Контрольная работа: Сутність міжнародного маркетингу
Підходи до міжнародної сегментації
|
Підходи (Takeuchi and Porter, 1987) |
Сутність |
Умови |
Недоліки |
Переваги |
| Ідентифікація груп країн з попитом на схожі товари | Виділення груп однорідних країн | Схожі кліматичні, мовні, інфраструктурні, комерційні, інформаційні умови |
Високий ступінь однорідності, часто уявний Нехтує можливістю існування однорідних сегментів за межами групи Характеристики країн, а не покупців |
Простота, традиційність |
| Ідентифікація сегментів, що існують в усіх або в багатьох країнах | Виділення універсальних сегментів | Існування груп споживачів з однаковими характеристиками |
Невеликий розмір сегмента в кожній країні Порівняно великі витрати на вихід на ринок |
Cтабільність іміджу Економія на масштабах та ефектах досвіду Загальний обсяг реалізації |
| Вихід з одним і тим самим товаром на різні сегменти в різних країнах | Виділення в кожній країні різних сегментів, потреби яких відрізняються від країни до країни |
Адаптація стратегії продажу та комунікацій Диференційований оперативний маркетинг |
Може погіршити стабільність іміджу фірми | Адаптація до місцевих умов |
Сукупність критеріїв сегментації світового ринку складається з чотирьох основних груп (рис. 2):
1) географічні,
2) економічні,
3) політико-правові,
4) персоніфіковані.
Рис. 2. Критерії сегментації світового ринку
Позиціонування товару на зарубіжному ринку