Доклад: Производство женских впитывающих гигиенических прокладок для личной гигиены

Постоянно ощущается давление иностранных конкурентов и иностранных инвестиционных капиталов.

Несмотря на все это ООО «Гигиена-Сервис» стабильно удерживает свой сегмент рынка на уровне 60 % объема, т.к. использует современные технологии, высококачественные материалы ведущих мировых производителей и стремление всегда соответствовать самым высоким требованиям потребителей.

Прогноз развития рынка

Рынок не стоит на месте, культура личной гигиены постоянно растет, на рынке требуются новые виды гигиенических средств, в связи с чем увеличится потребление высококачественных средств гигиены, изготовленных из новых, качественных и экологически чистых материалов. Соответственно, быстрее будут развиваться предприятия с более квалифицированным персоналом, современным оборудованием, новейшими технологиями, имеющие максимальные капиталовложения.

Для удержания ведущего положения на рынке необходимо будет:

1. Сдерживать конкуренцию, в особенности иностранную.

2. Постоянно заниматься продвижением новых видов прокладок.

3. Удерживать цены на максимально возможном низком уровне.

4. Охватить максимальное количество женщин в регионах России (основные потребители прокладок – девушки и женщины в возрасте от 12 до 50 лет).

5.Совершенствовать технологию продаж в странах СНГ.

6. Выходить на широкий международный уровень торговли.

Сбытовая политика будет направлена на сохранение существующих крупно-оптовых покупателей, поиск новых потребителей, проведение рекламных компаний, направленных на узнаваемость торговой марки «Натали», продвижение новой продукции, развитие стабильного розничного рынка. С этой целью будут проводится следующие мероприятия:

1. Регулярная региональная ТВ реклама.

2. Выбор наиболее эффективных методов сбыта, расширение дилерской сети.

3. Проведение политики стимулирования сбыта продукции.

4. Изучение деятельности конкурентов и их продукции.

5. Анализ и прогноз коньюнктуры рынка.

6. Анализ контингента и групп потребителей средств гигиены.

7. Анализ конкурентоспособности продукции предприятий аналогичного профиля .

8. Анализ состояния цен на продукцию женской гигиены (прокладки, тампоны).

9. Разработка предложений по ценовой политике.

10. Региональные «промоушн акции».

11. Ставка на BTL-акции в регионах.

3.2. основные конкуренты

На Российском рынке средств гигиены для женщин можно выделить основные Российские бренды: «Натали», «Милана», «Ола» (Россия, Словакия). Доли рынка производства подукции данных марок выглядят примерно так: «Натали» - 60,3%, «Ола» - 10,2%, «Милана»-8,3%, «Блисс» - 7,2%, На другие бренды РФ: «Вероника», «Дива», «Алиби», «Русалочка» и прочие,- приходится около 14,0 % общего объема производства.

Среди зарубежных брендов на российском рынке основными «игроками» являются : «Олвейс», «Белла» (Россия, Польша), «Либресс».

Основным конкурентом «Натали» на рынке является польская торговая марка «Bella». Продукция этой марки наиболее близки к продукции «Натали» в качественной и ценовой категориях. Широкую известность торговая марка «Bella» получила в начале 90-х годов, когда производство прокладок в России полностью отсутствовало, в эти года «Bella» занимала до 90 % всего российского рынка (практически была монополистом), что позволило существенно расширить ассортимент, получать сверх прибыли и соответственно тратить большие деньги на продвижение своей торговой марки.

Торговую марку «Натали» российские женщины впервые узнали только в конце 1995 года. За это время объем прокладок «Натали» вырос более чем в 12 раз, ассортимент – в 6 раз, планируется довести ассортимент до 30 видов прокладок и расширить ассортимент продукции, выпускаемой под торговой маркой «Натали»: женские гигиенические тампоны, ватные палочки, диски, подгузники для детей и взрослых.

3.3. доля предприятия и конкурентов на рынке до и после реализации проекта

Наименование предприятий	Продукция	Доля на рынке, %
ТМ «Белла», «ТЗМО», Польша	Женские гигиенические прокладки, тампоны	18,2
ТМ «Натали», ООО «Гигиена-Сервис», г. Кондрово Калужской обл.	Женские гигиенические прокладки, тампоны	16,1
ТМ «Олвейз», «Проктер энд Гэмбл»	Женские гигиенические прокладки, тампоны	15,8
ТМ «Ола», ООО “Хайджин Кинетикс”, г. Видное Московской обл.	Женские гигиенические прокладки, тампоны	8,9
ТМ «Натурелла», «Проктэр энд Гэмбл»	Женские гигиенические прокладки, тампоны	8,1
ТМ «Милана», ЗАО “Фирма “Гигиена” г.Екатеринбург	Женские гигиенические прокладки	7,1
ТМ «Блисс», ООО «Си Айрлайд», г. Челябинск	Женские гигиенические прокладки, тампоны	3,8
Прочие иностранные	Женские гигиенические прокладки, тампоны	11,3
Прочие российские	Женские гигиенические прокладки, тампоны	10,7

4. Конкурентоспособность продукции.