Дипломная работа: Продвижение прогрессивных систем энергосбережения в Украине в сегменте (ТН) тепловых насосов
Примером может служить созданный в этот период тепловой насос мощностью 5 МВт на базе центробежного компрессора для теплонасосной установки целлюлозно-бумажного комбината ПО "Светогорск" (Карелия). Эта установка общей тепловой мощностью 27 МВт утилизировала теплоту сбросной воды с температурой 30...35 °С охлаждающей системы технологических аппаратов в цехах и повышала до 75...80 °С потенциал сбросной воды, которая использовалась в системе теплоснабжения целлюлозно-бумажного комбината и г. Светогорска.
Хорошо зарекомендовали себя холодильно-нагревательные машины типа ТХУ для молочных ферм, которые утилизировали теплоту охлаждаемого молока для технологических нужд. В этот период институтом был разработан целый ряд принципиально новых тепловых насосов - абсорбционных, компрессионно-резорбционных, компрессионных, работающих на бутане и воде в качестве рабочего вещества и др.
Последующий период по известным причинам характеризовался спадом спроса на такое новое энергетическое оборудование, каким являются тепловые насосы. Многие освоенные машины и новые разработки оказались невостребованными.
В Украине тепловые насосы только-только начинают появляться. Если солнечные батареи и ветровые электрогенераторы широко известны, то о тепловых насосах мало что известно даже в среде строителей, а уж потребители и вовсе довольствуются лишь слухами. Самых распространенных два: что это слишком дорогое удовольствие и что так попросту не бывает, потому что все очень уж хорошо получается.
Актуальность темы аттестационного ислледования состоит в необходимости разработки стратегии развития нового направления в деятельности предприятия по поставке холодильной техники иностранных производителей ООО "Олчеми" в Украине – поставке иностранного оборудования и технологий эффективного использования энергии, которое приобретает всё большее значение: потребитель заинтересован в экономичном расходовании своих средств и заботе об окружающей среде, не отказываясь при этом от комфорта.
Предметом аттестационного исследования являются текущее состояние, а также перспективы развития спроса и предложения тепловых насосов на рынке отопительной техники в Украине.
Объектом аттестационного исследования является перспективная продукция компании ООО "Олчеми" - это компактные экономичные и экологически чистые системы отопления, позволяющие получать тепло для горячего водоснабжения и отопления коттеджей за счет использования тепла низкопотенциального источника (тепло грунтовых, артезианских вод, озер, морей, грунтовое тепло, тепло земных недр, солнечная энергия) путем переноса его к теплоносителю с более высокой температурой.
Целями аттестационного исследования являются:
1. Исследование теоретических и практических аспектов продвижения прогрессивных систем энергосбережения на рынок;
2. Анализ текущего состояния и разработка перспективных предложений организации каналов эффективного продвижения прогрессивных систем энергосбережения в сегменте тепловых насосов импортного производства на рынке отопительной техники в Украине.
Для реализации целей аттестационного исследования управленческой проблемы компании в работе, согласно рекомендациям программы МВА-Start, был поставлен ряд следующих задач:
- получить более глубокое представление об особенностях рынка прогрессивных систем отопления;
- охарактеризовать инструменты маркетингового продвижения данного вида товара;
- разработать план проведения конкретных мероприятий по повышению эффективности распределения товаров.
Среди концептуальных моделей, которые были использованы при проведении исследования, отметим следующие:
1) Продвижение товара находится в прямой зависимости от канала его сбыта.
2) Конкурентное преимущество – основа успешного развития бизнеса.
3) Персональные покупатели, как один из основных и эффективных участников процесса продвижения прогрессивных энергосберегающих систем.
4) Использование принципа Парето в оптимизации каналов сбыта.
При построении методологии исследования учитывалось, что так как целью нашего исследования является поиск новых путей, разработка новых гипотез, то тип исследования является изучающим. В качестве общего подхода к исследованию был использован индуктивный подход, который характеризуется построением теории в зависимости от результатов наблюдения за практической реальностью.
Стратегией исследования было изучение практической ситуации (кейс-стади), после чего на основании полученных данных сформулировано, какие из возможных моделей развития событий наиболее эффективны для достижения поставленной цели.
При проведении исследований были использованы качественно-количественные методы, позволяющие понять суть проблемы и осуществить некоторую количественную оценку ситуацию.
По этапам можно выделить следующие методы исследований:
1. На первом этапе - кабинетное исследование, работа с государственными и ведомственными статистическими данными, направленными на изучение различных примеров эффективного внедрения прогрессивных систем энергосбережения в отечественном и зарубежном рынках.
2. На втором этапе - метод статистических наблюдений для сбора сведений о коньюнктуре рынка прогрессивных энергосберегающих систем.
3. На третьем этапе - моделирование эффективной деятельности компании по успешному продвижению прогрессивных систем энергосбережения на рынке.
4. На четвертом этапе - разработка реального плана работы по эффективному продвижению товара.
Исходя из должностных полномочий, предоставленных автору руководством компании, все необходимые данные и возможности для проведения всех этапов исследования предоставлены автору в полном объеме.
Этические ограничения. В связи с достаточно ясной и прозрачной целью исследования и отсутствием каких-либо скрытых задач, этических проблем возникнуть не должно. Все участники исследования заранее проинформированы о целях и задачах исследования. Исследовательский процесс не несёт вреда всем тем, кто участвовал в исследовании и не затрагивает их чувство собственного достоинства. Общепринятые стандарты морали и этикета не нарушаются.