Контрольная работа: Маркетинговые расчеты
34511,2
7615,2
12300
36900
8200
691,3
2388,8
584,8
6,0
6,9
7,7
Расчет канала нулевого уровня
| Объем произво-дства, тыс.шт | Конечная цена реализа-ции товара, ден. ед. |
Себестои-мость производства единицы продукции, ден ед. | Затрты на рекламу, млн. ден. ед. | Затраты на организа-цию сбыта производи-телем самостоя-тельно, млн ден ед. | Доход, тыс ден ед. | Издержки на произ-водство, тыс ден ед | Сумма всех затрат, тыс ден ед. | Прибыль, тыс ден ед. | Норма прибыли |
| 140 | 410 | 241 | 6 | 12 | 57400 | 33740 | 51740 | 5660 | 10,9 |
Вывод: при реализации товара по каналу нулевого уровня, наблюдаются очень высокие единовременные затраты для организации своей собственной сбытовой сети, производитель должен быть специалистом не только в производстве товара, но и сфере сбыта, что встречается очень редко, однако вся прибыль от реализации идет в «карман» производителя, и он может контролировать как сферу производства, так и сферу сбыта; когда в процесс товародвижения включаются посредники, прибыль приходится делить между ними и производителем, однако сфера торговли имеет свои особенности, тонкости которых не может знать производитель, поэтому продавцы-специалисты реализуют товар быстрее, качественнее и больше; в результате исследования было выявлено, что наиболее выгодный канал товародвижения – двухуровневый через оптовых торговцев, т.к. получаем наибольшую прибыль и несём наименьшие убытки.
Затраты на рекламу:
При реализации товара через двух посредников совокупные затраты на рекламу между производителями, оптовиками и розничными торговцами делятся в пропорции 50:10:40 соответственно.
| производитель | оптовики | Реализаторы |
| 50% | 10% | 40% |
| 3 млн | 0,6 млн | 2,4 млн |
Распределение среди оптовиков
| Оптовики |
Объем поставки, тыс. шт. | % | Сумма на рекламу |
| О1 | 20 | 14,29 | 85740 |
| О2 | 80 | 57,14 | 342840 |
| О3 | 40 | 28,57 | 171420 |
Распределение среди реализаторов
| реализаторы |
Объем поставки, тыс. шт. | % | Сумма на рекламу |
| Р12 | 20 | 14,29 | 342960 |
| Р21 | 50 | 35,71 | 857040 |
| Р22 | 30 | 21,43 | 514320 |
| Р33 | 40 | 28,57 | 685680 |
При реализации товара через оптовиков производитель не организует собственную сбытовую сеть, кроме того совокупные затраты на рекламу между производителем и оптовиками делятся в пропорции 70:30 соответственно.
| Производитель | 70% | 4,2млн |
| оптовики | 30% | 1,8млн |
| Оптовики |
Объем поставки, тыс. шт. | % | Сумма на рекламу |
| О1 | 30 | 21,43 | 385740 |
| О2 | 90 | 64,29 | 1157220 |
| О3 | 20 | 14,29 | 257220 |