Реферат: Конкуренция предприятий в условиях рыночного хозяйства

В отличие от политики истощающих цен, политика проникающих цен позволяет за счет относительно низкой стартовой цены на товар-новинку быстро завоевать массовый рынок. Последующее повышение продавцом продажной цены возможно только при наличии определенных благоприятных обстоятельств. Предпринимателю, намеривающемуся ввести на рынок товар-новинку, могут быть даны следующие рекомендации по выбору политики цен первого и второго типа. К политике истощающих цен следует прибегать, если на рынке имеется достаточная элита потребителей, относительно безразличная к изменению цен. При коротком жизненном цикле товара существует опасность его раннего устаревания.

Политика проникающих цен может быть рекомендована, если предварительный анализ рынка показывает высокую ценовую эластичность спроса на товар-новинку и потребители не готовы заплатить более высокую цену за право обладания «самым новым» товаром.

8. Конкурентоспособность предприятия

Конкурентоспособность является относительной характеристикой, которая отражает отличия процесса развития данного предприятия от предприятий конкурентов как по степени удовлетворения своими товарами конкретной потребности, так и по эффективности производственной деятельности. Характеризует возможности и динамику приспособления предприятия к изменяющимся условиям конкуренции. Конкурентное положение, т.е. позиция предприятия по отношению к другим конкурентам обеспечивает превосходство над конкурентами или сохранение положения на рынке при помощи различных стратегий. Предприятие может достигать нужного уровня конкурентоспособности различными способами:

– возможностью снижения издержек производства;

– определением таких факторов производства, которые у него развиты лучше, чем у конкурентов;

– быстрой приспособляемостью предприятия к изменениям внешней среды;

– способностью создавать преимущество товара или услуги по сравнению с конкурентами;

– возможностью правильно определять и обеспечивать развитие наиболее эффективных стратегических зон хозяйствования.

Анализ привлекательности рынка дает неоспоримые преимущества по достижению высокого уровня конкурентоспособности. Сохранение лидирующего положения требует значительных усилий. Преимущество товара может определяться наличием гарантийного обслуживания. Требуется непрерывный анализ деятельности конкурентов и отбор новых целей маркетинга.

Правила конкурентной борьбы включают в себя умение концентрировать ресурсы для эффективных действий и использование любой возможности для овладения инициативой. Достаточно гибкого планирования, учитывающего как изменение среды рынка, так и действий конкурентов.

Литература

1. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

2. Глазов М.М., Фирова И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. – СПб: Изд-во РГГМУ, 2004.

3. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг/ Пер. с нем. – М.: Высш. школа, 1995.

4. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива./ Пер. с фр., СПб.: Наука, 1996.