Шпаргалка: Расчет объема рынка
4. Продажа как попутный продукт.
10% покупают; 25% будут покупать и платить
0,1*0,7*0,25*0,25=0,004375 или $14250 в месяц или увеличение в 2,5 раза.
| Знают нас | Смогут запустить | Фирма подходит | Заплатят | Наша доля | Продажи | Затраты | Изменение прибыли | |
| Сейчас | 10% | 70% | 25% | 10% | 0,175% | 5700 | ||
| Реклама | 30% | 70% | 25% | 10% | 0,525% | 17100 | 2500 | 8900 |
| Портирование | 10% | 78% | 25% | 10% | 0,195% | 6351 | 10000 | -9349 |
| Имидж | 10% | 70% | 40% | 10% | 0,280% | 9120 | 8000 | -4580 |
| Скидки | 10% | 70% | 25% | 25% | 0,438% | 14250 | 5000 | 3550 |
| Объем рынка | 3257143 |
Попробуйте отгадать, что выберет ваш начальник?
Вот и высчитывайте, что вам выгоднее - вкладывать деньги в рекламу, доработку, улучшение имиджа фирмы или понижение цены.
Примечательно, что можно сделать несколько выводов о маркетинговой политике любой фирмы.
Итак, куда компании Microsoft лучше вкладывать деньги? В рекламу компании? Увеличение будет недостаточно велико, чтобы окупиться. В техническую сторону - портирование программы на другие платформы - расходится с идеологией фирмы. Улучшение имиджа компании - начинающим пользователям еще можно будет продать продукт, пообещав бесплатную техподдержку и обучение. Ну а с пиратами можно будет разобраться, подав на них в суд, причем почти бесплатно (хотя все двояко - обращение в суд ухудшает имидж компании). Вот и смотрите, куда текут деньги Microsoft. Теперь, надеюсь, вы понимаете, почему Microsoft позволила себе такую двоякую компанию в прошлом году (предлагали подчиненным "сдать" своих плохих начальников, которые использовали пиратские версии продуктов фирмы Microsoft)? То-то!
Когда я впервые объяснял эту таблицу в фирме, куда я вернулся на стажировку, у нас получилось, что мы тогда занимали всего 6% рынка. Сначала было трудно поверить, но через пару месяцев наши расчеты подтвердились реальными цифрами из Комитета Областной Статистики. Не удивляйтесь, если ваши результаты будут достаточно скромными. Это не должно отпугивать, а должно показывать потенциал роста.
А теперь попробуйте рассчитать объемы рынка для вашей фирмы - ведь настало время, когда Российские фирмы могут выйти на мировой рынок и заявить о себе!