Контрольная работа: Рекламная кампания электронной книги "Азбука"

Управление: Программируемые кнопки

Вес / Размер: 165 гр. / 108*152*12 мм (без защитной обложки)

Образец электронной книги «Азбука» представлен на рис.1.

Рис. 1. Электронная книга «Азбука»

Цикл спроса на товар можно разделить на несколько этапов:

первый - зарождение спроса, когда осуществляется выведение товара на рынок;

второй - этап роста, когда происходит насыщение товаром рынков;

третий - этап зрелости, когда 50% потенциальных потребителей уже имеют товар;

четвертый - этап спада, когда спрос может упасть до нуля.

Продажа электронной книги «Азбука» в Украине началась с сентября 2009 года, на сегодняшний день происходит выведение товара на рынок, сам рынок до сих пор не насыщен, что позволяет говорить о том, что электронная книга «Азбука» находится на первом этапе жизненного цикла, этапе зарождения спроса.

2. Характеристика потребителя товара

Розничные потребители возрастной группы от 18 и старше, студенты и любители чтения. Поскольку «Азбука» самая доступная по цене электронная книга из всех представленных на рынке устройств с 5" дисплеем (230 у.е.), позволить её себе могут потребители со средним и высоким уровнем заработка.

Ценность электронной книги «Азбука» для потребителя заключается в легкости, удобстве и компактности (по сравнению с обычными книгами), доступной цене (по сравнению с аналогами), доступности бесплатного обновляемого программного обеспечения.

Оптовыми потребителями являются магазины электроники.

3. Рекомендации по стратегии рекламного менеджмента

Поскольку на первом этапе жизненного цикла товара общей стратегией маркетинга предприятия является завоевание лидерства, то рекламной стратегией должно являться создание информативности про товар и фирму. Чтобы обеспечить новому товару "прорыв", следует активно использовать рекламу. Параллельно путем создания сбытовой сети и наращивания производственных мощностей важно создать предпосылки для обеспечения новым товаром потенциальных потребителей. В области ценообразования проводить "политику низких цен".

На данном этапе ЖЦТ целесообразно использовать информативную рекламу. Информативная реклама используется, когда необходимо сообщить рынку о появлении новой фирмы и сформировать ее образ, рассказать о новом товаре или о новом применении существующего товара, объяснить принцип его действия, исправить неправильное представление и рассеять опасения потребителей.

4. План рекламной кампании

Первым пунктом плана является выбор рекламного агенства, и оформление заказа на проведение рекламной кампании. Далее определяются цели рекламной кампании, происходит выбор носителей, разрабатывается эскиз. Если используется наружная реклама, следует продумать места расположения носителей.

Рекламная кампания электронной книги «Азбука» будет охватывать территорию города Харькова и длиться 6 месяцев.

5. Выбор носителей рекламы

Инструментами рекламы являются: рекламные ролики по радио и телевидению, наружная реклама (рекламные щиты, лайтбоксы, штендеры и др.), сувенирная продукция, реклама в транспорте, реклама в прессе, полиграфия, интернет реклама.

В качестве носителей рекламы электронной книги «Азбука» выбраны лайтбоксы и реклама в метро.

Целесообразно размещать рекламу электронной книги в местах скопления людей, а так же местах, где люди вынуждены ждать (вокзалы, остановки общественного транспорта, метро). Реклама «Азбуки» будет размещена в лайтбоксах, которые находятся в непосредственной близости к местам остановки транспорта и торговым центрам. Реклама в метро будет размещаться посредством наклеек и листовок в вагонах метро.

6. Расчет расходов на рекламную кампанию

Реклама в метро. Торец вагона 1140х240мм – 12 000 грн/мес.Изготовление листовок –3800грн. Стоимость ламинации – 8400 грн.

Реклама в лайтбоксах – 1600грн/мес.

В целом расходы на рекламную кампанию составят 93800 грн.