Доклад: Проектирование создания ОАО "Минскпроектмебель"
В настоящее время снижается спрос на наборы корпусной мебели. Потребители отдают предпочтение мебели малых форм - комодам, тумбам, шкафам. Такая тенденция наблюдается и в Европе. Наборы корпусной мебели уже находятся на стадии спада.
Направлениями совершенствования ассортимента тумб, комодов и шкафов могут быть:
Дифференциация ассортимента, то есть модификация существующих моделей с сохранением в производстве базовых. Кроме того, в результате расширения ассортимента можно избежать выпуска больших партий абсолютно одинаковых изделий.
Расширение ассортимента вверх - увеличение производства высококачественной и более дорогой мебели для привлечения новых целевых сегментов. Расширение вниз нецелесообразно, так как дешевые изделия ОАО нерентабельны. Необходимо снижать издержки производства, чтобы даже дешевая продукция стала рентабельной. В таком случае она сможет удовлетворить спрос наименее обеспеченной части потребителей.
Увеличение функциональности изделий за счет дополнительных полок.
Цель любой ассортиментной концепции - ориентировать предприятие на выпуск такой продукции, которая максимально соответствовала бы структуре и размеру спроса конкретных целевых сегментов.
Ассортимент на предприятии формируется ежемесячно. В данном случае речь идет о портфеле заказов. Во-первых - имеет место государственный заказ - предприятие обязано поставить определенное количество мебели по разнарядке Министерства торговли. Во-вторых, на ежегодной мебельной выставке, проводимой концерном "Беллесбумпром" в октябре-ноябре, заключаются договора с различными торговыми и посредническими организациями, в которых оговариваются размеры поставки и требуемые модели. В-третьих, экспортная программа. Она формируется на основе заявок и заказов зарубежных партнеров. В-четвертых, разовые заказы торговых и других организаций. В-пятых, около 5% мебели выпускается без заказа.
Это самый простой и наименее затратный способ формирования ассортимента, так как всей продукцией обеспечен сбыт. В данной ситуации это выгодно предприятию, а также способствует развитию производства, так как заказчиками являются и представители дальнего зарубежья, которые предъявляют повышенные требования к качеству мебели и иногда заказывают мебель по своим моделям. Производственная программа ОАО увязана с производственными мощностями, маркетинговыми исследованиями, а также с планом технического развития общества.
К основным потребителям мебельной продукции на внутреннем рынке относятся:
ЗАО "Стройматериалы", где на сегодняшний момент открыта секция всего ассортимента и работает консультант от предприятия, что позволило увеличить объем продаж;
ТД "Гродно", ОАО "Брестмебельхозтовары", ТД "Мозырьмебель", "Речицаторгсервис", "Березапромторг", ОАО "Сиррах", ООО "Коллор".
Для поставки в ближнее зарубежье заключены контракты с фирмой "Алина и К" г. Атырау (Казахстан), г. Павлодар (Казахстан), Урал-север (Челябинск), ТД "Мебель" г. Якутск, ТО "Евва Трейд" г. Самара. Эту товаропроводящую сеть можно отнести к розничной торговле, т.к. они используют инструменты воздействия на потребителей - личная продажа, стимулирование продаж, реклама.
Отгрузка в дальнее зарубежье производится в следующие страны: Швейцария фирма "SOCATOL AG"; Нидерланды фирма "RD IMPORT", Испания фирма "ARC-INDO", Германия фирма "MINTO"
На ОАО "Минскпроектмебель" избран в качестве основного двухуровневый метод распределения (68,4%), то есть, распределение посредством задействования оптовых торговцев. Используются также каналы нулевого уровня - через фирменный салон-магазин (8,3%) и первого уровня - в основном через магазины госторговли по квотным ценам (23,3%).
Объем производства мебели и ее продажи на 2010 г.
| Наименование | Объем производства | Продажа торг. орг. | Прод. через торг. сеть предприятия | |||
| кол-во | сумма, млн. руб. | кол-во | сумма, млн. руб. | кол-во | сумма, млн. руб. | |
| Набор корпусной мебели | 120 | 150,6 | 50 | 62,7 | 20 | 25,1 |
| Шкафы | 3640 | 3857,9 | 980 | 1038,8 | 360 | 382 |
| Малые формы (тумбы) | 7340 | 3736,0 | 1890 | 964 | 730 | 372,3 |
| Прочее (стол, зеркало, кровать, подцветочница) | 1447,5 | 400,5 | 100,6 | |||
| Заказная мебель | 361,2 | |||||
| Экспорт (дальнее зарубежье) | 1018,8 | |||||
| Итого | 10572 | 2466 | 880,0 | |||
Таким образом, стратегия маркетинга ОАО "Минскпроектмебель" на предстоящий период заключается в том, чтобы с учетом предполагаемого роста объемов производства на основании постоянного анализа потребностей рынка, обеспечивать своевременную и рентабельную реализацию производимой продукции, гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка, предлагать востребованный ассортимент, обеспечивать контроль за тем, чтобы цены на выпускаемую продукцию соответствовали рыночным и способствовали устойчивому спросу на продукцию, а, главное, обеспечивали бы безубыточность производства и получение прибыли.
Анализ конкурентов.
Тенденции развития мебельного рынка обусловлены, в первую очередь, законами развития общества. В настоящее время большинство населения на "постсоветском" пространстве уже не устраивает мебель из ДСП, которая из-за ограниченности промышленной базы, неудовлетворенного спроса, отсутствия экономических условий для производства была популярна в недавнем прошлом. Продукцию аналогичную мебели ОАО "Минскпроектмебель" выпускают следующие предприятия: "Молодечномебель", "Гомельдрев", "Бобруйскмебель", "Мозырьдрев". Показатели конкурентноспособности основных конкурентов ОАО "Минскпроектмебель" приведены в таблице.
мебель стратегия сбыт маркетинг
Показатели конкурентоспособности основных конкурентов ОАО "Минскпроектмебель"
| Показатели конкурентоспособности | К-т | ОАО "Минскпроек-тмебель" | ОАО "Гомельдрев" | НО "Молодечно-мебель" | |||
| оценка | итого | оценка | итого | оценка | итого | ||
| 1. Качество и потребительские преимущества товара | 13 | 8 | 104 | 9 | 117 | 9 | 117 |
| 2. Доля рынка | 11 | 8 | 88 | 10 | 110 | 7 | 77 |
| 3. Ассортимент | 10 | 7 | 70 | 9 | 90 | 7 | 70 |
| 4. Эффективность сбыта | 12 | 9 | 108 | 8 | 96 | 7 | 84 |
| 5. Производственные возможности | 10 | 8 | 80 | 9 | 90 | 7 | 70 |
| 6. Репутация у потребителя | 14 | 9 | 126 | 9 | 126 | 9 | 126 |
Итак, можно сделать вывод, что ОАО "Минскпроектмебель" занимает достаточно прочные позиции на рынке за счет разнообразия ассортимента, доступных цен и сложившейся на протяжении многих лет репутации у потребителей.
Наиболее дорогой и качественной является мебель НО "Молодечномебель". При ее изготовлении используется натуральный дубовый массив, новейшие конструкторские разработки, импортная фурнитура. Примерно на одном уровне находится мебель "ОАО "Гомельдрев", ОАО "Мозырьдрев" и ОАО "Минскпроектмебель". Эта продукция изготавливается с применением натурального шпона, уровень цен тоже достаточно высок.
Продукцию, аналогичную мебели ОАО "Минскпроектмебель", т.е. наборы, шкафы, тумбы, выпускают следующие предприятия концерна "Беллесбумпром": ЗАО "Молодечномебель", ОАО "Гомельдрев", ЗАО "Бобруйскмебель", ОАО"Мозырьдрев", ЗАО "Пинскдрев". В России выпускают аналогичную корпусную мебель: фабрика "Шатура" г. Москва, Таганрогский мебельный комбинат, мебельная фабрика "Заречье" г. Тюмень, ОАО "СевЗапМебель" г. Санкт-Петербург, ОАО "Слободский мебельный комбинат".
Продукция ОАО " Минскпроектмебель" конкурентоспособна на внутреннем рынке, о чем свидетельствует сравнительный анализ средних отпускных цен за 2010 год, приведенный ниже.
Сравнительный анализ средних отпускных цен за 2010 г., бел. руб.
| Предприятия-изготовители | Наборы | Шкафы | Тумбы |
| ОАО "Минскпроектмебель" | 1255522 | 1043257 | 411973 |
| ЗАО "Бобруйскмебель" | 1307220 | 924242 | 428200 |
| ЗАО "Пинскдрев" | 1057280 | 1078490 | 492345 |
| ОАО "Гомельдрев" | 1484916 | 1185287 | 527107 |
Как свидетельствуют приведенные данные, у всех перечисленных производителей примерно одинаковый уровень цен, поэтому на первый план выходит умение именно продавать. Сложность конкурентной борьбы с такими производителями, как ОАО "Гомельдрев", ОАО "Молодечномебель" заключается в том, что являясь старейшими предприятиями отрасли, они сумели развить активную сеть представительств и дилеров, осуществляют гибкую ценовую политику, имеют обширный ассортимент.
Причинами достаточно успешного функционирования данных предприятий на рынке (не только республики Беларусь, но и стран СНГ) можно считать следующие:
наличие широкого многономенклатурного производства, начиная от фанеры и заканчивая комплектами мебели. В результате убытки одного из направлений (например, связанные с сезонностью) могут "перекрываться" другими;
наличие у предприятия оборотных средств для развития производства (в том числе и из-за широкого диапазона направлений деятельности);