-в каком районе высокий спрос на данное изделие.

Такие исследования помогут определить, где нужно открывать свое предприятие.

Также проведение маркетинговых исследований позволяет понять, каким образом компания должна организовать сбыт своего товара. Как надо проводить компанию продвижения рынка новых изделий, строить стратегию рекламы, определять какие виды продукции приносят отдачу за каждый рубль.

Схема маркетингового исследования:

- выявление проблем и формирование целей исследования;

- отбор источников информации;

- сбор информации;

- анализ собранной информации;

- предоставление полученных результатов.

План маркетинга основывается на уже имеющейся информации, при этом выбираются основные методы исследования и пути ее наибольшей эффективности сбора.

Назначение цены на товар – одна из основных проблем. От того, насколько верно определена цена на услугу во многом зависит как его спрос у потребителей так и рентабельность оказываемых предприятием услуг. Существует несколько методов определения цены. Для проектируемого изделия характерно определение цены в зависимости от издержек и планируемой прибыли. При установлении цены на изделие важно ориентироваться на спрос и сравнение с ценами конкурентов. Так как объём сбыта проектируемых изделий малый, тесные контакты с потребителем, высокая норма прибыли, то изделие рекомендуется реализовывать без посредников в салоне авторского ателье. Возможен также сбыт и через специализированные магазины модной одежды. Делаем вывод, что распространение изделий может осуществляться по смешанным каналам. Стимулирование продаж – деятельность, направленная на персональное или опосредованное содействие потенциальным потребителям в выборе изделия или на создание положительного мнения о своих изделиях.

Разработанный комплекс мероприятий по стимулированию продаж включает в себя: рекламу, экономические методы стимулирования сбыта (скидки, премиальная продажа), формирование общественного мнения об услугах (распространение сведений об изделиях в печати, по телевидению), использование субъективных факторов (устное представление изделий в ходе беседы с потребителем, убеждение в престижности, модности изделий). К числу мер следует отнести и обслуживание потребителей, и создание имиджа фирмы. Реклама должна быть целенаправленной. При нацеленном предложении, как в разрабатываемой коллекции, реализация мер по рекламе изделий происходит с учётом конкретной группы потребителей. Необходимо подчеркнуть индивидуальность предлагаемых изделий: оригинальность создаваемого образа; высокое качество; более низкая, чем у конкурентов, цена. Реклама должна удовлетворять познавательный интерес потребителей, преодолеть возникающую настороженность к новому предложению.

При внедрении изделий на рынок важно разнообразие и периодичность рекламных мероприятий, то есть на ранних стадиях жизненного цикла товара. В связи с конкретной группой потребителей рекомендуется размещение рекламы в журналах о моде и культурной жизни; издание проспектов и каталогов; снятие рекламных роликов, культивирующих образ энергичной и раскованной женщины. Демонстрационные показы – незаменимый вид рекламы моделей одежды.

Без формирования общественного мнения о фирме и изделиях невозможно получить доверие постоянных и новых клиентов. Доброе имя фирмы – ценное конкурентное преимущество. Достигается оно медленно и с большим трудом и требует постоянных усилий по его поддержанию. Имеяхорошее имя, престижный имидж – фирма может в известной степени продавать изделия по высокой цене. Следовательно, создание узнаваемого имиджа, подкреплённого доброй славой, должно стать целью в проведении всей работы авторского ателье, особенно при обслуживании потребителей. Внешний вид сотрудников, внутренне оформление приёмного салона - всё должно соответствовать выбранному имиджу. Репутация фирмы складывается из качества выполнения изделий, уровня обслуживания, отделки салона. Невозможно переоценить роли дизайнера в создании единого стиля, включающего в себя облик служащих, дизайн интерьера, рекламы.

2.Производство и реализация продукции

Производственная программа предприятия – это план производственных подразделений предприятия по объему, номенклатуре, ассортименту, качеству и срокам производства продукции. Производственная программа является основным разделом системы планирования на предприятии, поскольку выпуск промышленной продукции в соответствующем ассортименте и необходимого качества является конечной целью.

Объем производства может выражаться в натуральных, условно натуральных и стоимостных показателях, в единицах трудоемкости. Ос новными показателями объема производства являются валовая и товарная продукция. Валовая продукцияэто стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство и внутрихозяйственный оборот. Товарная продукцияотличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот и выражается в действующих отпускных ценах (без налога на добавленную стоимость).В настоящее время на многих предприятиях, если нет внутрихозяйственного оборота и остатков незавершенного производства, валовая продукция совпадает с товарной.

Кроме показателей валовой и товарной продукции для оценки выполнения плана и динамики производительности труда, уровня фондоотдачи и других показателей эффективности производства применяются показатели чистой (условно чистой) и норматив - ночистой продукции.Величина норматива чистой продукции определяется путем исключения из отпускной цены материальных затрат, включая амортиза ционные отчисления. Норматив может быть также рассчитан как сумма затрат на заработную плату со всеми отчислениями во внебюджетные фонды, прочих элементов чистой продукции в комплексных расходах и прибыли. Расхождение показателей выполнения плана по объему чистой и товарной (валовой) продукции обусловлено снижением или повышением материалоемкости фактически выпущенной продукции. Объем реализации продукциивключает стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателями. Объем реализации определяется отпускной ценой, включая НДС. При анализе объемов производства по отдельным видам однородной продукции применяются натуральные показатели. Условно-натуральные, как и стоимостные, показатели применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции.

Таблица. Расчет эффективности фонда рабочего времени одного рабочего (2011г.)

№п\\п	Наименование.	дни
1	2	3
1	Календарный фонд времени	365
2	Праздничные дни	10
3	Выходные дни	101
Итого не рабочих дней		111
4	Возможный фонд рабочего времени	248
5	Невыходы по болезни	10
6	Отпуск по беременности и родам	5
7	Основной и дополнительный отпуск	30
8	Выполнение обществ.и государств. обязанностей	2
Итого не использованное время		47
9	Полезное (эффективное время в году)	207
10	Продолжительность рабочего дня	8
11	Эффективный фонд рабочего времени	1656

Таблица. Расчет производственной программы в натуральных показателях

№ п\п	Наименование изделия	Мощность потока Ед.	Количество смен	Выпуск в день Ед.	Эффективный фонд работ. Время по потоку Дни.	Годовой выпуск в т.ч. по кварталам Ед.
						1	2	3	4
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Жакет	160	1	160	207	63040	66880	69440	65600
2	Брюки	160	1	160	207	63040	66880	69440	65600

Вг=ВсмпДраб

Вг=16011656=264960