Дипломная работа: Анализ маркетинговой деятельности ЧУП "Энергоконструкция"
Корпоративная стратегия - это взаимосвязь всевозможных составляющих экономической деятельности компании в целом, направленная на создание потребительской ценности. Эффективная корпоративная стратегия включает в себя (по Портеру):
Уникальное положение компании относительно ее конкурентов.
а) особенности продукции компании относительно продукции конкурентов;
б) действия компании и предполагаемая стратегия;
в) жизнеспособность компании как результат эффективной ее работы в целом, а не каждого подразделения в отдельности и эффективность деятельности компании, что является условием целесообразности ее существования.
Внешний вид корпоративной стратегии можно определить, как следующее:
а) анализ рынка, на котором происходит, сбыт, как он образован и в каком направлении развивается, какие есть возможности и опасности;
б) анализ отрасли, как развивалась и, как будет развиваться отрасль, какое положение предприятия по сравнению с положением отрасли;
в) анализ окружения, факторы, которые могут оказать влияние на предприятие (экономические и политические ситуации).
Под стратегией понимают путь, который выбирает руководство предприятия для достижения цели. Основными задачами руководителя отдела маркетинга является: участие в разработке корпоративной стратегии, разработка маркетинговых стратегий, учитывающих приоритеты корпоративной стратегии, поскольку эти задачи тесно взаимосвязаны, полезно будет рассмотреть роль маркетинга в экономической деятельности компании.
Прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии руководству следует обозначить цели действий и обеспечить план достижения назначенных целей, то есть:
- определить миссию и стратегическую цель предприятия;
- сделать сравнительный анализ основных финансовых и целевых показателей, результаты деятельности основных направлений;
- определить фактическую долю рынка относительно совокупной емкости рынка и сегментирование рынка; описать три основных конкурента и составить анализ применяемых конкурентами стратегий;
- определить свои тактические цели, определить стратегии для достижения тактических целей, определить действия по реализации стратегии
- разработать сценарий вероятных событий и план соответствующих действий (матрица БКГ);
- рассчитать финансовый прогноз по расчетам ожидаемых финансовых показателей, составить личную оценку прогнозируемых показателей.
Таким образом, маркетинговая стратегия - это составляющая корпоративной стратегии, направленная на продвижение предприятия в данное время и в данной позиции рынка [6].
Разработка маркетинговой стратегии предполагает проведение анализа и осуществление следующих маркетинговых мероприятий:
- всестороннее изучение рынков, представляющих интерес для компании, определение целевых рынков;
- постановка тактических целей, разработка и реализация стратегий позиционирования товара, направленных на удовлетворение нужд потребителей, определенных ранее целевых рынков, а также управление этими стратегиями.
В условиях рыночной экономики есть несколько видов стратегий, которые основываются на поведении предприятия и положении его на рынке, а, также учитывая его финансовые возможности [5]. Далее в табл. 1.1 приведены основные виды стратегий и их расшифровка.
Таблица 1.1 - Основные виды маркетинговых стратегий
Поведение предприятия | Виды поведения | |||
Агрессия | Удержание позиций | Нейтральное пассивное поведение | Отступление | |
Рост | 1 | 2 | 3 | 4 |
Кооперация | 5 | 6 | 7 | 8 |
Синергия | 9 | 10 | 11 | 12 |
Интеграция | 13 | 14 | 15 | 16 |
Ширина | 17 | 18 | 19 | 20 |
Портфель продуктов | 21 | 22 | 23 | 24 |
1. Экспансия. Требует сил.
2. Удержание позиций, защита.
3. Консолидация («теплое болото»). Уменьшение с целью оздоровления.
4. Спад, сокращение. Может быть запланированным или стихийным.
5. Независимость, антикооперация.
6. Кооперация.