Реферат: Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

Наиболее целесообразными для связи с оптовыми покупателя являются каналы:

- личные контакты – визит представителя предприятия к покупателю

- почта – прямая почтовая рассылка

- пресса, в первую очередь отраслевая

- рекламные щиты, плакаты

- реклама на транспорте

Главный элемент рекламы товаров ИП – положительное эмоциональное воздействие иллюстрации и текста. В случае товаров ПН основную роль играет содержательность текста, его доказательность и правдивость.

Престижная реклама

Престижная реклама – коммерческая пропаганда положительного образа предприятия. В отличие от товарной престижная реклама обращена к общественности в широком смысле. Задачи престижной рекламы состоят в том, чтобы создать благоприятное впечатление о рекламируемом предприятии, а также убедить общественность, что деятельность того или предприятия является обществеенополезной. Наиболее распространненые способы осуществления престижной рекламы:

- подготовка и публикация в специальных журналах редакционных материалов о последних достижениях того или иного предприятия в разработке и организации производства новых товаров

- организация пресс – конференций с приглашением не только прессы, но и представителей общественности, политических деятелей и.т.д.

- распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр, буклетов.

- участие в благотворительных акциях

- поддержка организаций здравоохранения, спорта, культуры и.т.д.

Предриятие должно заботиться о своей репутации, при этом основными критериями престижа являются:

- уровень ответственности по отношению к потребителям

- охрана окружающей среды

- высокое качество товаров и услуг

- забота о рабочих

- компетентность руководителей и.т.д.

К престижной рекламе примыкает институциональная реклама, задача которой состоит в создании положительного образа различных некоммерческих организаций, учебных и медицинских заведений, армии, политических партий и движений. Во избежании нежелательных последствий рекламного воздействия на потребителей Международной Торговой Палатой разработаны и внесены в практику кодексы. Наиболее важным является “ Международный кодекс рекламной практики”.

Критерии выбора каналов распространения рекламных посланий

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям:

- охват (до какого числа адресатов удастся донести послание при обычных средних условиях)

- доступность (сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой момент)

- стоимость (общие расходы на одну публикацию данного рекламного послания

- управляемость (получит ли предприятие возможность передавать по этому каналу сообщения той целевой группе воздействия, которая необходима)

- авторитетность (насколько данный канал пользуется уважением со стороны покуппателей)

- сервисность (надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде или рассчитывать на то, что профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку и.т.д.)

С точки зрения минимизации расходов на рекламу (по отношению к товарам ПН) каналы массовой информации располагаются следующим образом:

1. “директ мейл”