Книга: Психология блефа, манипуляций, иллюзий, Гарифуллин Р.Р.

Принцип пальмировки - это подготовительный этап, включающий:

а) Исследование субъекта, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает.

б) Подготовка и маскировка того "ложного сюрприза", который позже должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа (пассировки) заблуждаемый не смог догадаться о наличии "сюрприза". (Например, информации о приближающейся гиперинфляции).

Принцип пассировки - это сам процесс введения в заблуждение. Он включает:

а) Отвлекающие действия (смешение правды и лжи и т.д.)

б) Заблуждающие действия

Принцип шанжировки - это конкретные действия обманывающего, представляющие собой подмену одного другим. Иными словами, правда незаметно заменяется на "ложный сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. Пассировка и шанжировка часто идут одновременно.

Для наглядности, проявление принципа манипуляций в некоторых областях деятельности можно представить в виде таблицы (см.ниже). Научитесь видеть эти принципы во всех сферах деятельности.

ПРИНЦИП МАНИПУЛЯЦИЙ

Вид деятельности

Принцип пальмировки

Принцип пассировки

Принцип шанжировки

Политика

Социологическое исследование, подготовка предвыборной программы, закулисный сговор и др.

Отвлекающие маневры. Приемы блефа, политическое маневрирование, интриги и другие

Подмена одного другим, ложная аналогия. Подмены причины следствием. Тавтология. Ложная аналогия и другие.

Средства массовой информации

Искусственная организация писем и жалоб. Договор об искусственном скандале и т.п.

Приемы скрытой рекламы и другие

Дезинформация и другие

Реклама и коммерческая деятельность

Социологическое и маркетинговое исследование и др.

Приемы заблуждения клиента с целью соблазнить на товар и др.

Дезинформация и подмена одного другим

Иллюзионное искусство

Фиксирование предмета в ладони так, чтобы зритель не видел его

Обманные пассы и движения этим предметом

Подмена этого предмета на другой