Доклад: Инвестиционный проект по развитию гостиничного бизнеса в г. Братске
6. Возможности ценовой конкуренции
7. Численность потенциальных покупателей
Оценка осуществляется путем отнесения рынка по каждому параметру к одной из трех групп: низкая, средняя, высокая.
Оценка привлекательности рынка гостиничных услуг г.Братска представлена в таблице 4.
Таблица 4 Оценка привлекательности рынка
| № п/п | Наименование параметра | Оценка рынка гостиничных услуг г. Братска | Обоснование оценки |
| 1 | Доступность рынка | низкая | политические, экономические барьеры |
| 2 | Темпы роста рынка | высокая | увеличение потребности, развитие туризма, деловой сферы г. Братска |
| 3 | Продолжительность ЖЦУ | средняя | ЖЦУ приближен к 5 годам |
| 4 | Потенциал валовой прибыли (рентабельность) | средняя | Рентабельность продаж по рынку составляет 20% |
| 5 | Острота конкуренции | низкая | олигополия |
| 6 | Возможности ценовой конкуренции | высокая | есть возможность ценовой конкуренции |
| 7 | Численность потенциальных покупателей | высокая | емкость рынка оценивается далее |
Анализ привлекательности рынка по методике Ж.Ж. Ламбена показывает, что рынок гостиничных услуг г. Братская является высоко привлекательным (наибольшее количество характеристик «высокая»). Кроме этого, изучение материалов СМИ свидетельствует о разработке инвестиционных программ по развитию деловой сферы Братска, туризма зоны водохранилища Братской ГЭС, образования и науки в г.Братске (путем открытия филиалов различных учебных заведений).
Оценка емкости рынка гостиничных услуг г. Братска основывается на данных о средней наполняемости гостиниц и количестве койко-мест в г. Братске.
Количество койко-мест в 2006г. составляет в среднем 450 мест (в том числе среднее количество квартир, сдаваемых в аренду посуточно, гостиницы г. Братска). По оценкам экспертов заполняемость гостиниц составляет 60%.[1]
Таким образом, емкость рынка в 2006г. равна в среднем 270 койко-мест. Ретроспективный анализ рынка показывает, что рост рынка в 2003г. – 1,8%, в 2004г. – 2,1%, в 2005г. – 3,4%. Средний рост рынка составляет 2,4%. С учетом указанного, прогнозируемая емкость рынка гостиничных услуг г.Братска представлена в таблице 5. Емкость рынка в стоимостном выражении определяется в ценах 2006г.
Таблица 5 Расчет емкости рынка гостиничных услуг г. Братска
| № п/п | Наименование показателя | 2006г. | 2007г. | 2008г. | 2009г. | 2010г. | 2011г. | 2012г. | 2013г. | 2014г. |
| 1 | Емкость рынка в натуральном выражении (койко-мест) | 270,00 | 276,48 | 283,12 | 289,91 | 296,87 | 303,99 | 311,29 | 318,76 | 326,41 |
| 2 | Средняя цена за 1 койко-место | 1 000 | ||||||||
| 4 | Емкость рынка в стоимостном выражении, руб. | 270 000 | 276 480 | 283 115 | 289 910 | 296 868 | 303 992 | 311 288 | 318 759 | 326 409 |
| 5 | Средний роста рынка на основе ретроспективного анализа | 0,02 |
Анализ привлекательности рынка гостиничных услуг г. Братска показывает, что рынок является высоко привлекательным, прогнозируется рост емкости рынка.
2.3 Оценка конкурентоспособности
Анализ конкуренции гостиничных услуг в г. Братске проводится на основе информации о крупных гостиницах города, представленных в таблице 6. Кроме этого, к оценке принимается рынок квартир и комнат, которые сдаются посуточно для приезжающих в город гостей.
Таблица 6 Описание крупных гостиничных комплексов в г.Братске
| Название гостиницы | Количество номеров (вместимость), к-мест | Класс номеров | Питание | Конгрессные возможности | Отдых | Расположение | Стоимость | Другие услуги |
| Х | 97 | кафе | банкетный зал 44 кв.м. | кафе, сауна | 500-1000 руб/.сут. | |||
| Тайга | 150 | ресторан на 150 мест, бар, кафе | банкетный зал на 50 мест | салон красоты, массаж, солярий, парикмахерская | центр города | 1100-двухместный номер/сут. | ||
| Гостиничный комплекс Братск | 110 | одноместные, двухместные, трехместные, одноместные улучш., одноместные, двухместные полулюкс, люкс двухместные | Ресторан,ужин, завтрак в номере -стоимость считается отдельно | 2-3-4 этажи под офисы бизнес центра, имеются свободные помещения под офисы площадью 13,6-16,8 м2, тел., интернет | зал аттракционов, ресторан, боулинг | центр.часть города, ост.гост.Братск | 1000-двухместн. полулюкс | В зависимости от класса стоимость от 300 до 5000 руб., бронирование оплачивается отдельно, стирка постельного белья и постельных принадлежностей, стирка и глажка личных вещей для проживающих, дополнительная смена постельного белья, услуги междугородней связи, через 8 или 07, услуги по отправлению и принятию информации по средствам факса, пользование феном |
Конкурентный анализ гостиниц г. Братска проводится на основе метода экспертных оценок.
Метод экспертных оценок заключается в проведении экспертами интуитивно-логического анализа проблемы с количественной оценкой суждений и формальной обработкой результатов. При выполнении своей роли в процессе управления эксперты производят две основные функции: формируют параметры сравнения гостиниц г. Братск и измеряют гостиницы по выбранным параметрам. Формирование параметров осуществляется экспертами на основе логического мышления и интуиции. При этом большую роль играют знания и опыт эксперта. Вследствие указанного в качестве экспертов выбираются те участники гостиничного бизнеса, которые занимаются планированием гостиниц, развитием, маркетингом.
Для оценки гостиниц по выбранным параметрам используется5-ти бальная шкала. Гостиницы, характеризуемые по параметрам: очень хорошо получают 5 баллов, хорошо – 4, нормально – 3, плохо – 2, очень плохо 1.
Обработка данных, полученных от экспертов, рассчитывается по формулам:
- весомость i-го параметра объекта
- номер параметра объекта
j – номер эксперта
m – количество экспертов в группе
- балл, присвоенный i-му параметру j-м экспертом при оценки значимости i-го параметра
- сумма баллов, присвоенных j-ым экспертом всем параметрам объекта
Каждый эксперт устанавливает баллы по каждому параметру по заведомо установленной шкале.
Расчет интегрального показателя проводится по формуле:
,
где
- оценка, выставленная j – ым экспертом по k-му изучаемому объекту.