Контрольная работа: Рекламная политика и стратегия торгового предприятия

Специалисты так определяют структуру уникального рекламного предложения:

1. рекламное объявление должно сделать потребителю предложение «Купи товар и получишь эту выгоду»;

2. предложение должно быть таким, какого конкурент предложить не может;

3. предложение должно привести в движение потребителя заставить его действовать.[7]

3. Структура рекламного обращения

Структура рекламного обращения разрабатывается в соответствии с требованиями АIДА (внимание, интерес, желание, действие).

Рекламная идея должна соответствовать:

· Целям рекламы;

· Рекламируемому товару.

Для определения эффективной рекламной идеи используется следующий подход:

Первый этап – определение перечня того, что производитель товара может предложить.

Второй этап – изучаются мотивы, которые побуждают потребителя купить товар, для этого проводится мотивационный анализ, в ходе которого получают ответ на ряд вопросов:

1. Что получает, покупая товар, потребитель;

2. Что он находит в товаре для себя;

3. Чем этот товар для него лучше, чем другие;

4. Что заставляет его покупать - качество, цена, сервис и т. п.;

5. Что является препятствием в совершении покупки.

После этого приступают к формированию рекламно-коммерческой темы. При этом решают следующие задачи:

1. Запоминание товара потребителем и его связь с основными мотивами для покупки.

2. Формирование образа товара и побуждающего текста.

Рекламная идея (тема) выражается в качестве:

Рекламного слогана – короткий лозунг, девиз отражающий суть товара и деятельность компании;

Рекламный слоган дополняется рекламным образом, который вместе со слоганом и является выражением рекламной идеи в художественно-выразительной форме (рекламная идея «Мальборо», ковбой и пачка «Мальборо» – символ мужественности).

При использовании рекламной идеи необходимо учитывать ряд принципов:

1. В начинании рекламной компании нельзя менять основную рекламную идею.

2. Частота повторений обеспечивает достижения целей рекламы.

При разработке сценария соблюдается ряд принципов:

1. Во вступительной части подчеркиваются выгоды, которые ждут и могут получить потребители.

2. Основная часть направлена на решение проблемы, связанной с возникновением определенного желания у покупателя.

3. Заключение должно к действию.