Торговые агенты - одно из самых продуктивных и дорогих достояний фирмы.

Рост их числа вызовет как рост сбыта, так и рост издержек.

При определении размеров своего торгового аппарата многие фирмы исходят из величины рабочей нагрузки.

Возможно, они рассуждают следующим образом:

Предположим, по всей стране у нас насчитывается тысяча клиентов типа «А» и две тысячи клиентов типа «Б».

Каждого клиента типа «А» нужно посещать 36 раз в год, каждого клиента типа «Б» - 12 раз в год.

Это значит, что нам нужен торговый аппарат, способный обеспечить 60 тыс. визитов в год.

Предположим, средний коммивояжер в состоянии нанести тысячу визитов в год.

Значит, нам нужно 60 штатных коммивояжеров.

Система оплаты труда торгового персонала

Для привлечения необходимого числа торговых агентов фирме следует разработать