Контрольная работа: Механізм товарної стратегії економічного розвитку підприємств у сучасних умовах господарювання і методи реалізації такої стратегії
· практика закупівель: організація постачання, профіль підприємства (промислове, фінансове тощо), структура існуючих відносин (постійні чи перспективні споживачі), політика закупівель, критерій закупівель (якість, ціна обслуговування);
· ситуаційні ознаки: терміновість, область використання продукції, розмір замовлення;
· особисті характеристики споживачів: подібність продавця і покупця, ставлення до ризику, лояльність (відданість), імідж, форма власності, фінансовий стан, характер діяльності (імпорт чи експорт, добуваюче чи переробне підприємство).
Таблиця 2.1-Товарний баланс книгарні
«Абетка» за 2007 -2008 р.м. (тис. грн.)
| Показники | 2007 | 2008 | Відхилення у сумі(+-) | Вплив на зміну товарообороту |
| Запаси товарів на початок року | 209,2 | 243,0 | +33,8 | +33,8 |
| Надходження товарів | 2656,3 | 3169,3 | +513,0 | +513,0 |
| Інше вибуття товарів | 1.8 | 1,0 | -0,8 | +0,8 |
| Запаси товарів на кінець року | 243,0 | 306,1 | +63,1 | +63,1 |
| Роздрібна реалізація товарів | 2620,7 | 3105,2 | +484,5 | +484,5 |
Роздрібний товарообіг підприємства зріс у 2008 році в порівнянні з 2007 роком на 484,5 тис. грн. за рахунок завищених товарних запасів на початок року (+33,8 тис. грн.), росту надходження товарів у магазин (+513,0 тис. грн.) і зменшення іншого вибуття товарів (+0,8 тис. грн.). Можливості росту товарообігу зменшилися в результаті зменшення товарних запасів на кінець року (–63,1 тис. грн.).
Недоліком використання товарних ресурсів, що надходять у книгарню, є їхнє неповне залучення в товарообіг, що з'явилося наслідком завезення в магазин книжок, що мають високу ціну, що знижувало попит покупців на них, порушенням ритмічності відвантаження товарів постачальниками, зв'язаними з магазином договірними зобов'язаннями. Частина товарів, що надійшли в магазин у зайвій кількості і наприкінці року, осіло на залишках товарів у магазині, що може привести до уповільнення оборотності оборотних коштів, вкладених у товарні запаси, і виникненню втрат.
Оборотність запасів у книгарні «Абетка» відображена в таблиці 2.2.
Таблиця 2.2-Оборотність запасів
| 2007 рік | 2008 р. | |
| Середньорічний запас | 20000 | 20000 |
| Обсяг продажів | 20000 | 40000 |
| Валовий дохід, 24% від продажів | 4800 | 9600 |
| Витрати прямі, 10% від продажів | 2000 | 4000 |
| Накладні витрати, 7% від запасу | 1400 | 1400 |
| Прибуток до сплати податків | 1400 | 4200 |
При збільшенні оборотності зростають обсяги реалізації і прибуток. Дані таблиці 2.2 показують, що збільшення оборотності вдвічі збільшує прибуток утроє. Однак, якщо в результаті зниження рівня запасів магазин утратить можливість задовольняти запити клієнтури на книжки, то загублений при цьому прибуток може перевищити наявність відповідних запасів.
Залежність обсягу запасів від рівня задоволення попиту показано в таблиці 2.3.
Таблиця 2.3-Залежність обсягу запасів від рівня задоволення попиту
| Рівень задоволення попиту, % | Вартість необхідних запасів | Ріст вартості запасів на 1% росту задоволення попиту |
| 72 | 98000 | 1361 |
| 85 | 127000 | 2231 |
| 91 | 145000 | 3000 |
| 96 | 190000 | 8600 |
| 100 | 290000 | 25000 |
Очевидно, що невигідно прагнути до надмірно високого рівня задоволення попиту, тому що це приведе до збереження значних запасів книжок нерегулярного попиту.
Книгарня вивчає попит населення, використовуючи економічні, соціологічні та організаційні методи. До економічних методів відносять: економіко-статистичний, торгово-економічний, обліково-реєстраційний. Економіко-статистичний метод — збирання, систематизація та аналіз інформації про склад, чисельність населення та профіль району, що обслуговується. Торгово-економічний метод — аналіз відомостей про надходження, реалізацію та залишки кн