Реферат: Стратагемы превосходства

Вопросы по осуществлению стратагемы:

Кто ваш противник (например, покупатель, конкурент, поставщик)?

Что у вас есть такого, что противник ценит выше, чем вы?

Что у противника есть такого, что он ценит ниже, чем вы?

На что вы можете обменять каждую из этих «вещей»? Как можно осуществить данный обмен?

Стратагема 3. Заманить врага на крышу и убрать лестницу

Открой свои слабые места, чтобы привлечь к ним врага. Когда он проникнет в твои ряды, окружи его, отрезав путь к отступлению.

Ключевые элементы:

Вы впускаете противника на контролируемую вами территорию.

Вы отрезаете своим солдатам и солдатам противника пути к отступлению.

Это поднимает боевой дух ваших солдат...

...и ставит противника в невыгодную ситуацию.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

Кто ваш соперник?

Что может быть вашей «крышей» в контексте данной стратагемы (например, ваш товарный сегмент, ваш рынок)?

Как можно завлечь соперника на вашу «крышу»?

Что значит «убрать лестницу»?

Каким будет исход исполнения результирующих стратегий?

Стратагема 4. Выманить тигра с гор

Дождись срока, когда противник устанет. Используй кого-нибудь для того, чтобы заманить его в ловушку. Предприми опасную атаку, но вымани врага.

Ключевые элементы:

Ваш противник находится в «цитадели».

Вы выманиваете противника из этого укрытия.

Вы либо (1) атакуете на открытом поле, либо (2) атакуете «цитадель».

Вопросы по осуществлению стратагемы:

Кто ваш противник?

Что представляет собой его цитадель (например, рыночная ниша, компетенция)?

Каким может быть выход противника из этой цитадели (например, вход в рыночную нишу XYZ, развитие компетенции ABC)?

Поставьте себя на место противника. Что может склонить его к выходу из цитадели?