Дипломная работа: Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных средств в педиатрии
В течение дня различные препараты пользуются неодинаковым спросом. Частота покупок различных лекарственных средств в течение часа может выглядеть следующим образом:
более трех раз Парацетамол, Ампициллин, Аскорбиновая кислота, Гематоген, Нафтизин, Бриллиантовая зелень
2 - 3 раза Пиковит, Оксолиновая мазь, Интерферон, Галазолин, Пертуссин, Плантекс
1 - 2 раза Сироп шиповника, Макропен, Молочные смеси, Каметон
1 раз Иммунал, Линекс, Дентинокс
Изучение ассортиментной структуры продаж дает информацию о состоянии потребительских предпочтений и основу для формирования ассортиментной политики.
В процессе работы провизор ведет постоянный диалог с посетителями аптеки. Так, были выделены наиболее часто задаваемые вопросы провизору:
- как принять лекарство;
- что имеется в ассортименте от того или иного заболевания;
- побочное действие лекарства;
- с какого возраста можно применять то или иное лекарственное средство;
- какие профилактические препараты применяются во время эпидемии гриппа и др.
3. Сегментирование торгового ассортимента
Все лекарственные препараты по стране-производителю можно разделить на три группы. В первую группу вошли лекарственные препараты, произведенные в Республике Беларусь. Вторая группа лекарственных средств поступала из стран ближнего зарубежья (Россия, Украина, страны Балтии). В третью группу отнесены лекарственные средства, импортируемые из дальнего зарубежья (Польша, Германия, Венгрия, Чехия, Израиль и др.).
Анализ проводился за январь, февраль, март 2002 года по товарно-транспортным накладным. Данные представлены в таблице №3 и диаграмме №4.
Сегментирование ассортимента по производителю
Таблица №3
| Январь 2002 г. | Февраль 2002 г. | Март 2002 г. | Среднее арифметическое за 3 месяца | |
| Республика Беларусь Ближнее зарубежье Дальнее зарубежье | 16% 35% 49% | 17% 38% 45% | 22% 31% 47% | 18% 35% 47% |
Сегментирование ассортимента по производителю
 |
Диаграмма №4
Из проведенного анализа следует, что основным поставщиком лекарственных средств, применяемых в детской практике, является дальнее зарубежье – 47%, затем ближнее зарубежье – 35% и Республика Беларусь – 18%.
При сегментировании лекарственных средств по лекарственным формам были получены следующие данные (см. таблицу №4 и диаграмму №5).
Сегментирование ассортимента по лекарственным формам
(таблетки, ампулы, капсулы, драже, гранулы)
Таблица №4
| Вид лекарственной формы | Январь 2002 г. | Февраль 2002 г. | Март 2002 г. | Среднее арифметическое за 3 месяца |
| таблетки драже гранулы ампулы капсулы капли суспензия | 20% 10% 14% 6% 9% 26% 15% | 22% 9% 12% 7% 12% 21% 17% | 23% 7% 11% 6% 11% 27% 15% | 22% 9% 12% 6% 11% 25% 15% |
Сегментирование ассортимента по лекарственным формам
Диаграмма №
 |
5
Лидирующей лекарственной формой в детской практике являются капли – 25%, далее – таблетки (22%), суспензии (15%).
Наименьший удельный вес имеют ампулы – 6%.
4. Сравнительный анализ цен на
лекарственные средства, применяемые в педиатрии
Анализ лекарственных препаратов за исследуемый период проводился по следующим критериям:
- лекарственные средства стоимостью до 500 руб.;
- лекарственные средства от 500 до 1000 руб.;
- лекарственные средства от 1000 до 3000 руб.;
- лекарственные средства от 3000 до 5000 руб.;
- лекарственные средства от 5000 руб. и выше.
Данные представлены в таблице №5.
Ранжирование торгового ассортимента имеющихся лекарственных средств
в течение анализируемого периода в зависимости от цены одной упаковки
Таблица №5
| Январь 2002 г. | Февраль 2002 г. | Март 2002 г. | Средний показатель за | |||||
| Средняя стоимость | Процент от всех ЛС | Средняя стоимость | Процент от всех ЛС | Средняя стоимость | Процент от всех ЛС | Средняя стоимость | Процент от всех ЛС | |
| До 500 руб. 500 - 1000 руб. 1000 - 3000 руб. 3000 - 5000 руб. 5000 руб. и выше | 270 670 1881 3618 6462 | 27% 26% 26% 14% 7% | 246 692 1990 3903 6947 | 29% 22% 27% 13% 9% | 240 645 1983 3595 7341 | 31% 10% 30% 21% 8% | 252 669 1951 3705 6917 | 29% 19% 28% 16% 8% |
Ранжирование торгового ассортимента имеющихся лекарственных средств (средний показатель за три месяца: январь, февраль, март 2002 г.) в зависимости от цены одной упаковки