Контрольная работа: Формы организации каналов распределения

Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

- Исследовательская работа, сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.

- Стимулирование сбыта, создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

- Установление контактов, налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

- Приспособление товара, подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

- Проведение переговоров, попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

- Организация товародвижения, транспортировка и складирование товара.

- Финансирование, изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала [5].

1.3 Факторы, влияющие на выбор канала распределения

Решение о выборе канала распределения, его длине, ширине является одним из самых сложных. Можно выделить ряд факторов, влияющих на это решение, тем не менее, в каждом конкретном случае решение может иметь свою специфику. Итак, отметим следующие факторы:

- характер товара;

- транспортабельность товара;

- географическое положение производителя;

- наличие конкурентов;

- широта ассортимента;

- условия хранения;

- сроки хранения.

В целом можно сказать, что чем выше массовость потребления товара, тем шире ассортимент, тем больше будет сеть распределения. Однако в качестве ограничителей здесь могут выступать такие факторы как условия хранения, сроки хранения и так далее. Это, в частности, касается многих продуктов пищевой промышленности, в первую очередь хлебопекарной и молочной, где сроки хранения продуктов часто ограничиваются 24–36 часами. Это, естественно, не дает возможности применять разветвленные каналы распределения, хотя массовость потребления этих товаров очень высока. Стремясь использовать преимущества широкой сети распределения, фирмы-производители используют при производстве своих товаров различные добавки, позволяющие увеличить срок хранения товаров в несколько раз. Так уже сегодня многие молокозаводы выпускают продукцию со сроком хранения до 6 месяцев.

Однако в общем случае выбор того или иного канала зависит от соотношения трех факторов: числа мест продажи товара, издержек распределения, степени контроля за товаром в процессе его «перемещения» по каналу к конечному потребителю. Если распределительная цепочка коротка, производитель сохраняет больший контроль за товаром, но, как правило, способен охватить менее широкий сектор рынка и вдобавок несет все расходы, связанные с хранением товаров на складе, транспортировкой и маркетингом. Более длинная цепочка увеличивает сектор охвата рынка и снижает издержки производителя, но при этом процесс распределения становится более сложным и, следовательно, менее контролируемым [3].

2. Организация каналов распределения на примере Стародорожского РУЭС

Стародорожский районный узел электросвязи (далее - РУЭС) является структурным подразделением Минского филиала Республиканского унитарного предприятия электросвязи «Белтелеком», предоставляет услуги электросвязи на территории Стародорожского района Минской области. Расположен РУЭС по адресу: 222910. г. Старые Дороги, ул. Кирова 32. Основным видом деятельности Стародорожского РУЭС является деятельность в области связи.

В настоящее время Стародорожский РУЭС предоставляет следующие услуги:

- международная, междугородная и городская телефонная связь,

- телеграфная связь;

- факсимильная связь;

- связь с абонентами мобильных сетей;

- таксофоны и телефонные карты;

- дополнительные услуги электронных АТС;

- услуги пунктов коллективного пользования;

- Интернет (2 рабочих места) и ознакомление с навыками работы в Интернет;

- телефонный сервис интеллектуальной сети;