Доклад: Пресуппозиции
Вы можете продолжать с ним соглашаться.
3.3. Порядковые числительные.
Имеются ввиду не только: первый, второй, последний, но и: следующий раз, другой день и т.д.
Первым шагом заключения договора, я предлагаю сделать обед.
Следующая скидка будет больше?
4. Вилка.
Еще эту технику можно назвать иллюзией выбора.
Выбор напитков всегда за дамой; вы водку чем будете запивать, соком или колой?
А можно еще так:
Вам проще сделать цену меньше или скидку больше?
В жизни же мы часто слышим подобную конструкцию:
Мы сегодня подпишем контракт, или завтра?
5. Комментарии.
Р.Бендлер и Д.Гриндер разделяют их на комментарии наречиями, глаголами, прилагательными и т.д.(короче, просто комментарии) и предикаты осознания. Фактически же, выглядит это так: говорится комментарий, и все, что после первой запятой - пресуппозируется.
4.1. Простые комментарии.
Приятно, что вы можете мне сделать скидку.
Удачно получается, что мы подпишем контракт уже сегодня.
4.2. Предикаты осознания.
С предикатами осознания получается то же самое, но другими словами:
Вы замечаете, насколько вас это устраивает?
Помните, что вы можете сделать скидку.
Или можно завернуть покруче:
Вы знаете, что мне известно, что вы можете сделать скидку?
6. Непроизносимые.
По сути своей, это в точности стратегия непроизносимого внушения. Одна из самых сильных и наиболее скрытых пресуппозиций. Говориться полная противоположность нужного внушения, и тут же делается жесткая привязка его к какому-нибудь очень конкретному обстоятельству (время, место, человек, ситуация и т.д.), подразумевая тем самым, что при иных обстоятельствах все должно быть наоборот.
И не надо предлагать мне скидку. На эту вещь.
Оставь это у себя, пока я пью кофе.
Вам не нужно подписывать этот контракт сегодня.
Понятное дело, что пресуппозиции по настоящему здорово работают будучи органично вплетенными в общую речь и употребляются по ходу разговора, а заготавливать шаблоны и пытаться их впихнуть - практически бесполезно, если это и получится, звучать будет криво и не естественно. Поэтому нужно не просто их знать, а уметь замечать в общении и строить на ходу самому, чему действительно хорошо можно научиться пройдя тренинг по специальной программе.