Контрольная работа: Понятие цены в маркетинге

· специфика производимой продукции (степень ее обработки, уникальность, качество);

· доступность необходимых для производства ресурсов (трудовых, материальных, финансовых);

· организационный уровень, степень использования прогрессивных методов производства;

· рыночная стратегия и тактика производителя и т. п. факторы.

Основные внешние факторы, влияющие на процесс ценообразования на товар конкретного производителя:

· потребительские предпочтения относительно данного товара (благоприятные или неблагоприятные);

· уровень доходов покупателей;

· потребительские ожидания относительно будущего/изменения цен и собственных доходов производителя;

· цены на сопряженные товары (взаимозаменяемые, взаимодополняющие);

· цены и неценовые предложения конкурентов и пр.

Задание № 2. Расшифруйте требования, которые необходимо учитывать при выборе целевых рынков

При выборе целевого рынка очень важно не ошибиться. Например, в наше время гораздо выгоднее и актуальнее открыть салон красоты или парикмахерскую, чем прачечную, т.к. сейчас практически каждый человек имеет современные стиральные машинки, тем более им выгоднее стирать белье дома, чем тратить время и деньги на его стирку в прачечной, а парикмахерские и салоны красоты всегда будут актуальными и доходными, т.к. далеко не каждый может делать прически, укладки и тем более стрижку. Таким образом, при выборе целевого рынка необходимо учитывать потребности и нужды покупателей, т.е. он должен отвечать их специфическим требованиям.

При выборе стратегии охвата целевого рынка необходимо учитывать перечисленные ниже факторы:

· Ресурсы фирмы. При ограниченных ресурсах лучше выбрать концентрированный маркетинг.

· Степень однородности рынка и продукта. Если у покупателей одинаковое отношение к товару, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга. Этот же вид стратегии подходит и для достаточно простых товаров, таких как грейпфруты, сталь, безалкогольные напитки и т. д.

· Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно сначала предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга.

· Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты осуществляют дифференцированный маркетинг, то применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным для фирмы и, наоборот, если стратегия конкурентов - недифференцированный маркетинг, фирма может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

Выбранный целевой рынок должен отвечать следующим требованиям:

· обладать четким отличием от других рынков (иметь свои преимущества);

· быть конкурентоспособным;

· быть приемлемым для компании;

· быть достаточно крупным;

· отвечать требованиям потребителей и удовлетворять их потребности (иначе он будет бесполезен);

· приносить максимум дохода и минимум расходов;

· не противоречить законодательству и др.

Задание № 3

Предприятие устанавливает цену на новое изделие.

Прогнозируемый годовой объём производства изделий 55 тыс. штук, предполагаемые переменные затраты на единицу изделия 34 руб.

Общая сумма постоянных затрат - 920,0 тыс. руб. Проект требует дополнительного финансирования ( кредита ) в размере 1200,0 тыс. руб. под 17% годовых. Необходимо рассчитать цену изделия.

Данную задачу можно решить двумя способами.

1 способ. Решение: