Контрольная работа: Методология и практика маркетинговых исследований

Ответ: 1) Кабинетные исследования;

ПЕРЕЧЕНЬ ЗАДАЧ

Задача 6. Фирма “Мечта” производит широкий набор кондитерских изделий. Какие группы товаров вы могли бы выделить для данного профиля? На какие сегменты потребителей вы бы посоветовали ориентироваться фирме? Выберите какой-либо товар для проведения исследования и проведите сегментацию потребителей этого товара и разработайте ценовую стратегию на основании результатов сегментирования.

Решение

Кондитерская фирма “Мечта” производит широкий набор кондитерских изделий: торты, печенья, пироженые, конфеты и т.д.

Проведем исследование на примере производства фирмой мечта тортов.

1. Определим принцип сегментирования рынка.

Проведем сегментирование по нововведенному принципу, т.к. при данном сегментировании учитывается: ново ввод для совершения покупки, искомые выгоды, статус пользователя, интенсивность потребителя, отношение к товару, степень готовности покупателя к восприятию товара.

2. Составными профилями полученных сегментов.

Профиль – приобретающие товар по особому случаю.

Данная группа потребителей предпочитает товар с ярковыраженными качествами средних и больших размеров. Также большое значение имеют вкусовые добавки, а также эстетический вид кондитерского изделия. В зависимости от случая, для которого изготавливается торт, выбирается свое оригинальное оформление и форма.

Профиль – приобретающие без какого-либо повода.

Данная категория покупателей предпочитает торты маленького и среднего размера. В отличии от вышеуказанного профиля данная группа потребителей менее преследует выбор эстетического оформления. Для нее более важно вкусовые качества и качество в целом. Данная группа ищет выгоды от экономии оформления продукта.

3. Оценка степени привлекательности полученных сегментов.

Наиболее привлекательным является сегмент особого случая, так как он обеспечивает высокую номенклатуру выпускаемой продукции, обладает высоким уровнем текущего объема.

Сегмент без особого повода, привлекателен тем, что он обеспечивает продажу продукта семьям, доход которых не высок, которые преследуют прежде всего получения вкусовых качеств, чем эстетических качеств оформления товара.

4. Выбор одного или нескольких сегментов.

Выбираем сегмент особого случая, так как он имеет достаточно большой размер, позволяет покрыть расходы на производство, и рассчитан на большую часть населения.

5. Решение о позиционировании товара на рынке.

Создает товар высокого качества особенно по вкусовым качествам и оформлению не имеющих аналогов у конкурентов.

6. Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого маркетинга.

Таким образом исходя из выбранного решения о позиционировании товара на рынке можно сказать, что фирма “Мечта” стремиться к завоеванию лидерства по показателям качества товара. Стратегия ценообразования определяется предварительно по решению позиционирования товара на рынке. Поэтому для установления цены будем использовать метод “средние издержки плюс прибыль”, т.к. производитель знает о издержках на товар.

Модуль 2

ПЕРЕЧЕНЬ ОПРЕДЕЛЕНИЙ

Базисные условия поставки - признанные в международной практике условия поставки, применяемые при заключении договоров купли-продажи, договоров поставки и т.п.

Оптовая торговля - торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров), по оптовым ценам, предусматривающим дилерские скидки и меньшим, чем розничные. Среди торговых компаний определенное их число занимается только О.Т.

ПЕРЕЧЕНЬ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ВОПРОСОВ

Товарная номенклатура. Номенклатурная политика в маркетинге.

Товарная номенклатура