Реферат: Продаж лляних і бавовняних тканин

Штучні вироби з бавовняних тканин. Це – головні платки, набивні вишиті і гладко фарбовані із підрубкою або без неї, з бахромою або обсипкою, носові хустинки, чоловічі, жіночі, дитячі (з батисту, ситцю, бязі). Рушники вафельні або махрові і ковдри зимові та ковдри літні у вигляді покривал. Столова білизна , скатертини, столові серветки.

Лляна тканина виробляється із лляного волокна здебільшого способом полотняного переплетення. Характеризується невеликою розтяжністю, високим вологовбиранням, значною теплопровідністю і міцністю, малою усадкою при пранні. За складом волокна розрізняють чисто лляні і напівлляні тканини (при виготовленні напівлляних в основу або в піткання включають бавовняну пряжу). Залежно від обробки лляні тканини поділяють на сурові, сурові варені, строкато ткані, набивні зі спеціальним просоченням або без просочення. З лляних тканин виготовляють одяг, білизну, декоративні, технічні, тарні вироби, тощо.

Бавовнопрядіння є виробництво пряжі з бавовни. Найрозвинутіша і найпопулярніша галузь механічного прядіння. У бавовнопрядінні застосовують три системи прядіння: гребінну, кардну і апаратну (угарку). За гребінною системою виробляють пряжу високих (№№ 85–240) та середніх номерів найвищої якості – гладку, міцну, рівномірну з тонковолокнистої і частково середньоволокнистої (не коротше 30 см) бавовни. За кардною системою виготовляють основну масу пряжі середніх та низьких номерів (до № 85) звичайної якості з середньоволокнистої бавовни довжиною 27–35 мм. За апаратною системою виробляють пушисту пряжу низьких номерів (до № 20) з бавовни низьких сортів і угарів. Кардна система становить приблизно 70%, гребінна – близько 25%, апаратна – близько 5% від загального обсягу бавовнопрядіння.

2. Технологія продажу товару

Культурно торгувати – значить торгувати безперервно товарами хорошої якості та у великому асортименті, більше задовольняти попит покупців на товари: мати красиву і наочну викладку товарів, широкий показ усього асортименту, швидко обслуговувати покупців і робити їм додаткові послуги; створювати покупцям максимальні зручності при покупці товарів; покращувати торгівельну рекламу, додержуватись порядку в торгівельному залі і в підсобних приміщеннях.

В торгівельному залі магазину необхідна хороша інформація. Яскраво оформлені зазначення, оголошення, ярлики цін повинні повідомляти покупцям про порядок обслуговування і ціни, якість та призначення товару.

Зразки менших товарів викладають на вітринах, а великі – розкладають відкрито на полицях, горках, підставках, кронштейнах, стендах. Зразки тканин вивішують на кронштейнах, а пальто, костюми надівають на напівмакети. Покупці роздивляються виставлені зразки товарів самостійно або за допомогою продавця-консультанта, підбирають потрібні йому, платять ціну товару.

Продаж товарів за зразком дає можливість покупцям не поспішаючи роздивитись цікаві зразки, познайомитись з якістю, фасоном, ціною товару, забарвленням. Це полегшує роботу продавця, прискорює і покращує обслуговування покупця.

Показувати тканину потрібно так, щоб покупець уявив, як вона буде виглядати в готовому виробі. Для цього костюмні і платтяні тканини накидають на плече, а легкі тканини складають в складки на правій руці.

В розмові з покупцем продавець повинен уточнити, для пошиття якого виробу потрібна тканина (домашнє, робоче чи нарядне плаття, сарафан, халат і т.д.), для якого сезону та на яку ціну.

3. Обладнання, інвентар

Для магазину тканин, щоб перевозити рулони з підсобних приміщень, необхідно мати у магазині «Ведмедицю», якщо цей магазин великий за територією. Якщо магазин маленький, то наймають на роботу вантажників, які перевозять вантажі за допомогою «Кравчучки» (рис. 1).

4. Терміни реалізації

Бавовняні і лляні тканини зберігають в підсобних приміщеннях зі штучним освітленням. якщо на тканину падає сонячне проміння, то тканина буде вигоряти і втратить свій товарний вигляд.

6. Графічна частина

7. Раціональні пропозиції

Для продажу лляних і бавовняних тканин можна оформити реклами, в яких указано якість тканини, кольори тканин, які можна замовити і купити, їх ціни. З цих тканин виготовляють дуже великий асортимент товарів. Для продажу їх виставляють на манекенах, та спеціально обладнаних вітринах. Товари лляних і бавовняних тканин можна замовити по сезонному і денному каталозі, який продавець зобов’язаний надати покупцю. Для постійних покупців існують знижки на лляні та бавовняні тканини та вироби з них.

Якби я була власником магазину «Вікторія», то виділила б невеликий куточок неподалік від вікна, розташувала м’який куточок та столик з різними каталогами тканин і бланки замовлень.

Також виділила б місце для швеї-розкрійника, яка могла б на місці допомагати покупцю вирішити питання про модель виробу, який можна пошити з лляної і бавовняної тканини (костюм, сукня, кофти, і т. п.).

А також виділила б місце для ремонту лляних і бавовняних виробів.

8. Реклама

Комбінація лляної та бавовняної тканин

Светр і костюм виготовлені з чисто лляних тканин

Блузка з бавовняної тканини

9. Література

В. В. Абгаш, М. І. Бабенко, Л. В. Жорікова, Н. П. Ламанівна, конспект.