Реферат: Ценовая и неценовая конкуренция 3
3) сохранение достигнутых позиций в течение максимально возможного периода времени путем повышения качества, видоизменения ассортимента и других мер.
2. Задание. Проанализировать возможные методы ценообразования на рынке такого товара, как МИНЕРАЛЬНАЯ ВОДА. При этом:
дать характеристику эластичности спроса на данный товар;
оценить факт наличия у данного товара заменителей, которые могут послужить аналогом при установлении цены;
проанализировать наличие на данном рынке как импортных товаров, так и товаров национального производства, оценив различия в ценах.
Привести цены на данный товар в 10-ти торговых точках и проанализировать собранные данные (средняя цена, разброс цен и т.п.)
Рынок минеральной воды — один из самых перспективных в Беларуси. Потребление этого напитка постоянно растет. В 2003 году спрос на «минералку» увеличился по сравнению с предыдущим периодом на 15%. Свое слово сказали мода на здоровый образ жизни и невысокое качество водопроводной воды.
Сегодня потребление минеральной воды в Беларуси составляет 14-16 л в год на человека. При этом расходы на безалкогольные напитки в потребительском бюджете наших граждан составляют всего лишь 1-2%.
Сравнение с экономически развитыми странами показывает, что перспективы роста потребления «минералки» у нас огромные.
Сегодня на этом рынке конкурируют между собой около 50 отечественных предприятий.
Львиная доля минеральной воды, поставляемой на местный рынок, добывается в недрах Беларуси отечественными компаниями. Они имеют раскрученные бренды и постоянно наращивают объемы выпуска, расширяя ассортимент своей продукции. К примеру, «Дарида» в апреле 2003г. ввела в эксплуатацию новую итальянскую линию, стоимостью 1,7 млн. евро. Новинка, по мнению руководства предприятия, позволит увеличить производство негазированной воды в летний сезон на 30%.
Многие производители довольствуются небольшой рыночной долей. Это обусловлено либо ограниченными размерами производства, либо тем, что выпуск минеральной воды не является профильным направлением деятельности таких предприятий. Как правило, они позиционируют свою продукцию в регионах, то есть прямо в местах ее производства, как, например, ЗАО «Риокор» (торговая марка «Вита»), или используют известные бренды других категорий безалкогольных напитков (ООО «Вейнянский родник»).
По данным опросов, «минералкой» предпочитают утолять жажду порядка 44% белорусов. Чаще всего они покупают лечебно-столовую воду (с минерализацией 2-4 г/л) в 1,5-литровых бутылках.
Безалкогольные напитки имеют высокий показатель эластичности спроса с большой зависимостью спроса от цены (газированная вода – 3,5; минеральная вода – 4,2).
Оценивая белорусский рынок этого продукта, маркетологи выделяют 4 сегмента:
-минеральная вода белорусских производителей (низшая ценовая категория) – 600-900 руб. за 1 л;
- небрендовая минеральная вода российских производителей (средняя ценовая категория) – 1200-1800 руб. за 1 л;
-брендовая («Боржоми», «Ессентуки», «Нарзан») минеральная вода российских и грузинских производителей (высшая ценовая категория) – 2000-3500 руб. за 1 л;
- минеральная вода известных марок (Реrriеr, Vittеl, Соntrех, Vоlviс, Еviаn) европейских производителей (элитная ценовая категория) – 3000-6000 руб. за 0,5-1 л.
Товар двух последних ценовых категорий представлен, главным образом, на столичном рынке в небольшом количестве – в крупных региональных магазинах. Обращает на себя внимание то, что белорусские производители успешно отстаивают свое место под солнцем: объемы импорта «минералки» в десятки раз уступают объемам отечественного производства.
Проанализируем цены на минеральную воду в 10-ти торговых точках г. Минска. Для анализа выберем три марки минеральной воды: «Дарида» (РБ), «Нарзан» (РФ), «Vоlviс» (Германия).
Таблица 1. Данные о ценах на товар на 01.02.2005г.
| Наименование торговой точки | Цена, руб. за 1 л. | ||
«Дарида» (РБ) | «Нарзан» (РФ) | «Vоlviс» (Германия) | |
| ООО «Берегиня» | 980 | 2 200 | 4 500 |
| ООО «Витмина» | 1 050 | 2 120 | 4 560 |
| ОДО «ННД» | 1 030 | 2 230 | -- |
| ООО «Голд Стрим» | 960 | 2 320 | 4 440 |
| ООО «Амазон-колорит» | 980 | 2 240 | 4 520 |
| ООО «ТД Рублевский» | 980 | 2 240 | 4 620 |
| ЧУП «Лето» | 1 000 | 2 150 | 4 520 |
| ООО «Актон-М» | 1 020 | 2 210 | 4 500 |
| ИП «Поток» | 1 020 | 2 150 | -- |
| ООО «Вега» | 980 | 2 200 | -- |
| Средняя цена | 1 000 | 2 206 | 4 523 |
Определим абсолютные и относительные колебания по отношению к среднему значению по маркам товара. Результаты сведем в табл. 2.
Таблица 2. Размеры абсолютных и относительных колебаний по отношению к среднему значению
| Показатель | «Дарида» (РБ) | «Нарзан» (РФ) | «Vоlviс» (Германия) |
| Среднее значение цены, тыс. руб. | 1 000 | 2 206 | 4 523 |
| Минимальное значение цены, тыс. руб. | 960 | 2 120 | 4 500 |
| Максимальное значение цены, тыс. руб. | 1 050 | 2 240 | 4 620 |
| Абсолютное min колебание, тыс. руб. | 40 | 86 | 23 |
| Абсолютное max колебание, тыс. руб. | 90 | 120 | 120 |
| Относительное min колебание, % | 4,00 | 3,90 | 0,51 |
| Относительное max колебание, % | 9,00 | 5,44 | 2,65 |
Как видно из таблиц, наиболее дешевой является белорусская минеральная вода «Дарида», а наиболее дорогой – немецкая «Volvic». При исследовании 10-ти торговых точек наблюдается небольшое колебание цен на данные сорта минеральной воды.
3. Задача. Определить отпускную цену на новую модель светильника на условиях франко-станция назначения.
Материальные затраты на его изготовление составляют 2280 р., расходы на оплату труда – 820 р., амортизация – 1260 р. Рентабельность по отношению к себестоимости для включения в цену проектируется на уровне 40%. Отчисления: в фонд социальной защиты – 35%, отчисления в фонд занятости и по Чрезвычайному налогу – 5% единым платежом. Транспортные расходы по доставке продукции до станции назначения – 460 р. Налог на добавленную стоимость – 20%. Ставки налогов и других обязательных платежей взять на уровне действующих в Республике Беларусь. Прочие коммерческие расходы и налоги – 5% от полной себестоимости.
Решение:
Расчет отпускной цены сведем в таблицу:
| № п/п | Статьи затрат | Условное обозначение | Формула расчета | Значение, руб. |
| 1 | Материальные затраты | МЗ | -- | 2 280 |
| 2 | Амортизация | А | -- | 1 260 |
| 3 | Расходы на оплату труда | ОТ | -- | 820 |
| 4 | Отчисления в фонд социальной защиты | ФСЗ |  | 287 |
| 5 | Отчисления в фонд занятости и по Чрезвычайному налогу | ЧН |  | 41 |
| 6 | Производственная себестоимость | СПРОИЗ | МЗ + А + ОТ + ФСЗ + ЧН | 4 688 |
| 7 | Транспортные расходы по доставке продукции до станции назначения | ТР | -- | 460 |
| 8 | Прочие коммерческие расходы и налоги | КР |  | 257 |
| 9 | Полная себестоимость | СПОЛН | СПРОИЗ + ТР + КР | 5 405 |
| 10 | Прибыль | П |  | 2 162 |
| 11 | Единый с/х налог | СХ |  | 307 |
| 12 | НДС | НДС |  | 1 575 |
| 13 | Отпускная цена | Ц | СПОЛН + П + СХ + НДС | 9 449 |
Ответ: отпускная цену на новую модель светильника на условиях франко-станция назначения составит 9449 рублей.
Список использованных источников: