Реферат: Маркетинговая деятельность предприятия по пошиву одежды для населения

При утверждении этой концепции в жизнь должно быть соблюдено очень важное условие: насыщение рынка. Пока нет насыщения рынка, ни о каком качестве нечего говорить.

3. Третья маркетинговая концепция: интенсификации коммерческих усилий.

Эта концепция утверждает, что клиенты не будут покупать товары в достаточном количестве, если организация не предпримет соответствующих (больших) усилий в сфере стимулирования сбыта и стимулирования спроса. Это ситуация – когда есть и количество, и качество товаров на любой вкус, но возникает новый качественный аспект по продажам – фактор «интенсификации коммерческих усилий».

Итак, отсюда мы видим, что основная тенденция развития мирового маркетинга связана с переносом акцента маркетинговых усилий с собственно производства, технологий и нового товара – на коммерческие усилия сервиса, на «обработку потребителя», на укрепление, в конце концов, социального и экономического благополучия потребителя товаров и услуг.

В этом и есть отличие концепций маркетинга. Одна концепция ориентирована на совершенствование производства, другая на совершенствование товара, третья на интенсификацию коммерческих усилий.

4. Концепция собственно «маркетинга», или, точнее, – концепция целевого маркетинга.

Данная концепция утверждает, что залогом достижения целей организации является определение не только нужд, потребностей и запросов клиентов, но и еще – обеспечение желаемой для них удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами, на целевых рынках. Мы рассмотрели выше суть целевого маркетинга (выраженного в афоризмах типа: «Отыщите нужды или создайте потребности клиента и – удовлетворите их»; «Любите своего клиента, а не свой товар» и т.п.).

На мой взгляд, наше предприятие ориентируется на концепцию собственно «маркетинга». Залогом достижения целей данной организации ( Удовлетворение клиентов, получение прибыли) является определение нужд, потребностей, запросов их клиентов. Их товары разрабатываются с учетом желаний и потребностей клиентов. Кроме того, в силу существования у предприятия свободного ценообразования на рынке, оно может регулировать цены на свой товар в соответствии с сложившейся ситуацией (понижать / повышать цены на предлагаемый ими товар), что может позволить им реализовать свой продукт более эффективно, чем их конкуренты.

Комплекс маркетинговых мероприятий включает в себя:

Первый фактор – товар. Необходимо обращать внимание не только на качественные характеристики самого товара, но и на его имидж, восприятие.

Второй фактор – цена. Цена товара является инструментом стимулирования или снижения спроса, что отчетливо проявляется в действии механизма цены.

Третий фактор – размещение. Доступность товара на рынке (то есть, и те усилия, которые приходится приложить покупателю, чтобы приобрести товар) может варьироваться путем более или менее широкого размещения товара или путем изменения используемых каналов распределения.

Четвертый фактор – продвижение. В рамках продвижения необходимо определить аудиторию, способы получения внимания данной аудитории, вид рекламных сообщений, каналы размещения данных сообщений, а также бюджет продвижения.

Комплекс маркетинга для моего предприятия, который, по моему мнению, будет способствовать повышению маркетинговой деятельности.

На мой взгляд, предприятию необходимо обратить внимание на товар. Повысить ассортимент своей продукции. Можно наряду с женской одеждой еще шить и мужскую одежду. Можно шить, например, вещи, которые будут отличаться от товара предлагаемого их конкурентами, что повысит спрос на данный тип товара и как следствие будет способствовать увеличению прибыли.

Что касается цен на товары, то предприятие по своему усмотрению в силу свободного ценообразования на рынке может варьировать ими, понижать или повышать, в зависимости от сложившейся ситуации. Так как цена является инструментом стимулирования спроса, то чтобы повысить спрос на свою продукцию, предприятию следует несколько снизить цену на предлагаемую им продукцию.

Девизом нашего предприятия является: «Хороший товар не нуждается в рекламе». На мой взгляд, следует все-таки обратить внимание на этот элемент. Прорекламировать свой товар. Хорошая реклама заинтересует людей, что может, как следствие повысить спрос на товар. А дальше все будет зависеть от предприятия. То насколько качественно и удовлетворяющее запросам клиентов будет выполнена работа и будет зависеть дальнейшее благополучие предприятия. Либо оно подтвердит качественность своего товара и приобретет новых клиентов, т.е. повысит спрос на свою продукцию, а как следствие и прибыль. Либо население будет разочаровано в качестве предлагаемого товара и как следствие произойдет потеря клиентов, будет снижаться спрос, прибыль предприятия будет падать.

Список используемой литературы

1.Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 2005.

2.Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. – М.: Азимут-Центр.

3.Котлер Филипп. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение и контроль. – СПб., 1998.

4.Маркетинг. Учебное пособие для ВУЗов. / Под ред. А.Н. Романова.