Контрольная работа: Маркетинг фінансових послуг

Рівень інфляції обумовлює різницю між номінальною та реальною відсотковою ставкою. Не можна не брати до уваги й загальну економічну ситуацію у країні та бюджетну політику уряду.

По-четверте, при продажу банківських продуктів кредитору (тобто продавцю) повертається не тільки початкова позичка, але й надбавка до неї у вигляді кредитного відсотка для покриття витрат банку й отримання ним прибутку, на відміну від товару, що виготовлений у сфері матеріального виробництва.

По-п'яте, особливість банку як господарюючого суб'єкта визначається і специфікою ринку банківських продуктів (послуг). На цьому ринку банк виступає у якості кредитора, позичальника і посередника між кредиторами та позичальниками. Проте якщо між виробничими підприємцями господарські зв'язки розвиваються як у грошовій, так і в господарській формі, то через банки потоки проходять тільки у грошовій формі.

Специфіка банківського маркетингу пов'язана з особливостями банківських послуг.

Банківські послуги в цілому мають такі властивості: неосяжність, незбережність, неможливість накопичення і гарантії стабільності якості послуги. Тому сфера банківських послуг вважається високоризиковою сферою діяльності. Суттєвим фактором, що підтверджує ризикованість і який є відмінною особливістю банківських послуг, вважається їх патентна незахищеність, що історично склалася у міжнародному масштабі.

Абстрактність і договірний характер банківських послуг викликають необхідність роз'яснення клієнтові її змісту. Порівняно з іншими товарами та послугами визначення і зіставлення якості різних банківських послуг вимагають від споживача досить високої економічної культури. Необхідність і залежність банківської діяльності від довіри клієнтів, а також існуючі особливості банківської конкуренції накладають суттєвий відбиток на інструментарій банківського маркетингу.

Особливості банківського маркетингу визначають методи його практики. У сфері взаємовідносин банків із господарськими організаціями - вкладниками тимчасово вільних грошових засобів - маркетинг орієнтує на вивчення перспектив збільшення депозитів, забезпечення зацікавленості підприємств, організацій, приватних осіб, населення в одержанні ними прибутку у формі відсотка, що сплачується банком.

Специфіка банківського маркетингу зумовлена характером діяльності банку, який, з однієї сторони, задовольняє потреби суб'єктів у кредитах, а з іншої - приймає вклади різних власників, тим самим стає розпорядником і охоронцем частки сукупного суспільного капіталу. Характерна риса банківської діяльності - поєднання інтересів клієнтів і самого банку. Тому логічним виглядає сьогодні звернення до концепції банківського маркетингу (про що вказувалося раніше), глобальні цілі якого зводяться до наступного:

підвищення рентабельності банку;

збереження ліквідності балансу;

найкраще поєднання обсягу, структури та якості послуг відповідно до потреб клієнтів;

чітка постановка виробничої та комерційної роботи на всіх рівнях організації;

покращення кваліфікації кадрів.

Для цього проводиться велика робота по обстеженню кількісних, якісних та соціальних показників роботи комерційного банку. До кількісних відносяться: розмір клієнтської бази, співвідношення оптового та роздрібного ринків, кількість рахунків, обсяг депозитів, максимальні та середні суми виданих кредитів, масштаби інвестиційної діяльності, рівень диверсифікації банківських ресурсів. Узагальнюючим кількісним показником є прибуток. Якісні показники можуть мати кількісне вираження, наприклад рентабельність, швидкість обігу засобів, витрати й трудомісткість окремих операцій, тимчасові показники технологічного циклу обробки документації. Таким показникам, як задоволеність споживачів структурою і якістю послуг, надійність банку, ступінь захищеності інформації можна дати лише відносну оцінку чи описову характеристику, але не менш важливими є зовнішній вигляд приміщення, рівень сервісу та настрій персоналу банку, що прямо залежить від ступеня вирішення особистих проблем працівників.

У сучасних умовах, як помітно з проведеного дослідження, коли зростає роль соціального чинника, банківський маркетинг все частіше починають трактувати як поєднання конкретних технічних прийомів із проведенням цілеспрямованої соціальної політики та впровадженням нового мислення банківського службовця. В основі нового підходу лежить принцип "все для клієнта". Банк повністю відповідає за клієнта, за одержання останнім обумовленого прибутку. Черговість пріоритетів наступна: в першу чергу прибуток клієнта, а після цього - інтереси банку. Орієнтація комерційного банку на клієнта є головним чинником, який приводить до успіху. Клієнт завжди правий. Це - справжня сучасна філософія поводження банку. Вона одержує реальне втілення, зокрема в тому, що банківський службовець у взаємовідносинах із клієнтом все частіше виступає не як представник договірної сторони, а як кваліфікований радник, який зацікавлений у придбанні клієнтом максимуму корисності від партнерства з банком.

Специфічними рисами характеризується і банківська конкуренція. У своїй реалізації банківський маркетинг орієнтується на концепції маркетингу. Концептуальні принципи маркетингу у сфері банківської діяльності визначаються сутністю банку як суб'єкта економіки, особливістю його функцій і змістом діяльності банків, що відрізняється від змісту діяльності промислових і торговельних підприємств. Банківська операція - більш вузьке поняття, ніж банківський продукт чи банківська послуга. Однорідні послуги, надані клієнтам на ринку банківських послуг, об'єднані за певними ознаками, становлять банківський продукт.

2. Задача

Підприємство роздрібної торгівлі закупило у оптового посередника телевізори на суму 360 тис. гри. за ціною 1 800 грн.

Розрахуйте роздрібну ціну телевізора, якщо витрати магазину складають 60 грн. на одиницю продукції, та прибуток 10 грн. Крім цього визначте суму податкового кредиту, податкових зобов'язань та ПДВ до сплати з даної торгівельної операції.

Рішення:

Кількість придбаних телевізорів 360000/1800 = 200 тел.

Оборот без ПДВ 360000 - 360000 х 20/120 = 300000 грн.

Ціна придбаного 1-го телевізора без ПДВ 1800 - 1800 х 20/120 = 1800 - 300 = 1500 грн.

Вартість продажу 1-го телевізора 1500 + 60 + 10 = 1570 грн.

Ціна продажу 1-го телевізора 1570 + 1570 х 20/100 = 1570 + 314 = 1884 грн.

Оборот без ПДВ 1570 х 200 = 314000 грн.

ПДВ 314000 х 20/100 = 62800 грн.

Оборот з ПДВ 314000 + 62800 = 376800 грн.

Різниця між одержаною та сплаченою сумами податку 60000 - 62800 = 2800 грн.

Таким чином