Передние стенки ящиков щитовые, декорированы профильными раскладками. Двери рамочно-филенчатой конструкции с декоративными элементами: рамки - щитовые, филенки - или стеклянные, или из ДСтП облицованной, или из МДФ.

Спинки кроватей изготавливаются в едином архитектурном стиле программы "Верона".

Опорой тумб, шкафов, подцветочниц является цокольная коробка.

Фасадные поверхности имеют защитно-декоративное лаковое покрытие. Лаковые прозрачные покрытия выполняются с предварительным крашением, которое выполняется по нескольким вариантам: с патинированием, спелая вишня, подбеленный, полисандр.

Двери навешиваются на петли, полки щитовые съемные или стеклянные съемные, изделия собираются на стяжках и шкантах.

Изделия серии " Верона" выпускаются отдельными изделиями и комплектуются под каждого заказчика. Так спальня " Верона М " состоит из следующих изделий:

Тумбы "Верона-5 М" ПИ-1807, "Верона-5-1 М" ПИ-1807-1.

Тумба туалетная с зеркалом вверху и двумя опорными тумбами, соединенными внизу горизонтальной стенкой с подсветкой и задней вертикальной стенкой. Зеркало декорировано карнизом, пилястрами с тремя отделениями. Крайние - с тремя стеклянными съемными полками треугольной формы за распашной зеркальной дверью, расположены под углом. Среднее - открытое с подсветкой вверху и зеркальным полотном на задней стенке. Опорные тумбы - с проходными крышками прямоугольной формы, с отделениями на них, с пилястрами, на цокольных коробках. Одна из тумб имеет отделение с тремя наружными выдвижными ящиками, другая - с отделением со съемной щитовой полкой за распашной рамочной дверью. Отделения на тумбах с двумя наружными выдвижными ящиками. Между тумбами на уровне крышек имеется съемная стеклянная полка. Тумба ПИ-1807-01 аналогична тумбе ПИ-1807, но опорные тумбы с тремя наружными выдвижными ящиками.

Шкафы "Верона-21 М" ПИ-1821, "Верона-21-1 М" ПИ-1821-01.

Шкафы состоят из трех отделений, за распашной дверью каждое, разделенных вертикальными перегородками. В двух крайних отделениях имеется штанга для плечиков за распашной дверью, в третьем отделении - четыре съемные полки за распашной дверью. Нижняя часть разделена на три отделения вертикальными перегородками, в каждом отделении имеется наружный выдвижной ящик. Шкаф "Верона-21-1 М" отличается от "Вероны-21 М" тем, что в одном из боковых отделений кроме штанги для плечиков есть еще две съемные полки, а в другом боковом отделении вместо штанги три съемные щитовые полки

Кровати "Верона-27 М" ПИ-1827, "Верона-27-1 М" ПИ-1827-01.

Кровать с передней спинкой прямоугольной формы с пилястрами, проходной стенкой горизонтальной с декоративным поясом под ней. подсветкой и декоративной горизонтальной стенкой арочной формы, опорной коробкой для каркаса и матраца сверху, с двумя прикроватными тумбами соединенными со спинкой кровати. Тумбы прикроватные имеют три наружных выдвижных ящика, декорированную стенку заднюю. Кровати различаются размером по ширине в зависимости от размера матраца: ПИ-1827 - 1600 мм, ПИ-1827-01 - 1700 мм, ПИ-1827-02 - 1800 мм.

Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Анализ рынков сбыта.

ОАО "Минскпроектмебель" занимает достаточно прочные позиции на рынке за счет разнообразия ассортимента, доступных цен и сложившейся на протяжении многих лет репутации у потребителей

Структура отгрузки мебельной продукции в ОАО "Минскпроектмебель" по рынкам сбыта приведена ниже.

Основными рынками сбыта являются Россия, Германия, Нидерланды, Швейцария. В 20011 году планируется увеличить отгрузку продукции в Италию, Казахстан, Узбекистан, Украину.

При изучении рынка необходимо учитывать его конъюнктуру, объемы выпуска, ассортиментный ряд, конкурентность цены. От цены товара может зависеть его успех. ОАО "Минскпроектмебель" проявляет индивидуальный подход ко всем этим критериям, так как конечными потребителями мебели являются в основном семьи. Важным фактором является то, что ОАО "Минскпроектмебель" выпускает мебель умеренной цены и доступа для любых потребителей.

В качестве основных критериев сегментации семей целесообразно использовать следующее:

жилищные условия - количество комнат;

жизненный цикл семьи;

годовой доход.

Представители высшего слоя в основном покупают мебель из массива древесины, новые дизайнерские разработки, рассчитанные на достаточно большие квартиры. Последние 5-7 лет этот сегмент значительно расширился количественно. Данный сегмент необходимо завоевывать, так как это, во-первых, прибыльно, во-вторых, положительно скажется на имидже предприятия.

Сегментные группы потребителей бытовой мебели

Критерии сегментации	Семейная группа	Удельный вес, %
Жилищные условия	1 комнатные квартиры	34,6
	2 комнатные квартиры	42,2
	3 комнатные квартиры	22,3
	4-х и более комнатные	0,9
Жизненный цикл семьи	молодые одиночки, живущие отдельно от родителей	3,5
	молодые одиночки, живущие с	4,2
	родителями
	молодожены (без детей)	14,6
	молодая семья (ребенку менее 6 лет)	17,3
	семья супругов с детьми, находящихся на их попечении	34,4
	семья супругов, дети которых живут отдельно	18,4
	семья пенсионеров	6,5
	вдовствующее лицо	1,1
Годовой доход на семью	Верхний социальный слой:	22,5
	высший слой - представители предприятий	9,7
	второй эшелон - управляющие, менеджеры, специалисты	12,8
	Средний слой:	73,2
	1 группа - владельцы среднего и малого бизнеса	12,4
	2 группа - специалисты среднего уровня управления	14,0
	3 группа - специалисты разных отраслей хозяйства	22,6
	4 группа - квалифицированные работники	18,6
	5 группа - работающие пенсионеры	5,6
	Нижний слой:	4,3
	Неработающие пенсионеры	2,9
	Неквалифицированные пенсионеры	0,8
	Безработные	0,6

Для этого необходимо разнообразить модельный ряд мебели и предлагать мебель различных цветов. В последние годы разработаны и произведены ряд новых программ серии "Омега" и серии "Модерн", которые уже на сегодняшний момент получили отклик со своими замечаниями и дополнениями. Наряду с разработкой новых программ был расширен модельный ряд программы "Верона", который включил в себя изделия набора спальни. Набор спальни "Верона" положительно сказался на имидже предприятия, т.к. комплектность спальни производится по желанию товаропроводящей сети как по цветовой гамме, так и предлагаемому перечню (2-х, 3-х, 4-х дверные шкафы, комод с зеркалом, туалетный столик и разный размер кроватей).

Основные аспекты, определяющие состав товарного ассортимента - его глубина и широта. Под глубиной товарного ассортимента понимают количество моделей или оттенков цветовой гаммы товарного ассортимента. Так ОАО "Минскпроектмебель" выпускает более 25-30 вариантов серии "Верона" и имеет свой модельный ряд.

Под широтой ассортимента понимают разнообразие товаров. ОАО "Минскпроектмебель" добавляя новые программы, такие как "Омега", углубляет ассортимент. Тем самым ОАО "Минскпроектмебель" обеспечивает потребителям наличие более широкого ассортимента.

Для удовлетворения потребностей выделенных сегментов, на наш взгляд, необходимо достижение оптимальной структуры ассортимента, то есть установление оптимального соотношения дорогой и дешевой мебели.

Необходимо учитывать серьезные отличия спроса жителей ближнего и дальнего зарубежья. Если в Российской Федерации, на Украине и в прочих странах СНГ охотнее приобретают различные наборы и комплекты, то в Европе пользуются повышенным спросом единичные изделия.