Позицию в отрасли определяет конкурентное преимущество.

В конечном счёте фирмы обходят своих соперников, если имеют прочное конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество делится на 2 основных вида: более низкие издержки и дифференциация товаров. Низкие издержки отражают способность фирмы разрабатывать, выпускать и продавать сравнимый товар с меньшими затратами, чем конкуренты. Продавая товар по такой же (или примерно такой же) цене, что и конкуренты, фирма в этом случае получает бóльшую прибыль.

Дифференциация – это способность обеспечить покупателя уникальной и большей ценностью в виде нового количества товара, особых потребительских свойств или послепродажного обслуживания. Дифференциация позволяет фирме диктовать высокие цены, что при равных с конкурентами издержках опять-таки даёт бóльшую прибыль.

Источники конкурентного преимущества

Избранная фирмой конкурентная стратегия определяет способ, которым фирма выполняет отдельные виды деятельности. Фирмы получают конкурентное преимущество, разрабатывая новые способы выполнения деятельности, внедряя новые технологии или исходные компоненты производства. Они выходят с ними на рынок, и тогда это – нововведения.

Нововведение ведёт к смене лидерства в конкуренции, если прочие конкуренты либо не распознали пока нового способа ведения дел, либо не могут или не желают изменить свой подход.

Вот наиболее типичные причины новаций, дающих конкурентное преимущество:

1. Новые технологии. Изменение технологии может создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства или доставки и улучшение сервиса или услуг. Именно оно чаще всего предшествует стратегически важным нововведениям.

2. Новые или изменившиеся запросы покупателей.

3. Появление нового сегмента в отрасли.

4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства. Конкурентное преимущество часто переходит из рук в руки из-за изменения абсолютной или относительной стоимости компонентов, таких как рабочая сила, сырьё, энергия, транспорт, связь, средства информации или оборудование. Это говорит об изменении условий у поставщиков или о возможности использовать новые или другие по своим качествам компоненты.

5. Изменения правительственного регулирования. Изменение политики правительства в таких областях как стандарты, охрана окружающей среды, требования к новым отраслям и торговые ограничения.

Вышеуказанные вводные могут дать фирмам конкурентное преимущество, если фирмы вовремя поймут их значение и предпримут решительное наступление. В очень многих отраслях такие «ранние пташки» (earlymoves) десятилетиями удерживают лидерство. «Ранние пташки» получают преимущество, первыми используя эффект масштаба, снижая издержки за счёт интенсивного обучения персонала, создавая фирменный имидж и отношения с клиентами в то время, когда жёсткой конкуренции ещё нет, имея возможность выбирать каналы распределения или получая самое выгодное размещение заводов и самые выгодные источники сырья и других факторов производства.

Роль цен во внешнеторговой политике

Общеизвестно, что важнейшим фак­тором успешного функционирования фирмы является своевременная реализация произве­денной продукции. Вопрос, найдет ли продукт своего потребителя на рынке или нет, вол­новал производителя всегда. С течением вре­мени происходило изменение основных ори­ентиров в деятельности фирм. В начале XX в., например, крупные промышленные компании связывали свой успех на рынке главным об­разом с ростом производства и его эффек­тивностью, с теми конкурентными преиму­ществами, которые достигались низкими издержками производства. Экономические труд­ности 1920-1930-х годов породили новую "сбытовую ориентацию" фирм, при которой больше внимания стало уделяться реализации произведенной продукции, созданию и под­держанию достаточно эффективного спроса (при сохранении приоритета производствен­ных условии). В 1950 - 1960-х годах на смену сбытовой приходит система "рыночной ориен­тации", или ориентации на потребителя, полу­чившая название маркетинга. Современная система маркетинга выдвигает на первый план задачи по комплексному изучению рынка. Одним из важнейших принципов маркетинга становится сегментация рынка, т.е. ориен­тация выпускаемой продукции не на рынок в целом, а на определенную группу потребите­лей, на удовлетворение их вкусов и запросов.

В рамках маркетинга выполняют свою роль и цены. В теории маркетинга существует понятие совокупного продукта, включающее кроме самого продукта такие важные для потребителя сопутствующие элементы, как предоставление определенных гарантий, услуг по установке, обслуживанию в процессе экс­плуатации. Цена для потребителя в таком слу­чае представляется лишь как одна из состав­ляющих совокупной стоимости продукта. Осо­бое значение это имеет для экспортных рын­ков, где качество и надежность часто более существенны, чем цены. С этой точки зрения увязка различных компонентов маркетинга особенно важна. Она позволяет приравнять так называемые неценовые формы конкурен­ции (по уровню качества, условиям поставки, предоставляемым гарантиям и т.д.) к цено­вым, поскольку и те и другие в сумме опре­деляют стоимость продукта для потребителя. Неценовые формы широко применяются в условиях зрелого и насыщенного рынка, а также на рынках с низкой эластичностью спроса по цене. Ценовая конкуренция (т.е. конкуренция путем снижения цен) интенсивно применяется в период становления и быстрого развития рынка, когда еще остро стоит вопрос о его разделе между производителями. Такое положение в настоящее время наиболее харак­терно для многих рынков высокотехнологич­ной продукции. ^/2/

Мировой рынок

Во второй половине ХХ века под воздействием ряда факторов мировой рынок претерпел ряд существенных изменений. Прежде всего, получили политическую независимость целый ряд стран Азии, Африки и Латинской Америки, что существенно раздвинуло границы внешнеторгового сотрудничества. Развернувшаяся научно-техническая революция стимулировала развитие новых отраслей и производств, вывела на мировой рынок целый ряд принципиально новых товаров, сформировала рынок технологий.

На этом рынке технология превращается в товар. Товарная форма технологии предполагает её выход на рынок в виде патента, ноу-хау, производственного опыта, отдельных образцов оборудования. Эти виды товаров могут продаваться отдельно, но наибольший эффект даёт покупка пакета новшеств. Так при покупке нового оборудования одновременно покупаются и пакет сопроводительной документации, специальные инструменты и приспособления. Фирма-поставщик устанавливает новое оборудование, осуществляет его установку, пуск, передаёт своё ноу-хау, гарантирует в течении определённого времени ремонт. /3/

Под воздействием разных темпов экономического роста в отдельных странах изменилось соотношение сил на мировом рынке. Уменьшилась доля США в мировом экспорте: если в 1950 г. она составляла 1/3, то в 1990 г. – всего 1/8. В 90-е гг. центром мировой торговли стала Западная Европа, по экспорту она опередила США почти в 4 раза. Особенно выделилась Германия: её экспорт приблизился к американскому, а в отдельные годы даже превосходил его.

Частичная потеря США своих позиций на мировом рынке связана со снижением конкурентноспособности. Под конкурентноспособностью в данном случае понимается способность государства создавать на единицу затрат больше богатств, чем его соперники на мировом рынке. При определении этого показателя учитывается 378 различных критериев, прежде всего – доход на душу населения, уровень инфляции, внешнеторговый баланс. Принимается во внимание мнение 21.000 руководителей крупнейших компаний мира, а так же наличие природных ресурсов, средств коммуникации.

В конце 80-х гг. по этому показателю стала выходить в число лидирующих стран Япония. Вслед за ней в число лидеров вошли “новые индустриальные государства” Азии – Сингапур, Гонконг, Тайвань. Но в середине 90-х гг. первое место вновь завоевали США. Вслед за ними идёт Япония, которая с 1983 г. завоевала 1-ое место в мире по экспорту машин и оборудования, причём 1/3 японского экспорта приходится на США. Вслед за Японией идут Сингапур и Гонконг. В конце списка Польша, Венгрия и Венесуэла; а на последнем, 48 месте, Россия. По прогнозам специалистов такое соотношение сил сохранится и в начале XXI века, а к 2030 г. наибольшая конкурентноспособность будет у США, Японии и Китая.

Ещё одна особенность развития современного мирового рынка – формирование крупных региональных торговых блоков, конечно, внутри таких группировок развиваются не только торговые отношения, но они остались преобладающими и исходными для этих объединений. Таких крупнейших блоков девять:

- Европейский Союз (ЕС)

- Северо-Американское соглашение о свободной торговли (НАФТА)

- Европейская ассоциация свободной торговли (ЕАСТ)

- Азиатско-Тихоокеанское экономическое сотрудничество (АТЭС)

- “Меркосур” (Бразилия, Аргентина, Парагвай, Уругвай)

- Южно-Африканский комитет развития (САДК)

- Западно-Африканский экономический и валютный союз (ЮЭМОА)

- Антский пакт (Венесуэла, Колумбия, Эквадор, Перу, Боливия)

- СНГ (Интересы России в основном реализуются на уровне этого блока)