Дипломная работа: Маркетингові дослідження ринку побутової техніки водолічильників
Qп
де Qр - досягнутий обсяг продажу минулого року;
Qп - прогноз продаж на минулий рік.
З Очікування покупців — опитування споживачів стосовно того, що і в яких обсягах вони будуть купувати.
4. Метод Дельфі (Дельфійський метод) — організація декількох мозкових атак за участю групи експертів (від 100 до 1000 чоловік) з наступним усередненням поданих оцінок.
5. Метод створення сценаріїв майбутнього розвитку обсягів збуту, який передбачає розробку декількох можливих варіантів подій.
Кількісні методи прогнозування:
- множинна регресія — пошук рівняння, яке відображає залежність майбутніх обсягів збуту від набору незалежних змінних (наприклад, від витрат на рекламу, рівня цін, кількості продажів тощо);
- метод стандартного розподілу ймовірностей (РЕRТ від рrogram еvаluation and revіеw). Згідно з цим методом перш за все експертним шляхом визначається значення трьох видів прогнозу збуту:
оптимістичного — 0; песимістичного — П; найбільш ймовірного — М.
Далі розраховується очікуване значення прогнозу збуту (3п):
О+4М+П
3п = ————,
6
після чого розраховується стандартне відхилення (Св):
О - П
Св = ————,
6
У відповідності із загальною теорією статистики найбільш вірогідне значення збутового прогнозу (із ймовірністю 95%) знаходитиметься в межах ± 2Св.
Прогнозування збуту на базі минулого періоду
Зt
3п = Зt ——,
Зt-1
де Зt — обсяги збуту поточного року;
Зt-1 — обсяги збуту минулого року.
Кореляційний аналіз — визначення статистичне значимих чинників впливу на обсяги збуту продукції підприємства та міри їх впливу. Прогнозування на основі частки ринку . Згідно з цим методом майбутні обсяги збуту визначаються виходячи з прогнозу загальних обсягів збуту галузі і запланованої частки ринку підприємства. Аналіз кінцевого використання . Прогноз базується на аналізі обсягів збуту кінцевої продукції. Метод використовується при прогнозуванні збуту сировини, напівфабрикатів, комплектуючих виробів.
Аналіз часових рядів (рядів динаміки ). Прогноз збуту встановлюється виходячи з чотирьох видів коливань:
- циклічних — тривалість більше року;
- безсистемних—разові події;