Доклад: Открытие частного предприятия по оказанию платных медицинских услуг
Стратегический маркетинг.
Стратегия маркетинга – это, прежде всего, анализ и планирование производства, претворение в жизнь намеченных мероприятий и планов и контроль над выполнением данных мероприятий, рассчитанных на рост объема производства, на получение прибыли, увеличение доли рынка и т.д.
Цели.
Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются цели получения высокого уровня прибылей, высокого уровня оказываемых услуг, завоевания доверия пациентов..
Основная финансовая цель – наиболее полное удовлетворение потенциального спроса на медицинские услуги.
Т.о. главной целью нашей фирмы можно считать предоставление женщинам широкого спектра гинекологических платных услуг. Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.
Задачи.
Предоставление потребителю возможности максимально широкого выбора и удобства предоставления услуг - наша первоочередная задача. Став однажды нашим пациентом, человек должен быть заинтересованным в дальнейшем сотрудничестве с нашей клиникой. Индивидуальный подход к каждому пациенту, составление карт болезни и наблюдение пациента до момента полного выздоровления
Не дожидаясь насыщения местного рынка медицинских услуг, нами планируется привлечение квалифицированных специалистов в нашу клинику, что позволит детализировать деятельность и наиболее полно удовлетворить спрос потребителей платных медицинских услуг.
В дальнейшем при расширении деятельности, планируется зачислить в тат администратора и медсестру для организации приема пациентов. Рекламные и маркетинговые мероприятия, проводимые предприятием и не только на территории с. Поярково, но и других селах Михайловского района с. Поярково, с. Зеленый Бор, с. Дим, с. Коршуновка, с. Красный Яр, с. Петропавловка. с. Винниково, с. Михайловка.
Для успешной реализации проекта предполагает проведение следующего комплекса мероприятий:
· проведение рекламной компании еще на стадии запуска проекта с целью информирования круга реальных потребителей;
· осуществление закупки оборудования в нормативные сроки, что обеспечить скорейшее получение прибыли и окупаемость проекта;
· оказание услуг пациентам на высоком профессиональном уровне;
Наибольшее предпочтение в выборе рекламы оказывается газетной и теле-рекламе. В близи от местных больниц и центральных магазинов необходимо распространять листовки, расклеивать объявления. Рекомендации от родственников предпринимателя об оказанных им услуг и открытии данного кабинета. Для всеобщей информатизации будут размещаться в центре и на окраинах поселка рекламные баннера. В газете 2x2 и из рук в руки помещены объявление об оказании данного вида медицинских услуг.
Для медицинских центров главным фактором успешного начала деятельности является репутация, это достигается при помощи качественного медицинского обслуживания и вежливого отношения к пациентам.
По данным исследования рынка платных медицинских услуг гинекологический кабинет занимает большую долю в структуре услуг г. Благовещенска стоматологический кабинет– 45%-гинекологический кабинет-25%, массажный и косметологический кабинет-20%, кабинет физиотерапии -10%.
На основании данных статистики о половозрастной структуре населения Амурской области и ориентируясь на численность населения Михайловского района можно сделать определённый прогноз оказания услуг. Предварительный объём продаж рассчитан исходя из максимально возможного объема оказания услуг.
Таблица 1. Определения предварительного объёма продаж (тыс. руб. /год).
| Наименование услуги | В первые года, после запуска проекта | |||
| 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | |
| Первичный осмотр | 806 | 886 | 974 | 1071 |
| Вторичный осмотр | 322 | 354 | 389 | 427,9 |
| Лечение | 482 | 530 | 583 | 641,3 |
| ИТОГО: | 1610 | 1770 | 1947 | 2140,2 |
В соответствии с данным планом предприятие в 1 год работы, после выхода на планируемый объём обслуживания населения, окажет услуг по изготовлению мебели на сумму 5 400 тыс. руб.
Рисунок 1- Предварительный расчёт объёма оказания услуг Гинекологического кабинета
Так же задачами маркетинга являются:
- расширение спектра услуг в сфере деятельности организации;
- удержание рыночной позиции, совершенствование деятельности фирмы;
- захват доли рынка.
Возможности и угрозы (внешние факторы, которые находятся вне сферы влияния организации), имеющие место быть в процессе организации деятельности фирмы.
Таблица 2- Возможности и угрозы
| Факторы | Возможности | Угрозы |
| Спрос на услуги |
- возможность организовать рекламную компанию; - возможность индивидуального подхода к клиенту. | - низкая осведомлённость клиентов |
| Конкуренция |
К-во Просмотров: 269
Бесплатно скачать Доклад: Открытие частного предприятия по оказанию платных медицинских услуг
|