Контрольная работа: Стратегический маркетинг 2
- Научные исследования и развитие: интенсивность и результаты, ноу-хау, использование новых информационных технологий;
- Кадры: возрастная структура, уровень образования, квалификация и мотивация менеджмента;
- Производство: оборудование, гибкость, качество производственного планирования и управления;
- Финансы: доля собственного капитала, финансовый баланс, возможности получения кредитов.
Анализ потенциальных возможностей и угроз проводиться чаще всего как сопоставительный анализ определенных целевых рынков по следующим аспектам:а ) количественные данные:
- Потенциал рынка;
- Реальный объем рынка;
- Уровень насыщения рынка;
- Темпы роста рынка;
- Распределение рынка между производителями (конкурентами);
- стабильность потребности;
- динамика цен;
- развитие коммуникаций и сбыта;
б) качественные данные:
- структура потребностей клиентов;
- мотивы покупок;
- особенности предпочитаемых форм процесса приобретения;
- способы получения информации потребителями;
- распределение сил между субъектами рынка разных категорий( производителями, посредниками и потребителями).
В стратегическом маркетинге реализуется последовательное движение вперед от анализа ситуации, через прогнозы ее развития к разработке сценариев. На этой основе фирма приходит к новому видению будущего мира, формируя стратегические цели и саму стратегию.
Видение будущей картины окружающего рыночного мира с собственным участием фирмы ориентирует ее стратегическую деятельность на достижение новой позиции в координатах привлекательности сегментов рынка и позитивных сдвигов по отношению к конкурентам (рис. 1.2.). При этом более действенным стратегическими преимуществами являются:
- особые свойства продукции, за которые покупатели готовы платить;
- более низкие издержки, позволяющие снизить цену.
Рис. 1.2. Компоненты и факторы стратегического маркетинга
Индикаторами привлекательности сегментов рынка, как правило выступают: доступность и платежеспособность рынка, темп его роста, острота конкуренции, концентрация клиентов, потенциал валовой прибыли.
Индикаторами преимущества положения товара фирмы среди конкурентов является: относительная доля рынка, издержки, отличительные свойства, степень освоенности технологии изготовления, метод продажи, известность. В маркетинге принято рассматривать те, или иные стратегии прежде всего в координатах "продукт-рынок" с вариациями от старого до нового продукта и рынка (табл. 1.1.)
Таблица 1. 1.
Варианты стратегии "продукт-рынок" и усредненная вероятность успеха (Р)
|
К-во Просмотров: 356
Бесплатно скачать Контрольная работа: Стратегический маркетинг 2
|