Контрольная работа: Кон’юнктурне дослідження світового ринку великої побутової техніки

· умови оплати для покупців: можливість купівлі в кредит; система обслуговування покупців: надання після продажного сервісу, доставка.

Проаналізовано конкурентні стратегії основних операторів ринку побутової техніки (виробників – Електролюкс та Норд, імпортерів – власників роздрібних та оптових мереж – Ельдорадо та Фокстрот) і розроблено рекомендації щодо їх реалізації.

Проведений аналіз дав можливість визначити таку основну тенденцію, що спостерігається у конкурентних відносинах на європейському та світовому ринку великої побутової техніки: скорочення ринку оптової торгівлі та зміщення зусиль торговельних компаній у бік роздрібної торгівлі. Це зумовлено зниженням рентабельності внаслідок гострої цінової конкуренції та початкової насиченості ринку. Уже сьогодні імпортери починають активний розвиток своєї роздрібної мережі та відкривають усе нові й нові магазини. Але, помітивши тенденцію розвитку ринку, не всі компанії у своєму розвитку й конкурентній боротьбі додержуються чітко спрямованої стратегії, у багатьох випадках вони використовують одночасно дві стратегії. Проте дотримання однієї стратегії – одна з найважливіших умов щодо тривалого функціонування та успіху на ринку великої побутової техніки.

Кон’юнктурне дослідження ринку великої побутової техніки в Україні

Світовий товарний ринок та український ринок тісно повязані, особливо в рамках процесу вступу України до СТО, що надать можливість зменшити митні барєри для імпортерів побутвої техніки до України. У 2006 році українці купили лише на 15% більше пральних машин, холодильників і кухонних плит, ніж роком раніше. Вітчизняний ринок великої побутової техніки наблизився до насичення: за два роки темпи зростання продажу знизилися вдвічі. За даними дослідної компанії TNS Ukraine, холодильники або морозильні камери вже є більш ніж у 96% міських мешканців, стаціонарні газові або електричні плити — у 95%, сучасні пральні машини — у 40%.

Рис. 3 Динаміка росту ринку великої побутової техніки в Україні

Однак у грошах останні три роки ринок стабільно зростає на 25%. Це пояснюється тим, що виробники і роздріб стали частіше просувати дорогі моделі. Найдешевший сегмент холодильної техніки (до $350) схуднув цього року на 10% (з 50 до 40%). Натомість на 5% зріс продаж як холодильників за ціною $350-600 (до 45%) так і від $600 (до 15%). Українці дедалі частіше купують і пральні машини середнього цінового діапазону ($300-450) — 10% зростання продажу (з 50 до 60%).

Попит на дорогу техніку збільшується завдяки не лише підвищенню доходів, а й демократизації споживчого кредитування. Великі торговельні мережі самі виплачують відсотки банку, пропонуючи покупцям безвідсотковий кредит, тобто покупку в розстрочку. Торік кредитом користувалися тільки 20-25% покупців великої побутової техніки, а в 2006-му цей показник збільшився до 30-40%. У 2007 році торговельні мережі мають намір реалізувати в кредит 50% ВПТ від загального продажу. Грошовий обсяг ринку підтягнеться наступного року приблизно до $1,5 млрд., традиційно збільшившись на чверть. Зростання кількості покупок у 2007-му не перевищить 15%, а в 2008 році, швидше за все, впаде до 10%. Надалі цей бізнес розвиватиметься здебільшого за рахунок реплейсменту.

В 2007 році українці витратили майже $260 млн. на дрібну побутову техніку. За дев'ять місяців 2007 року українці купили 4,5 тис. одиниць дрібної побутової техніки, витративши $259 млн. Це на 19% у кількісному й на 37% у ціновому відношенні більше, ніж в 2006 році. Такі висновки зробила компанія Gf Ukraіne, що проводила моніторинг в 45 містах з населенням понад 100 тис. людей. Найбільше грошей українці витратили на пилососи й кондиціонери - 24% і 22,5% відповідно.

Найкращі темпи росту продажів зафіксовані в сегменті кавоварок і еспрессо-машин. За січень-вересень 2007 року українці придбали цієї побутової техніки майже в 3,5 рази більше, ніж торік. У декількох столичних мережах побутової техніки акції зі знижками вже закінчилися: супермаркети "Фокстрот" з 10 по 22 листопада пропонували придбати техніку на 7-30% дешевше; у "МегаМаксі" з 11 по 13 листопада "скидали" 5-55%; у "Ельдорадо".

Протягом січня–березня 2007 року в містах України з населенням понад 100 тис. мешканців було продано 195 тис пральних машин, що на 8% перевищує показник аналогічного періоду 2006 року. У вартісному виразі цей сегмент зріс на 12,5% майже до 72 млн. доларів. Частка пральних машин з фронтальним завантаженням у загальному обсязі продажів становила 75% у фізичному вимірі.

Найбільшим попитом користувалися пральні машини у ціновому діапазоні від 300 до 500 доларів. Їхня частка у загальному обсязі продажу цієї техніки становила 71% у фізичному вимірі. Порівняно до першого кварталу 2006 року обсяг продажів пральних машин вартістю 300-500 доларів зріс на 13%. Найдешевші пральні машини (до 300 доларів) користувалися меншим попитом: у першому кварталі 2007 року їх було продано менше на 11% у фізичному вимірі порівняно до першого кварталу 2006 року. Одночасно на 25% збільшилися продажі дорогих пральних машин вартістю більше 500 доларів. Протягом січня-березня 2007 року ринок холодильників зріс на 26% до 152 тис. одиниць. У вартісному вимірі попит на холодильники збільшився на 33% до 71 млн. доларів. Головним чином це зростання відбулося завдяки сегменту найдорожчих холодильників вартістю від 500 доларів. Порівняно до першого кварталу 2006 року цей сегмент зріс на 50% до 52,5 тис. одиниць. Частка найдорожчих холодильників у загальному обсязі продажу становила 35% у фізичному вимірі та 49% у вартісному. Одночасно збільшився обсяг продажу морозильних камер. У першому кварталі їх було продано більше на 63% у фізичному вимірі, ніж за аналогічний період 2006 року.

Сегмент кухонних плит також зріс за перший квартал 2007 року. Всього за цей період було продано 89 тис. одиниць на 28 млн. доларів, що на 30% переважає показник першого кварталу 2006 року у фізичному вимірі та на 40% у вартісному.

Попит збільшився як на газові плити (на 16% у фізичному вимірі), так і на електричні (на 54%). Однак найсуттєвіше зріс сегмент комбінованих плит: протягом першого кварталу цього року їх було продано в 4 рази більше, ніж за аналогічний період минулого року.

Частка газових плит дорівнювала 62% від загального обсягу продажу плит у фізичному вимірі, що менше на 8%, ніж у січні-березні 2006 року. Частка електроплит, навпаки, зросла до 34% (порівняно до 29% минулого року). Щодо цінового розподілу, то більшим попитом користувалися більш дорогі кухонні плити вартістю від 250 доларів. Їх було продано майже 61 тис. одиниць, що на 45% переважає показник першого кварталу минулого року. Сегмент варильних поверхонь зріс на 84% до 22 тис. одиниць. Це найбільший показник зростання на ринку великої побутової техніки, зафіксований у першому кварталі 2007 року.

У першому кварталі 2007 року було продано 185 тис. мікрохвильових печей, що лише на 5% перевищує результат першого кварталу 2006 року. У вартісному вимірі цей сегмент зріс майже на 9 % до 21 млн. доларів. Найбільша частка продажів (50% у фізичному вимірі) припала на мікрохвильові печі вартістю 75-125 доларів. Що більше, обсяг продажу цього сегменту зріс на 12% у фізичному вимірі у порівнянні з січнем-березнем 2006 року.

Однак найбільші темпи зростання продажу мікрохвильових печей було зафіксовано у найдорожчому ціновому сегменті (від 175 доларів): 19% у фізичному вимірі. Одночасно скоротилися продажі недорогих мікрохвильових печей вартістю до 75 доларів (на 11% у фізичному вимірі). Очікуваний аналітиками у 2008 році вихід на столичний ринок ряду європейських мереж із продажу побутової техніки може серйозно підкосити позиції його нинішніх учасників. На думку експертів, прихід західних конкурентів буде супроводжуватися зниженням ними націнок на товари і навіть відвертим демпінгом протягом тривалого часу. Для того, щоб витримати таку серйозну конкуренцію з боку іноземних конкурентів, треба впевнено стояти на ногах, бо якщо в місцевих компаній не вистачить фінансових засобів, на них очікує або втрата ринкової частки, або повне поглинання. Однією з причин масової експансії західних мереж є досить слабка насиченість столичного регіону спеціалізованими магазинами подібного формату.

2010 року в Україні, за прогнозами фахівців Merloni Elettrodomestici, купуватимуть у шість разів більше великої побутової техніки, ніж зараз. Оптимістично оцінюють перспективи вітчизняного ринку й інші його учасники — 30-40-відсоткове зростання щороку.

Список використаної літератури:

1. Будкін В., Петренко З., Тхі Хань Н. Зони високих технологій: світовий досвід і реалії України // Економіка України (укр.).- 2005.- № 10.- C.68-75.

2. Боліла М.М. Стимулювання збуту як маркетинговий фактор у конкурентній боротьбі за споживача // Актуальні проблеми міжнародних відносин: Збірник наукових праць. – Вип. 21, ч. ІІІ – К.: Київський національний університет імені Тараса Шевченка, Інститут міжнародних відносин, 2000. – С. 3–7.

3. Боліла М.М. Конкурентні стратегії компанії на різних стадіях життєвого циклу галузі // Актуальні проблеми міжнародних відносин: Збірник наукових праць. – Вип. 22, ч. 1 – К.: Київський національний університет імені Тараса Шевченка, Інститут міжнародних відносин, 2000. – С. 137–145.

4. Повод В.М. Ринок побутової техніки: шляхи та проблеми розвитку в Україні: Навчальний посібник: - Суми: Слобожанщина, 2007.- 160 c.

5. Приватний підприємець. Торгівля на ринку.- К.: , 2001.- 317 c.

6. Проблеми і перспективи України у міжнародній торгівлі // Фінанси України (укр.).- 2003.- № 5.- C.78-89.