Курсовая работа: Разработка нового товара и вывод его на рынок
Если скальпель сделан из биоНЕ совместимого материала (все изделия из любого металла – на сегодня это 90% всей мировой промышленности производства скальпелей), то организм, как биологический объект, относиться к нему, как к чужеродному, не совместимому с ним, и защищается, запуская механизм образования большого количества рубцово-измененной волокон.
Если скальпель сделан из биосовместимого материала (скальпели "Zip"). Организм отвечает выработкой умеренного, количества рубцово-измененных волокон. И как следствие, после применения скальпеля "Zip", рана заживает без осложнений, оставляя тонкий, малозаметный послеоперационный рубец.
На сегодняшний день, на рынке медицинских инструментов "господствуют" скальпели одноразового использования со съёмными ручками из нержавеющей стали, например: "KaWe", "HERMANN MEDIZINTECHNIK GMBH", "Bladion". В то время как скальпель "Zip" существенно превосходит стальной скальпель. Преимуществами хирургических скальпелей с лезвиями из искусственного поликристаллического биоматериала на основе диоксида циркония, являются материал обладающий стойкостью к воздействию агрессивных сред, нетоксичен, биологически совместим с тканями человека, химически инертен, имеет низкий коэффициент трения (в 3 раза меньше чем у сапфира), сохраняет свойства при температурах до 1100о С.
5. Партнёры и союзники
Можайский Медико-Инструментальный завод, обеспечивает комплектацию скальпеля "Zip",а именно ультразвуковую затачивающую машину, которая позволяет легко и быстро заточить инструмент.
Основным направлением деятельности предприятия является разработка и производство медицинского оборудования.
Большой опыт работы позволяет предприятию выпускать целые комплексы оборудования для операционных блоков, эндоскопических кабинетов, процедурных кабинетов, родильных домов.
Поиск новых решений привел к работе над перспективными программами, которые должны помочь медицине и социальной сфере. Что и привело к сотрудничеству и поддержки инновационного скальпеля "Zip".
Высокая требовательность к своей продукции, порядочность в работе позволили предприятию стать соучредителем Гильдии производителей медицинской техники России.
География поставок предприятия обширна - от небольших больниц Крайнего Севера и Дальнего Востока до ведущих столичных клиник (институт им. Н. В. Склифосовского, госпиталь им. Н. Н. Бурденко, НИИ нейрохирургии им. акад. Н. Н. Бурденко, Больница им. С. П. Боткина, НЦ сердечно-сосудистой хирургии РАМН и т. д.)
6. Дистребьюция
Dixion - торгово-производственная компания, объединившая под своей маркой ряд мировых лидеров производства медицинской техники. Компания осуществляет сборку целого комплекса медицинской техники на территории России.
Компания Dixion имеет в своем штате высококвалифицированных специалистов в области продаж медицинского оборудования и гарантийного сервиса, что позволяет компании успешно производить адаптацию оборудования к местным условиям, тестирование и русификацию оборудования. Dixion – это уже известная и популярная марка медицинского оборудования в России. Продажи под маркой Dixion демонстрируют тенденцию к устойчивому росту на всем протяжении развития компании.
В ближайшем будущем компания Dixion готовит к реализации широкий спектр новых наименований оборудования для оснащения операционных залов, офтальмологического, урологического, лабораторного и ЛОР-оборудования и расходных материалов.
Компания Dixion имеет хорошо развитую дистрибьюторскую сеть. Компания работает во всех регионах России и имеем более 40 региональных представительств, осуществляющих поставки, сервис и обслуживание медицинской техники и оборудования. Партнеры проходят регулярное обучение по технике продаж медицинского оборудования и особенностях маркетингового продвижения, а также сервисному обслуживанию оборудования. Компания Dixion инвестирует значительные финансовые средства в развитие товарной номенклатуры под своей маркой и заинтересована во всестороннем развитии своих партнеров и агентов.
7. Ценообразование
Цены на скальпели "Zip",будет составляет 900 руб . В то время как на рынке цены на современные скальпели составляют от 100р.(скальпель хирургический стерильный одноразовый, лезвие из нержавеющей стали/высокоуглеродистой стали, пластиковая ручка), до 100000р.(применяется с использованием звука определенной частоты. Позволяет оперировать любые органы, в том числе и те, операции на которых приводили к большим кровопотерям пациента). Оптимальная формула :
Цена = Полезности. Производство скальпелей "Zip", мощностью 100-300 изделий в месяц.
По цене скальпель "Zip" конкурентоспособен как в многоразовом, так и в одноразовом исполнении. Скальпели "Zip" при достаточно низкой цене по качеству близки к изделиям с самыми высокими характеристиками.
Срок окупаемости разработки: 4-5 года.
8. Позиционирование
Преимуществами хирургических скальпелей с лезвиями из искусственного поликристаллического биоматериала на основе диоксида циркония, являются материал обладающий стойкостью к воздействию агрессивных сред, нетоксичен, биологически совместим с тканями человека, химически инертен, имеет низкий коэффициент трения (в 3 раза меньше чем у сапфира), сохраняет свойства при температурах до 1100о С.
Скальпель "Zip" существенно превосходит стальной скальпель. Объективная оценка по главным, с точки зрения хирургии, критериям скальпелей с лезвиями из различных материалов позволяет сделать следующие выводы:
1. По биологической совместимости с тканями живого организма великолепно выглядят скальпели "Zip" и плохо – стальные. Режущая кромка стального скальпеля менее ровная, чем у скальпеля "Zip" , и повреждает ткани краев раны, производя микроразрывы волокна тканей на всю глубину раны. Рана же от скальпеля "Zip" совершенно иная - ровный разрез с гладкими краями без микроразрывов волокон тканей, в результате чего края хорошо прилегают друг к другу, заживление протекает без осложнений с образованием тонкого, нежного, мало заметного послеоперационного рубца с цветом близким к цвету нормальной кожи.
2. По безопасности применения в хирургических операциях материал "Zip" превосходит другие кристаллические материалы. Его микроструктура имеет высокую твердость при повышенной вязкости и прочности на изгиб, поэтому лезвия из него допускают повышенные механические нагрузки в сравнении с лезвиями из керамики, сапфира и алмаза, не образуя сколов и трещин режущей кромки, а материал не выкрашивается в рану.
3. По остроте скальпели "Zip" превосходят лучшие образцы скальпелей из других материалов.
4. Скальпели "Zip" могут быть изготовлены большого размера, в отличие от скальпелей из большинства других материалов, в силу чего применимы во всех видах хирургии (от общей хирургии до офтальмологии).
5. Скальпели из алмаза и скальпели "Zip" по ресурсу эксплуатации значительно превосходят скальпели из других материалов. Но, в отличие от скальпелей "Zip", скальпели из алмаза, в силу малых размеров и высокой цены, не применяются в общей хирургии, а используются исключительно при офтальмологических операциях.
6. По цене скальпель "Zip" конкурентоспособен как в многоразовом, так и в одноразовом исполнении.