Контрольная работа: Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов

Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.

Анализ качества производимой продукции

Важным показателем деятельности производственных предприятий является качество продукции. Его повышение – одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания продукции на рынке. Также высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличение суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

Качество любой произведенной продукции характеризуют следующие обобщающие показатели:

· удельный вес новой продукции в общем её выпуске;

· удельный вес продукции высшей категории качества;

· средневзвешенный бал продукции;

· средний коэффициент сортности (отношение стоимости продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

· удельный вес аттестованной и не аттестованной продукции;

· удельный вес сертифицированной продукции;

· удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

· удельный вес экспортируемой продукции; в т.ч. в высокоразвитые страны.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризует одно из ее свойств:

1. Полезность . Например, жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и т.п.

2. Надежность, т.е. безотказность в работе, долговечность.

3. Технологичность , т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость).

4. Эстетичность изделий.

Есть еще и косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, на которую поступили претензии.

Первой задачей анализа является – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины изменения и дать оценку работы предприятия по достигнутому уровню качества продукции.

Таблица «Анализ обобщающих показателей качества продукции»

Показатель	За прошлый год	План за текущ. год	Фактич. выполнение за текущ.год
Средневзвешенный балл качества продукции	0,70	0,75	0,74
Удельный вес, %: - Продукции высшего качества	75,0	76,0	78,0
- экспортируемой продукции	29,0	35,0	36,5
- забракованной продукции	0,55	0,40	0,50

Как видно из таблицы за текущий год на предприятии В проделана определенная работа по улучшению качества продукции и повышению ее конкурентоспособности, о чем свидетельствует увеличение удельного веса продукции высшей категории качества и экспортируемой продукции.

Вторая задача анализа – определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия: Выпуск товарной продукции (ВПтов .), выручку от реализации продукции (В ) и прибыль (П ).

Расчет производится так:

ВПтов. = (Ц1 – Ц0) * V ВП 1;

В = (Ц1 – Ц0) * V РП 1;

П = //(Ц1 – Ц0) * V РП 1// - //(С1 – С0) * V РП 1//,

где Ц0 и Ц1 – соответственно цена изделия до и после изменения качества,

С0 и С1 – объем произведенной продукции повышенного качества;

V ВП 1 – объем произведенной продукции повышенного качества,

V РП 1 – объем реализации продукции повышенного качества.

Если предприятие выпускает продукцию по сортам, и произошло изменение сортового состава, то вначале необходимо рассчитать, как изменились средневзвешенная цена и средневзвешенная себестоимость единицы продукции, а затем по приведенным выше алгоритмам определить влияние сортового состава на выпуск товарной продукции, выручку и прибыль от ее реализации.

Расчет влияния сортового состава продукции на объем ее производства в стоимостном выражении можно произвести способом абсолютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту (Удi) нужно умножить на цену соответствующего сорта (Цi), результаты сложить и умножить на общий фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении (VBПобщ1).

Таблица 2. Влияние сортового состава на изменение среднего уровня цены изделия А .

Как видно из таблицы 2 в связи с улучшением качества продукции (увеличением доли первого сорта и уменьшением, соответственно доли второго сорта) средняя цена реализации по изделию А выше базовой на 70 руб. Стоимость фактического выпуска данного изделия увеличится на

Х руб. = 70руб. * (объем произ-ва, шт.)

Информация, используемая для анализа качества продукции, охватывает практически все стороны анализируемого объекта (сведения о конструкции, технологических процессах изготовления, применяемых средствах и предметах труда, результатах производства и реализации, рекламе и т.д.) Процесс оценки технического уровня продукции включает выбор показателей, характеризующих свойства продукции, и методов расчета их количественной оценки. Для обобщения оценки выполнения плана используются разные методы, в т. ч балльный: определяется средневзвешенный балл качества продукции и путем сравнения фактического и планового его уровня находится процент выполнения плана по качеству. По продукции, качество которой характеризуется сортом или кондицией, рассчитывается доля продукции каждого сорта в общем объеме производства, средний коэффициент сортности. Его можно определить двумя способами:

1. отношением количества продукции 1 сорта к общему количеству,

2. отношением стоимости продукции всех сортов к возможной стоимости продукции по цене 1 сорта.

Список использованной литературы

1. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

2. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник, М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000.

3. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учебник /Г. В. Савицкая. – 9-е изд., испр. – М.: Новое знание, 2004.

4. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг.- М: «Финансы и статистика», 2003г., - 536с.