Реферат: Ценовая политика предприятия 9
На мой взгляд, в области маркетинговой деятельности ООО «Славянка» для укрепления своего положения на рынке необходимо наладить работу с организациями различных форм собственности. Для этого необходимо внедрить в практику маркетинговой деятельности разработку тендерных предложений и в совершенстве освоить методику их оценки. Данное направление является достаточно перспективным - деятельность ООО «Славянка» прозрачна и репутация среди предприятий одного профиля достаточно высока.
В будущем основными возможными направлениями снижения себестоимости продукции в ООО «Славянка» являются:
1. увеличение объема ее производства за счет более полного использования производственной мощности;
2. сокращение затрат на ее производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, сокращение непроизводительных расходов, производственного брака и т.д.
В ООО «Славянка» сокращение расходов продуктов возможно за счёт: усовершенствования особых видов блюд; с учётом экономичности сырья входящего в некоторые блюда, совершенствования работы персонала и удовлетворения спроса всех потребителей и других мероприятий.
Важным мероприятием по совершенствованию ценообразования на предприятии также могла бы стать разработка целостной ценовой стратегии в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Поэтому основным направлением совершенствования организации системы управления маркетингом на предприятии должна стать в будущем ориентация на выполнение следующих функций: сбор и анализ деятельности конкурентов; анализ контингента и групп потребителей продукции; подготовка и проведение опросов, требований потребителей в отношении качества и ассортимента предлагаемых к потреблению товаров; выявление неудовлетворенного спроса и потребности в продукции; корректировка и проверка ассортимента предлагаемой продукции; разработка и проведение рекламных мероприятий и оценка их эффективности и других.
На предприятии ООО «Славянка» существуют резервы повышения эффективности маркетинговой деятельности предприятия, которые необходимо задействовать уже в ближайшем будущем: снижение стоимости продукции, разработка целостной ценовой стратегии предприятия и др. Цена на предприятии должна быть установлена таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворить нужды и потребности клиентов, а с другой, реализовать все цели ООО «Славянка» на определенном рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов.
Основными факторами, оказывающими влияние на ценовую политику, являются:
1)Цели предприятия на рынке:
Финансовые:
масса прибыли,
норма прибыли,
капитализация,
доходность инвестиций.
Нефинансовые:
Доля на рынке.
2)Механизм ценообразования:
тип продукта,
тип рынка,
тип конкуренции,
ценовая эластичность спроса,
структура и состав издержек,
ценовые пропорции.
3)Выбор ценовой стратегии:
чувствительность потребителя к уровню цен;
система скидок, стратегия ценообразования на существующие продукты,
стратегия ценообразования на новые продукты.
В рамках исследования рынка предприятию или фирме необходимо, прежде всего, понимать возможные границы изменения цен на свою продукцию, когда и до каких пределов можно повышать или понижать цены, чтобы изменить норму и массу, своей позиции на рынке, привлечь больше потребителей, а так же представлять себе, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени.
Разработка ценовой политики фирмы предполагает:
1)определение механизма ценообразования, соответствующего специфики ее хозяйственной деятельности (типу продукта, структуре издержек производства, ценовой эластичности спроса и т.п.),
2)выбор ценовой стратегии для продвижения своего продукта на рынке (в соответствии с выбранным сегментом рынка, условиями конкуренции, профилями потребителя и т.п.)
Механизм ценообразования – формирование цены под воздействием спроса и предложения продукта.
Простая модель определения рыночной цены строится на основе равновесия, спроса и предложения продукта на рынке. Анализ механизма ценообразования необходим для того, чтобы установить диапазоны цен на продукт, установить границы их изменения под влиянием изменения спроса и предложения с точки зрения основных финансовых и нефинансовых целей фирмы на рынке.
Чем выше цена, тем больше производителей стремятся предложить свой товар на рынке, и чем цена ниже, тем больше число потребителей, желающих приобрести товар. Рыночная цена, или цена рыночного равновесия, устанавливается тогда, когда спрос равен предложению. Вспомним график рыночного равновесия из экономической теории. Именно с этого графика и стоит начинать анализ механизма ценообразования, т.к. он понимает как изменится потенциальный спрос с изменением уровня цен, особенно когда речь идет о конкретном регионе сбыта, емкость которого уже известна. Это особенно важно при составлении прогноза сбыта.
А вот главная задача ООО «Славянка» заключается не только в том, чтобы максимизировать собственную прибыль,но и обеспечить достойный отдых своим клиентам.
Список использованной литературы 1. Абрютина М.С. Экономика предприятия: Учебник. - М.: Дело и Сервис, 2004. 2. Баздникин А.С. Цены и ценообразование Москва : Юрайт, 2006. 3. Дурович А.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. М.: Новое знание, 2004. 4. Тарасов В.И. Ценообразование: Учеб.пособие. – Мн.: Книжный Дом, 2005 5. Чибинев В. М. Проблемы управления ценовой политикой на предприятии // Банковское право. - 2006. 6. Кожевникова Т. Ценовая политика как элемент затрат и прибыли // Главный Бухгалтер. Ценообразование. - 2005. 7. Касперович И. Стратегии цен внутри жизненного цикла 2006. 8. Емельянова Т.В. Ценообразование: учеб. пособие. – Мн.: Выш.шк., 2005. 9. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / под ред. Нагапетьянца Н.А. М.: Вузовский учебник, 2006. 10. Синяева И.М., Маслова В.М., Синяев В.В. Сфера PR в маркетинге. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.