Мотивация – это один из важнейших факторов (как и способности, знания, навыки), который обеспечивает успех в деятельности.

Смысл деятельности К. заключается не только в получении результата. Привлекать может деятельность сама по себе. Ему может нравиться процесс выполнения деятельности (например, проявление физической и интеллектуальной активности). Подобно физической активности, умственная активность сама по себе приносит К. удовольствие и является специфической потребностью. Когда испытуемого побуждает сам процесс деятельности, а не его результат, то это свидетельствует о наличии процессуального компонента мотивации. В то же время результативная мотивационная установка играет организующую роль в детерминации деятельности, особенно если ее процессуальный компонент (т.е. процесс деятельности) вызывает негативные эмоции. В этом случае на первый план выступают цели, намерения, которые мобилизуют энергию К. Постановка целей, промежуточных заданий – это значительный мотивационный фактор, который стоит использовать.

Невзирая на динамичность мотивационной сферы, К. присуща относительная стабильность иерархии мотивов. Можно утверждать, что мотивы, которые побуждают его к деятельности, являются относительно устойчивыми, неизменными (в течение определенного промежутка времени). Относительная стабильность иерархии мотивов предопределяется тем, что личность в целом и мотивы в частности (но не мотивация, которая зависит и от ситуативных факторов) не так уж легко подвергаются изменению. Невзирая на влияние различных факторов, которые способны изменить иерархию мотивов, есть основания также утверждать о ее относительной стабильности. Такая закономерность касается также мотивационной саморегуляции. Когда К. необходимо выполнить определенную деятельность, но не хватает мотивации, следует активизировать (задействовать) дополнительные мотивы, которые способны повысить общий уровень мотивации. Деятельность, как правило, побуждается не одним, а несколькими мотивами. Чем больше мотивов детерминирует деятельность, тем выше общий уровень мотивации.

Много зависит от побуждающей силы каждого мотива. Иногда сила одного какого-либо мотива преобладает над влиянием нескольких мотивов, вместе взятых. В большинстве случаев, однако, чем больше мотивов актуализируется, тем сильнее мотивация. Если удается задействовать дополнительные мотивы, то повышается общий уровень мотивации.

Следовательно, общий уровень мотивации зависит:

· от количества мотивов, которые побуждают деятельность;

· от актуализации ситуативных факторов;

· от побуждающей силы каждого из этих мотивов.

Опираясь на указанную закономерность, К. должен работать в трех направлениях:

1. задействовать (актуализировать) как можно большее число мотивов;

2. увеличить побуждающую силу каждого из этих мотивов;

3. актуализировать ситуативные мотивационные факторы.

Приложение 1

Методика диагностики мотивации к достижению успеха Т. Элерса

Инструкция: Вам будет предложен 41 вопрос, на каждый из которых ответьте «Да» или «Нет».

1. Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на определенное время.	«да»
2. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все 100% выполнить задание.	«да»
3. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту.	«да»
4. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних.	«нет»
5. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой.	«да»
6. В некоторые дни мои успехи ниже средних.	«нет»
7. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим.	«нет»
8. Я более доброжелателен, чем другие.	«да»
9. Когда я отказываюсь от трудного задания, я потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха.	«да»
10. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах для отдыха.	«нет»
11. Усердие – это не основная моя черта.	«нет»
12. Мои достижения в труде не всегда одинаковы.	«да»
13. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят.	«нет»
14. Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала.	«нет»
15. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком.	«да»
16. Препятствия делают мои решения более твердыми.	«да»
17. У меня легко вызвать честолюбие.	«да»
18. Когда я работаю без вдохновения, это обычно заметно.	«да»
19. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других.	«да»
20. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас.	«да»
21. Нужно полагаться только на самого себя.	«да»
22. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги.	«нет»
23. Всегда, когда мне предстоит выполнить важное задание, я ни о чем другом не думаю.	«да»
24. Я менее честолюбив, чем многие другие.	«да»
25. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу.	«да»
26. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие.	«да»
27. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать.	«да»
28. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе.	«да»
29. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим.	«да»
30. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше.	«да»
31. Мои друзья иногда считают меня ленивым.	«нет»
32. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег.	«нет»
33. Бессмысленно противодействовать воле руководителя.	«да»
34. Иногда не знаешь, какую работу придется выполнять.	«да»
35. Когда что-то не ладится, я нетерпелив.	«да»
36. Я обычно обращаю мало внимания на свои достижения.	«да»
37. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работы других.	«нет»
38. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца.	«нет»
39. Я завидую людям, которые но загружены работой.	«нет»
40. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению.	«нет»
41. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я иду вплоть до крайних мер.	«да»