Контрольная работа: Аналіз асортименту товарів та стану попиту на них

З вищенаведеного аналізу можна зробити висновок, що асортимент ТОВ ВКФ "Блиск" відрізняється серед конкурентів широтою, глибиною та повнотою, що забезпечує можливість широкого вибору конкретних видів і різновидів товарів, які задовольняють певні потреби покупців.

Фактична повнота асортименту і її динаміка служать свідоцтвом грамотної асортиментної політики. Важливими чинниками, що забезпечують повноту асортименту, на мою думку, є фінансова стійкість і авторитет підприємства на ринку товарів і послуг. Великою довірою у постачальників товарів фірма "Блиск" користується тому, що приймаючи товар крупними партіями, своєчасно проводить розрахунки за нього.

Також слід відзначити стійкість асортименту товарів на складі "Блиск", тобто їх безперебійну наявність у продажу по видах і різновидах. Я вважаю, що для підвищення соціального рівня торгового обслуговування працівники складу повинні надавати особливу увагу стійкості асортименту. З одного боку, цей показник істотно впливає на показник рівня обслуговування, а з іншого –– свідчить про ритмічність поставок. Стійкість асортименту –– головний орієнтир для покупця. Адже прийшовши купити товар і не зробивши покупки клієнт не лише втрачає свій час, а й сприймає підприємство як ненадійного партнера, тому наступного разу він обере іншу фірму, а ви втратите клієнта.

У зв’язку зі зростанням популярності серед населення таких видів облицювальних матеріалів як вагонка та сайдинг на фірмі "Блиск" було проведено оновлення асортименту по цим товарним групам. В продажу постійно представлена вагонка трьох фірм різних кольорів та ширини, що дає споживачу додаткову можливість для вибору товару, який найповніше відповідає його вимогам. Нещодавно ТОВ ВКФ "Блиск" заключила договір з офіційним дистриб’ютором сайдингу канадських фірм "VYTEC" та "NOVIK", відтак асортиментний перелік сайдингу гладкого поповнився на вісім нових кольорів, також в продажу з’явився перфорований сайдинг в чотирьох кольорових варіантах.

Отже, формування асортименту на фірмі "Блиск" здійснюється в рішенні наступних планово-організаційних і комерційних задач:

· вивчення купівельного попиту;

· розробка і представлення заявок на потребу складу в товарах;

· розробка замовлень на поставку товарів в розгорнутому асортименті;

· узгодження товарного асортименту замовлень з постачальниками і здійснення оптових закупівель товарів;

· поставка товарів окремим особам та роздрібним підприємствам;

· оперативне управління товарними потоками і товарними запасами.

Однією з найважливіших задач фірми "Блиск", що діє в умовах ринкової економіки, є складання свого товарного асортименту. Перевага повинна віддаватися такому складу товарного асортименту, що забезпечить на протязі тривалого періоду часу постійне збільшення (або, як мінімум, збалансованість) прибутку, який залишається в розпорядженні підприємства на потреби в фінансових ресурсах, необхідних для підтримання конкурентоспроможності підприємства.

ТОВ ВКФ "Блиск" повинно здійснити маркетингові дослідження ринку, не тільки вибрати ринок, але і з'ясувати, який товар потрібен споживачу, якими перевагами він повинен володіти порівняно з товарами конкурентів, аналогічними товарами на ринку. Ключовим моментом у встановленні виду ринку є знання поведінки покупця.

Таким чином складається можливий товарний асортимент. Для виділення з нього груп товарів, що будуть входити в реальний асортимент, підприємство встановлює обмеження, по якому буде формуватися варіант товарного асортименту і проводить розподіл видів продукції по таким економічним характеристикам як максимальний прибуток від продажу одиниці товару, платоспроможна потреба клієнтів у даному виді товару.

Фірма "Блиск" повинна постійно здійснювати прогнозування зміни ситуації на ринку, враховувати можливість появи нових конкурентів, зміну моди, поведінку споживачів та інше. Для цього необхідно періодично проводити маркетингові дослідження, причому не обмежуватися ринком, на якому функціонує підприємство, а шукати виходи на нові ринки.

Лише дотримуючись цих рекомендацій стає можливим формування такого товарного асортименту, який міг би забезпечити виконання основної мети організації –– отримання максимального прибутку при мінімальних затратах.