Доклад: Продвижение на рынок нового прибора для измерения вибраций "Атлант-8"
В таблице 4 представлена калькуляция себестоимости «Атлант-8»
Таблица 4 - Калькуляция себестоимости
| Показатели | Формула расчета | Сумма, руб. |
| Материальные затраты МО | МО | 10260 |
| Основная заработная плата ЗО | ЗО | 240 |
| Дополнительная зар. плата ДО | ДО = 20% от ЗО | 48 |
| Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН) | ЕСН = 26% от (ЗО +ДО) | 74 |
| Общепроизводственные расходы Ропр | Ропр = 150% от ЗО | 360 |
| Общехозяйственные расходы Рох | Рох = 400% от ЗО | 960 |
| Производственная себестоимость Спроизв | Спроизв = Мо+Зо+До+ЕСН+Ропр+Рох | 11942 |
| Коммерческие расходы | Комм = 2-5% от Спроизв | 447 |
| Полная себестоимость СП | СП = С произ+Комм | 12390 |
Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:
П = С∙(Р/100)
П= 3097 руб.
Определяется оптовая цена устройства по формуле:
Цо=С+П
Цо= 15488 руб.
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
Цпр=Цо+НДС,
где НДС – налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо
Цпр= 18276 руб.
Примем цену продажи равной Цпр= 18276 руб.
Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.
Таблица 5 - Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе
| Статьи затрат | 2011г. | 2012г. | 2013г. | ||
| 1 п\г. | 2 п\г. | 1 п\г. | 2 п\г. | год | |
| Объем продаж, шт. | 29 | 35 | 37 | 39 | 76 |
|
Материальные затраты МО, тыс. руб. | 297,54 | 359,1 | 379,62 | 400,14 | 779,76 |
| Основная заработная плата ЗО, тыс. руб. | 6,96 | 8,4 | 8,88 | 9,36 | 18,24 |
| Дополнительная заработная плата ДО , тыс. руб. | 1,392 | 1,680 | 1,776 | 1,872 | 3,648 |
| Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб. | 2,171 | 2,620 | 2,77 | 2,92 | 5,69 |
| Общепроизводственные расходы Ропр , тыс. руб. | 10,44 | 12,6 | 13,32 | 14,04 | 27,36 |
| Общехозяйственные расходы Рох , тыс. руб. | 27,84 | 33,6 | 35,52 | 37,44 | 72,96 |
| Коммерческие расходы, тыс. руб. | 10,39 | 12,54 | 13,256 | 13,973 | 27,229 |
| Полная себестоимость СП , тыс. руб. | 359310 | 433650 | 458430 | 483210 | 941640 |
| Прибыль, тыс. руб. | 89,827 | 108,412 | 114,607 | 120,802 | 240,529 |
| Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб. | 530,004 | 639,660 | 676,212 | 712,764 | 138,8976 |
Затраты на производство «Атлант-8» складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.
Таблица 6 - Потребность в капитальных вложениях, руб.
| Показатели | 2011 год | 2012 год | 2013 год |
| Затраты на технологическую подготовку производства 5% от Qпр, руб. | 49204 | - | - |
| Затраты на маркетинг 10% от Qпр, руб. | 98409 | 116860 | 120264 |
| Пополнение оборотных средств 10% от М, тыс. руб. | 65664 | 77976 | 77976 |
| Общая потребность в кап. вложениях, руб. | 536353 | ||
Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 536353 руб.
6. Потенциальные риски
рынок сбыт конкурентоспособность товар
Следует учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, связанные с форс–мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе. Это может быть: отключение света, выход из строя оргтехники и пр.
Во избежание производственных рисков создается система безопасности, включающая в себя:
· создание резервных копий всех имеющихся документов,
· установление источника бесперебойного питания, и стабилизаторов напряжения.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).