Реферат: Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

Маркетинговые стратегии- это пути достижения цели. Их огромное количество. Перечислять все не будем. Можно условно разделить стратегии на стр. в отношении товара (стратегия дифференциации товара) и стр. в отношении рынка. Дифференцирование- это процесс разработки ряда существенных особенностей продукта, признанных отличить его от конкурирующих товаров. Дифференцировка заключается в том, что фирма разрабатывает товар, отличный по каким-то параметрам от других товаров на рынке. Как можно сегодня дифференцировать товар?

Методы дифференциации:

Различия по качеству.

Различия по дизайну.

Сбыт товара вместе с услугой.

Мы уже не раз говорили, что товар в маркетинге- это средство решения проблем покупателей. Но существуют товары, приобретение которых не решает проблему, а создает проблему покупателю. Предположим, такая ситуация: импортные стиральные машины, как всего лишь несколько лет назад, продавались без дополнительных услуг. Но не каждый мужчина в семье может правильно подключить её, чтоб она работала. Поэтому реализация товара с услугой позволяет ­ объем продаж. И сегодня на нашем рынке конкурируют не фирмы-производители товаров, а именно фирмы, которые оказывают услуги.

Еще одна распространенная стратегия- стратегия низких издержек. Заключается в том, что при увеличении объема производства до определенного уровня, затраты снижаются. Она может быть выбрана только на ненасыщенном рынке, если спрос неудовлетворен. Если рынок насыщен, а Вы будете увеличивать объем производства, то у Вас будут очень серьезные проблемы.

Стратегии в отношении рынков. Вспомним очень известную модель Ангоффа. В 50-х годах он разработал матрицу, которой пользуются до сих пор. Она великолепно работает на наших рынках. Матрица возможностей по товарам и рынкам: 4 стратегии

1.Стратегия проникновения на рынок. Заключается в ­ объема продаж существующих товаров на существующих рынках. Мы ничего не делаем с нашим товаром, мы работаем на тех рынках, на которых работали, но ставим цель ­ объема продаж за счет более активной маркетинговой политики (3Р- price, place, promotion). Проведение рекламы, смена упаковки, снижение цен, интенсивный сбыт.

2.Расширение границ рынка, т.е. ­ объема продаж на новых рынках, выход в новые регионы.

3.Стратегия развития рынка. ­ объема продаж за счет предложения новых товаров на существующих рынках. Здесь под новыми товарами чаще всего понимается модифицированный товар (упаковка).

4.Стратегия диверсификации- выведение новых товаров на новые рынки. Диверсифицированное развитие осуществляется в том случае, если у фирмы нет оснований надеяться на расширение в рамках существующих сфер действия. Это разнообразие сфер деятельности фирмы, это вложение капитала в наиболее выгодные и прибыльные сферы. Цель - ¯ предпринимательских рынков и ­ доходности.

Виды диверсификации.

Концентрическая диверсификация- расширение ассортимента, освоение новых видов деятельности, дополняющих существующие в коммерческом и производственном плане.

Чистая диверсификация- освоение новых видов деятельности, не связанных с традиционной деятельностью ни в коммерческом, ни в производственном плане. Например, на оборонном заводе начинают производить кастрюли и сковородки с тефлоновым покрытием - актуально и прибыльно.

Жизненный цикл товара.

Товар живет определенное время на рынке, затем вытесняется конкурентами. Его жизненный цикл определяется такими показателями как объем продаж, объем прибыль. Для чего мы разбиваем жизненный цикл товара на этапы? – На каждом этапе своя маркетинговая политика. Задача маркетолога продлить жизнь товара как можно дольше, (т.к. это гораздо дешевле, чем разработка и внедрение нового товара), при этом стадия внедрения должна быть минимальной, а стадия насыщения и зрелости – максимально долгой. На стадии спада маркетолог сам определяет, когда следует снять товар с производства, но может быть проведен ремаркетинг товара.