Билеты: Стратегия ценообразования
Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация.
Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.
2. По степени изменения цены выделяют стратегии:
«Стабильных цен» - неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств
Маркетинговая цель — использование существующего положения.
Типичные условия применения:
o покупатель — постоянный и солидный, несколько консервативный клиент, для которого важно постоянство цен;
o товар — престижный, дорогостоящий;
o фирма — работает в отрасли, в которой традиционно считаются «неприличными» частые и резкие скачки цен.
Преимущество стратегии — высокая относительная прибыль (с единицы товара).
Недостаток стратегии — фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.
«Скользящей падающей цены» или «исчерпания» - ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента
Маркетинговая цель — расширение или захват рынка.
Типичные условия применения:
o покупатель — массовый со средним доходом, «подражатель»;
o товар — особо модный или используемый лидерами общественного мнения;
o фирма — имеет возможность увеличения объема производства и частого изменения в технологии.
Преимущество стратегии — фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.
«Роста проникающей цены» повышение цен после реализации стратегии цены проникновения
Маркетинговая цель — использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.
Типичные условия применения:
o покупатель — массовый, постоянный (приверженец марки);
o товар — узнаваемый, отсутствуют заменители;
o фирма — мощная, имеет опытных маркетологов.
Недостаток стратегии — трудности повышения цен после низкого уровня.
3. По степени дифференциации товаров и потребительских цен выделяют стратегии:
«Дифференциации цен на взаимосвязанные товары» Использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.
Маркетинговой целью данной стратегии является побуждение покупателей к потреблению.
Типичные условия применения стратегии: