Малюнок 2. Горизонтальна класифікація каналів збуту.

Розглядання цієї схеми виявляє існування двох типів каналів розподілу: каналів прямого маркетингу (безпосередніх каналів збуту), та каналів непрямого маркетингу (опосередкованих каналів збуту). До каналів прямого маркетингу належить канал нульового рівня, а до каналів непрямого маркетингу – всі інші.

Малюнок 3. Порівняння традиційного каналу розподілу (ліворуч) і вертикальної маркетингової системи (праворуч)

Малюнок 3. Функціональна класифікація каналів збуту

Умовні позначення:

а) формуючі канали

б) розподільні канали

в) інтегровані канали

Таким чином, існує багато різновидів каналів розподілу, що визначає широкий вибір засобів просування своїх товарів на ринок для організацій, що їх виробляють.

ПАРАМЕТРИ ПОРІВНЯЛЬНОЇ ХАРАКТЕРИСТИКИ КАНАЛІВ ЗБУТУ

Ґрунтуючись на основних рисах каналів дистрибуції допоміжним інструментом у виборі стратегічних умов може служити подана нижче таблиця переліку дистрибуційних параметрів щодо їх істотності в безпосередніх та опосередкованих каналах.

Таблиця 1. Визначники каналів дистрибуції.

Чинники вибору каналу дистрибуції	Канал
	безпосередній	опосередкований короткий	Опосередкований довгий
1. Ринкові чинники:
велика кількість споживачів	++	+++
велика концентрація споживачів	+++	++
велика кількість закупівель	+++
сезонність закупівель	++	+++
короткий термін поставок	++	+++
індивідуальні замовлення	+++
розвинена загальна мережа дистрибуції	++	+++
зміна кон’юнктури на ринку	++	+++
високий ризик	++	+++
2. Риси продуктів:
нетривалість	+++
великий об’єм і вага	+++	++
стандартизація	++	+++
складність	+++
інноваційність	+++	++
фаза впровадження на ринок	+++	++
висока одинична вартість	++
необхідність до продажної підготовки виробником	+++
необхідність контролю за відпрацьованим продуктом	+++	++
ексклюзивний продукт	+++
необхідність спеціалізованого транспорту	+++
високі вимоги до утилізації продукції	+++	++
висока субституційність	+++	++
3. Риси підприємства:
малі фінансові засоби	++	+++
комплексність асортименту	+++	++
високий рівень контролю дистрибуції	+++	++
престижна марка	++	+++
великий ринок	++	+++
істотне коливання попиту	+++	++
міжнародна діяльність	++	+++

Умовні позначення:

++ – важливо;

+++ – дуже важливо.

ВИСНОВКИ

Основними задачами цього дослідження були розглядання сутності каналів розподілу, класифікації їх видів та подання основних параметрів їх характеристики. У виконання цих задач приводиться дослідження інформації з різних джерел, що має дати можливість скласти уяву про об'єкт та предмети дослідження.

Стосовно сутності каналів розподілу, можна сказати, що вони являють собою варіації способів постачання та потік готової продукції до споживача. В ході розгляду матеріал щодо каналів розподілу виявлено, що ще не існує постійно діючої термінології, а натомість є декілька варіантів назв цього процесу, як то канали товароруху, канали збуту тощо.

Щодо видів каналів розподілу, то в роботі представлені основні види класифікації їх за різними чинниками, але в ході вивчення літератури все ж складається враження, що головним та найбільш загальним з них є поділ каналів за кількістю рівнів на канали безпосереднього розподілу та опосередковані канали. Всі інші види класифікації тим чи іншим чином пов'язані з цією, а характеристика параметрів каналів навіть випливають з неї.

Відносно стану предмета дослідження можна сказати, що між маркетологами і логістами досі виникає суперечка з приводу того, до якої сфери – маркетингу чи логістики – належить канал розподілу. Ясно, що ланки каналу, які пов'язані з фізичним розподілом (зберігання, транспортування, вантажопереробка, надання послуг), відносяться до логістики, а ті, що пов'язані з процесами купівлі-продажу (збут, реклама) – до маркетингу.

Таким чином, не дивлячись на задовільний стан вивченості питань стосовно каналів розподілу, залишаються деякі неупорядковані моменти, виникнення яких спричинено станом швидкого розвитку як маркетингової науки в цілому, так і питань товароруху самих по собі.

СПИСОК ДЖЕРЕЛ ІНФОРМАЦІЇ

1. Взаимодействие логистики и маркетинга / Э.Ф. Риккио // Дистрибуция и логистика. – 2004. – №1. – С.7 – 11.

2. Значення логістики для підприємства в сучасних умовах / О.І. Корінцева // Механізм регулювання економіки. – 2005. – №2. – С.127 – 132.

3. Кальченко А.Г. Логістика: Навчальний посібник. – К.: КНЕУ, 2000. –148с.: іл. .

4. Кальченко А.Г. Логістика: Підручник. – К.: КНЕУ, 2003. – 284с.

5. Крикавський Є.В. Логістика. Для економістів: Підручник для вузів. – Львів: Вид-во НУ „Львівська політехніка“, 2004. – 448с.

6. Крикавський Є. В, Логістика: основи теорії: підручник для вузів. – Львів.: Інтелект-Захід, 2004. – 414с.

7. Крикавський Є.В. Логістичне управління: Підручник. – Львів: Вид-во НУ „Львівська політехніка“, 2005, – 648с.

8. Крикавський Є., Чухрай Н. Промисловий маркетинг: Підручник.2-ге вид. – Львів: Вид-во НУ „Львівська політехніка“, 2004. – 472с.

9. Логистика: Уч-к/ Под ред. Б.А. Аникина: 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 368с. – (Серия „Высшее образование“)

10. Логістична спроможність системи розподілу в сучасних умовах /Маренкова Г.О. // Вісник ДонДУЕТ, - Серія „Економічні науки“. – 2003. – №4. –С.121–127.