Дипломная работа: Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"
Таким образом, сегментирование позволяет дать оценку каждой части рынка и учесть условия работы с каждым потребителем.
Сегментирование позволяет определить количество и долю рынка, в общем, его объеме, чтобы каждый сегмент рынка обеспечивал достаточную рентабельность его участникам.
Выделенные сегменты рынка должны быть доступны для данной коммерческой организации, что позволяет организовать сбыт продукции и обеспечить потребителей необходимой информацией о преимуществах продукции и надежности её доставки.
Выбранный сегмент рынка должен обладать определенными преимуществами. К их числу следует отнести размеры (емкость) сегмента, доступность сегмента для торговой фирмы, чтобы она могла получить возможность реализации продукции по каналам сбыта и хранения на складах в пределах данного сегмента.
Эффективность работы коммерческой организации на выбранном сегменте рынка определяется тем, насколько данная фирма отвечает запросам потребителей и оценивается сопоставлением затрат и полученной прибыли от результатов своей деятельности, т.е. определяется экономической эффективностью сегментирования рынка.
2 Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании «Оптима»
2.1 Анализ основных экономических показателей деятельности
торгового предприятия
Компания "Оптима" существует на рынке более 14 лет. "Оптима"- это крупнейшая фирма города Ижевска и региона в целом по продаже косметической, парфюмерной продукции, гигиены, колготок и бытовой химии. Она развивается в двух направлениях: оптовом (т.е. работает как дистрибьютор) и розничном (развитая торговая сеть насчитывает 54 магазина на территории Удмуртской республики, республики Башкортостан и Пермского края).
Миссия компании «Оптима»: "Делать мир красивее, ярче и лучше, предоставляя людям максимально соответствующий их потребностям выбор средств для создания и поддержания красоты и комфорта».
Основным показателем, по которому оценивается деятельность предприятия торговли является розничный товарооборот.
Развитию розничного товарооборота во многом способствует хорошо налаженная экономическая работа, включающая анализ деятельности компании «Оптима» как в целом, так и по отдельным торговым предприятиям. Без анализа нельзя выявить резервы роста товарооборота, снижения издержек и увеличения прибыли, на основе показателей финансовой деятельности компании разрабатываются перспективные планы развития.
В процессе анализа розничного товарооборота магазина «Оптима» были использованы данные бухгалтерии и статистической отчетности, текущего учета, норм, нормативов, материалы личных наблюдений и хронометража.
В условиях инфляции темпы изменения товарооборота следует рассчитывать как в фактических, так и в сопоставимых ценах:
Тсц =Тфц /Iц, (1)
где Тсц – объем товарооборота в сопоставимых ценах;
Тфц – объем товарооборота в фактических ценах;
Iц – индекс изменения цен.
Таблица 3 – Объем и динамика розничного товарооборота магазина «Оптима»
| Периоды |
Фактический товарооборот (тыс.руб.) | Абсолютный прирост за год (тыс.руб.) |
Темпы роста (%) |
Темпы прироста (%) | ||||
| в действующих ценах | в сопоставимых ценах | в действующих ценах | в сопоставимых ценах | С учетом действующих цен | С учетом сопоставимых цен | С учетом действующих цен | С учетом сопоставимых цен | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 2005 | 8928,0 | 8343,93 | ||||||
| 2006 | 11160,0 | 10333,3 | 2232,0 | 1989,41 | 125,0 | 115,74 | 25,0 | 15,74 |
По данным таблицы, можно сделать вывод о том, что в 2006г. Магазин «Оптима» увеличил свой товарооборот на 25% или на 2232,0 тыс. руб., это произошло главным образом за счет увеличения цен и увеличения объема продаж.
Для осуществления непрерывного процесса торговли необходимы определенные запасы товаров. В запасы товаров вложена значительная сумма оборотного капитала, поэтому для повышения эффективности его использования важно создавать обоснованные размеры товарных запасов, создавая необходимые пропорции между их объемом и товарооборотом.
Анализ состояния товарных запасов (табл.4) показал, что на конец 2006г. произошло уменьшение товарных запасов на 61 шт. по сравнению с концом 2005г. Уровень товарных запасов также уменьшился и составил в 2006г. 83 дня, что меньше на 24 дня, чем в 2005г., следовательно, снизилась товарооборачиваемость товарных запасов. Она составила на 2006г. – 84 дня. Товарооборачиваемость средних запасов увеличилась на 14,29% или 0,54 раза.
Таблица 4 – Состояние товарных запасов
| Показатели | 2005 | 2006 | Отклонение |
Темп К-во Просмотров: 272
Бесплатно скачать Дипломная работа: Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"
|