЦ «Дон» г. Ростов-на-Дону, ИП Головешкина С.М. г. Буйнакск, ИП Капитун г. Краснодар, ЧП Костюченко Л.Б. г. Пятигорск. В 2009 году наш Холдинг начал сотрудничать с 6 новыми фирмами в Южного ФО, среди которых наибольший объем отгрузок по итогам работы за год принадлежит ООО «БРВ-ЮФО» г. Ставрополь. Так же в прошлом году открыто торговое представительство нашего холдинга в Южном ФО – в г. Славянск-на-Кубани.

9. Сибирский ФО

Сибирский ФО для ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» является 3-м по объемам отгрузок. В тоже время в 2009 году данный округ стал самым проблемным для нашей компании – объемы отгрузок уменьшились по сравнению с прошлым годом практически в 3 раза и составили всего 3,3 млн. $ (для сравнения в прошлом году за анализируемый период было отгружено 9,5 млн. $). Основным покупателем в этом регионе является ООО «Максритейл» («Кузбасская МК») г. Кемерово. Для активизации деятельности в регионе в 2009 году было начато сотрудничество с 3 новыми компаниями и открыто торговое представительство в г. Новосибирске ООО «Пинскдрев-Сибирь».

10. Северо-Западный ФО

Северо-Западный ФО находится на 4 месте по объемам отгрузок мебели за 2009 год. Объем отгрузок составил 2,7 млн. $. По сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 26,8%. Наиболее активными покупателями региона являются ИП Шутова г. Северодвинск, ООО «Мир мебели» г. Санкт-Петербург, ИП Архипова г. Североморск.

В 2009 году начато сотрудничество с 7 новыми фирмами, среди которых наибольшие объемы отгрузок по результатам года наблюдаются по ООО «Белорусская мебель» г. Санкт-Петербург, ИП Кострыба г. Калининград

11. Приволжский ФО

Приволжский ФО находится на пятом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 2,6 млн. $. По сравнению с 2008 годом объемы отгрузок уменьшились на 26,9%. Наиболее крупными покупателями мебели в данном регионе являются: ООО «Ваш быт» г. Казань, СП «мебель Белоруссии» г. Уфа, ИП Липина О.И. г. Ижевск. Эти фирмы имеют достаточно развитую собственную торговую сеть, складские помещения, что позволяет им быть крупными операторами мебели. В прошлом году также начато сотрудничество с 6 новыми компаниями, а также открыто торговое представительство нашего предприятия в г. Саратове. Среди новых фирм, наибольшие объемы отгрузок принадлежат ООО «Пинскдрев-Саратов», ИП Манаев г. Оренбург, ООО «Ким» г. Йошкар-Ола.

12. Уральский ФО

Уральский ФО находится на шестом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 512 тыс. $. Данный регион также является проблемным для нашей компании – по сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 24,7%, причем уменьшение объемов отгрузок произошло по наиболее крупным покупателям 2008 года. Также в 2009 году прекращено сотрудничество с 4 фирмами из данного региона.

С целью активизации деятельности в данном округе в прошлом году было открыто торговое представительство нашей компании в г. Челябинске.

Наиболее активно по итогам работы за год сработали 2 компании из Уральского региона – ООО ТД «Электрогорская мебель» г. Ревда и ООО «Технопромкомплект» г. Курган.

13. Дальневосточный ФО

Для нашего предприятия Дальневосточный ФО является наименее освоенным регионом. В тоже время данный регион является единственным округом, объемы отгрузок по которому в прошлом году увеличились. Так за 2009 год в данный регион было отгружено мебели на сумму 164,1 тыс. $, а темп роста составил 154,2%. Такие показатели достигнуты благодаря нашему постоянному покупателю из данного региона ИП Валько, г. Южно-Сахалинск, а также новой фирме ИП Шляхно г. Олекминск.