Доклад: Пресуппозиции

Вы можете продолжать с ним соглашаться.

3.3. Порядковые числительные.

Имеются ввиду не только: первый, второй, последний, но и: следующий раз, другой день и т.д.

Первым шагом заключения договора, я предлагаю сделать обед.

Следующая скидка будет больше?

4. Вилка.

Еще эту технику можно назвать иллюзией выбора.

Выбор напитков всегда за дамой; вы водку чем будете запивать, соком или колой?

А можно еще так:

Вам проще сделать цену меньше или скидку больше?

В жизни же мы часто слышим подобную конструкцию:

Мы сегодня подпишем контракт, или завтра?

5. Комментарии.

Р.Бендлер и Д.Гриндер разделяют их на комментарии наречиями, глаголами, прилагательными и т.д.(короче, просто комментарии) и предикаты осознания. Фактически же, выглядит это так: говорится комментарий, и все, что после первой запятой - пресуппозируется.

4.1. Простые комментарии.

Приятно, что вы можете мне сделать скидку.

Удачно получается, что мы подпишем контракт уже сегодня.

4.2. Предикаты осознания.

С предикатами осознания получается то же самое, но другими словами:

Вы замечаете, насколько вас это устраивает?

Помните, что вы можете сделать скидку.

Или можно завернуть покруче:

Вы знаете, что мне известно, что вы можете сделать скидку?

6. Непроизносимые.

По сути своей, это в точности стратегия непроизносимого внушения. Одна из самых сильных и наиболее скрытых пресуппозиций. Говориться полная противоположность нужного внушения, и тут же делается жесткая привязка его к какому-нибудь очень конкретному обстоятельству (время, место, человек, ситуация и т.д.), подразумевая тем самым, что при иных обстоятельствах все должно быть наоборот.

И не надо предлагать мне скидку. На эту вещь.

Оставь это у себя, пока я пью кофе.

Вам не нужно подписывать этот контракт сегодня.

Понятное дело, что пресуппозиции по настоящему здорово работают будучи органично вплетенными в общую речь и употребляются по ходу разговора, а заготавливать шаблоны и пытаться их впихнуть - практически бесполезно, если это и получится, звучать будет криво и не естественно. Поэтому нужно не просто их знать, а уметь замечать в общении и строить на ходу самому, чему действительно хорошо можно научиться пройдя тренинг по специальной программе.